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Blog » Travailler dans l'immobilier » Fiche métier : découvrez le métier d’agent immobilier

Fiche métier : découvrez le métier d’agent immobilier

Les métiers de l’immobilier ont toujours intrigué. Vous souhaitez vous renseigner davantage sur ce secteur et découvrir tout ce qu’il faut savoir du métier d’agent immobilier ? Découvrez absolument toutes les facettes de cette profession.

Agent immobilier : définition

Quel est le quotidien d’un agent immobilier , quelles sont les qualités requises pour devenir agent immobilier , comment devenir agent immobilier , quelle est la rémunération d’un agent immobilier , devenir agent immobilier sans diplôme, c’est possible , quelle suite au métier d’agent immobilier .

Un agent immobilier est un professionnel, certifié et reconnu, dont la mission principale est de faciliter la mise en contact entre le vendeur et un acheteur d’un bien immobilier ou encore un bailleur et locataire. Il organise ensuite la transaction et s’assure que l’ensemble du processus se déroule selon les règles légales établies.

Mais ce n’est pas tout ! Si on regarde tout cela d’un peu plus près, on voit que le rôle de l’agent immobilier est multiple : 

• Il s’occupe de prendre contact avec des prospects ou des clients ;
• Il doit rédiger l’annonce de vente, la mettre en ligne ;
• Il doit prendre les photos du bien et les publiées ;
• Il doit faire la publicité du bien auprès de son réseau.
• Il s’occupe également de la mise en location d’un bien, de la recherche des locataires et de la bonne gérance du bien.

Outre sa facette multi-fonctions, l’agent immobilier dispose d’un statut un peu particulier . De fait, s’il peut travailler pour le compte d’une agence immobilière, en tant qu’employé, il peut également travailler en son nom (en tant qu’agent indépendant), ou pour un réseau, tel qu’ iad .

Déjà un pied dans l’immobilier ?  Accélérez votre évolution professionnelle en devenant votre propre patron avec iad ! Pour en savoir plus 

L’agent immobilier peut être amené à travailler sur divers types de biens. En fonction de sa spécialisation, il pourra alors faciliter l’achat ou la vente de : 

• Biens immobiliers commerciaux : bureaux, hangars ;
• Biens immobiliers résidentiels : appartements, maisons ;
• Biens immobiliers de luxe : appartements, maisons, villas.

Au compte du vendeur : 

Le rôle de l’agent immobilier est d’accompagner son client, en le conseillant sur le prix à fixer concernant son bien. Cela se fait généralement par une estimation. Cette évaluation de la valeur d’un bien immobilier constitue un acte juridique. Elle engage la responsabilité civile professionnelle de l’agent concerné.

L’agent immobilier dispose d’une obligation de conseil . Il doit aider son client à travers une multitude de services, que ce soit sur le prix, sur l’agencement du domicile et sa mise en valeur, sur les images, etc. Il doit faciliter la transaction tout en prenant le soin de s’assurer que l’acheteur est solvable.

En outre, c’est à lui d’organiser les visites du bien immobilier en vente. Grâce à son expertise du marché local, il peut négocier le meilleur prix vendeur, avec les acheteurs intéressés . L’accord trouvé, il rédige les documents principaux, comme le compromis de vente, et rassemble l’ensemble des documents nécessaires pour avancer dans le processus ( DPE , règlement de la copropriété, etc.). 

Enfin, il doit être clair sur les commissions perçues. Cela fait partie intégrante de son devoir de transparence.

Au compte de l’acheteur :

Au compte de l’acheteur, l’agent immobilier recherche les meilleures propriétés et biens immobiliers , ceux qui correspondent le plus possible aux critères énoncés. Que ce soit en termes de prix, de localisation ou même de type de bien… Grâce à son obligation de conseil, il tente également d’aiguiller son client sur le type de logement qu’il peut espérer trouver ou avoir. Si les attentes sont trop élevées (selon la région ou les capacités de financement, il doit le lui dire).

Avant les visites, l’agent s’occupe de s’assurer que le bien est en bon état (sans vices cachés…) . Il s’occupe ensuite d’organiser les visites des biens, selon les disponibilités du vendeur et de l’acheteur. En cas d’intérêt, il négocie un prix d’achat qui est en accord avec le marché local.

Dans les deux cas, l’agent immobilier s’occupe ensuite de transmettre les offres d’achat (et contre-offres), veille au dialogue entre les parties et accompagne sa clientèle dans les diverses démarches administratives qu’elle sera amenée à réaliser. En bref, il s’assure que le processus en place et les étapes sont bien respectés.

Quid des qualités même de l’agent immobilier ? En plus d’un certain sens professionnel qui le pousse à devoir respecter des principes de base, l’agent immobilier doit faire preuve : 

• D’un bon sens du contac t : que ce soit avec l’acheteur ou le vendeur, l’agent immobilier doit faire attention à sa présentation, à son apparence. Son sens commercial lui permet de nouer des liens afin de renforcer son réseau.
• De disponibilité : il doit se rendre disponible et être à l’écoute de sa clientèle dès qu’une demande lui parvient. Il doit alors tenter d’y répondre de manière diplomatique !
• De capacité d’analyse et d’observation : le rôle de l’agent immobilier est de proposer à la vente, des biens de qualité, sans vices cachés. Il doit s’assurer que ce que propose le vendeur est en adéquation avec un logement décent.
• D’expertise, d’intérêt et de curiosité : l’agent immobilier se doit de connaître les spécificités du marché immobilier local. Il doit connaître les règles juridiques, suivre les évolutions de la loi en matière d’immobilier. Curieux, il n’hésite pas à rechercher, contacter et démarcher afin d’optimiser les chances d’achat ou de vente d’un bien immobilier.

Vous souhaitez devenir agent immobilier ? Concernant les études, il faut bien comprendre qu’il n’existe aucune spécialité au lycée, vous permettant de vous ouvrir grand la voie. Le meilleur moyen, pour devenir agent immobilier, reste de passer son Bac STMG ou général puis d’envisager un BTS Agent immobilier , également appelé BTS PI – Profession immobilière .

Ces deux années d’études post-bac vous permettront d’obtenir un poste de junior. Vous pouvez toutefois prendre la décision d’aller plus loin et d’envisager une licence. Voici quelques-uns des cursus universitaires les plus demandés : 

• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier ;
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens ;
• Licence professionnelle métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers.

Votre licence en poche, vous pouvez continuer et tenter le Master . Cela vous permettra de vous spécialiser et d’avoir un bagage supplémentaire. Voici les masters immobiliers les plus recherchés !

• Diplôme d’école de commerce
• Master pro – Droit immobilier 
• Master métiers de l’immobilier et de l’urbanisme.

Quid de la rémunération d’un agent immobilier ? Celle-ci est encadrée par la loi Hoguet de 1970 . Cette loi permet de faire la distinction entre : 

• Location immobilière ;
• Activités de vente.

Dans le cadre de la vente immobilière, l’agent perçoit entre 3 et 8% du montant total du bien vendu . Le montant des commissions doit, par ailleurs, être présenté de manière très claire, en vitrine à l’entrée de l’agence ou sur internet.

Pour autant, l’agent immobilier ne perçoit pas qu’une commission. En effet, s’il travaille pour une agence, il percevra un salaire fixe, qui sera ensuite agrémenté du pourcentage perçu sur la vente.

Selon la FCGA ( Fédération de centres de gestion agréés ), le salaire moyen d’un agent immobilier, par mois, évolue entre 865 et 10.826 euros, soit une moyenne de 4.263 euros bruts. Il s’agit toutefois d’une estimation haute. En effet, d’autres plateformes comme salairemoyen.com (qui lui, se base sur les déclarations obligatoires, qui sont effectuées aux organismes sociaux), évoquent une rémunération moyenne qui sera de 34.138 euros en moyenne.

Devenir agent immobilier, sans diplôme, c’est possible. En effet, bien que vous ne soyez pas formé à ce métier, vous pouvez emprunter plusieurs chemins afin d’exercer dans le secteur.

Premièrement, il existe des formations diplômantes, certifiées par l’État, qui s’adressent notamment aux personnes qui souhaitent suivre une reconversion, comme le CQP (certificat de qualification professionnelle) , qui dure une année.

Agent immobilier, vous pouvez prendre la décision de vous lancer à votre compte auprès d’une agence ou d’un réseau . Vous pouvez également créer votre propre agence immobilière et recrutez vos agents afin de développer votre business et envisager, par exemple, le lancement d’une franchise . Les possibilités sont nombreuses !

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Comment rédiger la présentation de son agence sur son site internet ?

Rédiger une présentation de votre agence immobilière percutante sur votre site internet est une étape essentielle pour attirer et convaincre des clients potentiels !  

Pour vous aider dans la rédaction de celle-ci, nous avons rassemblé quelques recommandations qui vous permettront de rédiger une présentation efficace ?

Commencez votre présentation par une accroche percutante

Il est primordial de capter l'attention de vos futurs clients dès les premières lignes de votre présentation. Pour ce faire, il vous faudra mettre en avant les avantages de votre agence immobilière.  Cependant, trouver des accroches qui rassurent vos prospects n'est pas évident quand vous êtes créateur car vous n'avez pas forcément un expérience significative ou une expertise enrichie. 

Pour palier à cela, n'hésitez pas à expliquer clairement les processus auxquels vous aurez recours dans la recherche de biens, la vente, ou la location, ou encore les outils que vous utilisez pour faciliter les opérations. Une transparence totale rassure sur le déroulement des transactions.

N'hésitez pas non plus à mentionnez également votre engagement dans la formation continue pour rester à jour sur les tendances et les réglementations du marché.  Vous devez inspirer la confiance dès le début de votre présentation pour inciter les visiteurs à vous confier leur projet immobilier.

Présentez votre agence

Commencez par parler de l’historique de votre agence immobilière, d’où est né ce projet, quelles ont été vos motivations, pourquoi avoir choisi ce nom d’agence etc. Présentez les missions principales de votre agence, les projets qui vous tiennent à cœur et ses valeurs. Vous devez expliquer en quelques lignes pourquoi les clients devraient choisir votre agence plutôt que d’autres. N’hésitez pas à mettre en avant vos forces et votre différenciation par rapport à la concurrence.

Valorisez vos services

Décrivez les différents services que vous proposez tels que la vente, la location, la gestion locative, etc. Expliquez en quoi votre accompagnement et vos services sont uniques et comment ils peuvent répondre aux besoins des clients.  

Si vous utilisez des prestations innovantes comme la visite virtuelle par exemple, faites le savoir ! Elles seront toujours un plus pour convaincre vos clients vendeurs et acquéreurs de faire appel à vous.

Introduisez vous

Mentionnez les différents postes que vous avez occupés. Si vous êtes en reconversion, et que vous n'avez pas eu d'expérience dans l'immobilier, mettez tout de même en avant vos expériences passées, en appuyant si possible sur vos compétences en matière de gestion, de prise de décision et de leadership.

Soulignez votre connaissance approfondie du marché immobilier local. Un agent qui comprend les tendances locales, les quartiers et les dynamiques du marché est fortement apprécié par les prospects. 

Mettez également en avant votre engagement envers une approche personnalisée . Les clients aiment se sentir pris en charge de manière unique, alors expliquez comment vous personnalisez vos services pour répondre aux besoins spécifiques de chacun d'entre eux, que ce soit des acheteurs ou vendeurs. 

Faites les présentations avec votre équipe

Si vous avez décidé d'ouvrir une agence avec une équipe, nous vous conseillons de présenter tous les membres sur vitre site internet ! Mettez en avant leur expertise, leur expérience et leurs réalisations pour renforcer la crédibilité de votre agence immobilière.  

Faites comprendre aux visiteurs de votre site que vous êtes une team de choc, prêts à tout pour réaliser les projets de vos clients ! N’hésitez pas à publier des photos d’eux. Vous humaniserez davantage votre agence et les visiteurs apprécieront votre démarche. Ils pourront mettre des visages sur leurs prochains interlocuteurs ?

Utilisez un langage clair et convaincant

Évitez le jargon immobilier complexe et privilégiez un langage simple et accessible par tous. Utilisez des phrases courtes et percutantes pour maintenir l'attention des lecteurs. Votre présentation doit être facile et agréable à lire pour ne pas décourager vos futurs clients.  

Incluez des « appels à l'action »

En clôturant votre présentation, l'objectif est d' inciter les visiteurs à passer à l'action . Pour cela, utilisez ce qu'on appelle des "Call-to-Action" (CTA).  Ces ont des éléments essentiels pour guider vos visiteurs vers une interaction concrète avec votre agence immobilière. Encouragez-les à vous contacter pour obtenir des informations supplémentaires, à planifier une visite ou à s'inscrire à notre newsletter pour rester informés des dernières opportunités immobilières.

Utilisez des boutons et des liens clairs, accompagnés d'un langage persuasif, pour faciliter leur prise de décision. Par exemple, " Contactez-nous dès maintenant pour discuter de votre projet immobilier " ou " Planifiez une visite guidée dès aujourd'hui ". Ces invitations directes augmentent les chances d'une conversion , transformant ainsi les visiteurs en prospects engagés et intéressés par les services que votre agence immobilière propose.

Soignez la mise en page et l'aspect visuel

Optimisez la lisibilité de votre contenu en utilisant des titres accrocheurs, des sous-titres pour guider la lecture, et des puces pour rendre les informations claires et digestes. Structurez votre présentation avec des paragraphes courts, favorisant ainsi une compréhension facile. Et n'oubliez pas d'aérer visuellement votre contenu pour une organisation optimale.

En intégrant des images de qualité, vous renforcez l'impact de votre message. L'apparence de votre site internet est le reflet de l'image que vous renvoyez à vos visiteurs ; opter pour un design professionnelle et moderne viendra renforcer la crédibilité de votre agence immobilière, tout en inspirant confiance à vos visiteurs dès leur première interaction avec votre site. 

Relisez et optimisez

Avant de publier votre présentation, relisez attentivement le texte pour corriger les fautes d'orthographe et de grammaire. garantissant ainsi une communication claire et professionnelle. Un contenu bien rédigé contribue à l'image de sérieux de votre agence immobilière.

Assurez-vous également que le contenu est optimisé pour le référencement (SEO).  Ce point est essentiel pour accroître la visibilité en ligne de votre site. Le référencement naturel  consiste à structurer votre contenu de manière à être facilement compris par les moteurs de recherche. Utilisez des mots-clés pertinents, spécifiques à votre secteur d'activité immobilier, dans vos titres, sous-titres et tout au long du texte. Cela améliore la probabilité que votre site soit bien positionné dans les résultats de recherche (de Google notamment) lorsque des utilisateurs recherchent des informations liées à l'immobilier. 

En suivant ces bonnes pratiques, vous êtes en mesure de rédiger une présentation rassurante et convaincante sur le site internet de votre agence immobilière ! ?  

NB : Lorsque votre activité sera lancée, et que vous aurez au vos premiers clients, nous vous recommandons d’ intégrer des témoignages de clients satisfaits dans votre présentation pour renforcer la crédibilité de votre agence. Les avis positifs et les expériences réussies des clients précédents sont de puissants outils de persuasion . 

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En activant les bons leviers, vous optimiserez au mieux votre prospection immobilière. On vous en dit plus ! 

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Agent Immobilier

Niveau Scolaire

Secteur d'activité

Gestion locative , conseil en immobilier , Immobilier , gestion immobilière

1150 € / mois à 5000 € / mois

Qu'est ce que le métier Agent Immobilier ?

Que fait un agent immobilier , qualités pour être agent immobilier, quelles études pour devenir agent immobilier .

Pour devenir agent immobilier, il est généralement nécessaire d'avoir au moins un diplôme de niveau bac, bien que cela puisse varier en fonction du pays ou de la région. Les études suivantes peuvent être utiles pour exercer cette profession :

Un BTS Professions Immobilières : Il s'agit d'un diplôme de niveau bac+2 qui prépare spécifiquement aux métiers de l'immobilier.

Une licence professionnelle en immobilier : Cette formation d'un an après un bac+2 permet d'acquérir une spécialisation dans un domaine précis de l'immobilier (gestion de patrimoine, transactions immobilières, etc.).

Une école de commerce ou de gestion : Certaines écoles proposent des programmes spécifiques en immobilier, qui permettent d'acquérir des compétences en gestion, marketing, finance et droit immobilier.

Un diplôme en droit immobilier : Les études de droit avec une spécialisation en immobilier permettent de devenir expert en droit immobilier et de conseiller des clients dans des domaines tels que la location, l'achat et la vente de biens immobiliers.

En plus de ces formations, il peut être utile de suivre des formations complémentaires en gestion, marketing et communication pour développer ses compétences commerciales et relationnelles. Il est également possible de passer un examen pour obtenir une carte professionnelle d'agent immobilier, qui est souvent obligatoire pour exercer cette profession.

Combien gagne un Agent Immobilier ?

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Construire un pitch de présentation efficace en immobilier

Prospection terrain » Construire un pitch de présentation efficace en immobilier

En tant qu’agent immobilier, se présenter est un art à maîtriser impérativement dans le cadre de vos actions de prospection terrain . Auprès d’investisseurs, d’un recruteur d’entreprise, de clients ou même de son équipe, avoir un pitch de présentation est inévitable pour un agent immobilier.

Nous allons vous donner quelques conseils afin de créer son discours parfait en immobilier. Il est important en tant qu’agent immobilier de bien savoir construire son pitch de présentation notamment pour préparer la phase de découverte de vente au cours de laquelle il doit être en mesure de se présenter d’une manière efficace et impactante. 

Adapter son discours selon l’interlocuteur

Il est recommandé de varier son pitch de présentation en fonction du profil de la personne à laquelle on s’adresse. En effet, l’objectif n’est pas le même dans toutes les situations, bien que vous soyez une même et unique personne. Déterminez clairement les objectifs de votre pitch de présentation pour chaque public afin de communiquer le bon message.

Appuyer sa présentation à l’aide d’un support

En format papier ou sous la forme de diapositives , vous pouvez solidifier votre pitch de présentation à l’aide de divers supports. Par exemple, face à des investisseurs , présenter des slides pour soutenir votre pitch de présentation de projet et présenter le business plan de votre startup en immobilier est indispensable.

A l’inverse, lors d’une session de porte-à-porte en immobilier, vous pouvez accompagner votre pitch de présentation avec un flyer papier , pour laisser une trace de votre passage ainsi que vos coordonnées à votre potentiel client. Vous trouverez facilement différents modèles de diapositives ainsi que de flyers en ligne.

Face à un recruteur , si vous avez déjà une expérience en immobilier, regroupez par exemple quelques avis de vos anciens clients afin de prouver votre expertise et soutenir votre candidature.

Le plan d’un pitch de présentation efficace

Attention, vous ne devez pas vous lancer dans la création de votre pitch de présentation en ayant l’idée de réaliser une vente grâce à ce dernier. Le pitch de présentation doit laisser une emprunte de votre passage dans l’esprit de votre interlocuteur. On dit souvent que la structure d’un pitch de présentation efficace s’appuie sur trois composantes : le message, la forme et l’interaction. 

• Le message représente le fond de votre pitch de présentation. Pour être pertinent, votre message doit apporter une réponse à qui vous êtes, qui est votre public et à quel problème vous apportez une solution. Pour être retenu de votre interlocuteur, celui-ci doit être simple et clair tout en captant l’attention. 

L’intérêt ici est de séduire votre cible à travers la façon dont vous renvoyez votre message. Vous devez transmettre une énergie importante et faire preuve d’enthousiasme pour capter l’attention. Gardez à l’esprit que la première chose qui représente votre service auprès des clients en immobilier, c’est vous. Alors, soyez une personne chaleureuse qui inspire confiance dès la première rencontre. Nous n’avons pas deux fois l’occasion de faire une première impression ! 

• Le troisième pilier à retenir est l’interaction . Cette étape vise à créer une certaine proximité avec votre interlocuteur. Donnez envie à votre cible, à travers votre pitch de présentation, d’ approfondir l’échange et de le mener à votre objectif . N’oubliez pas, il existe de nombreuses entreprises en immobilier, vous devez alors impérativement vous démarquer !

Adapter la taille de son discours selon la situation

Si vous croisez un potentiel client lors d’une marche ou si vous vous rendez chez un client pour une estimation, votre pitch de présentation ne sera pas de la même longueur. Lorsque vous avez le temps et que votre interlocuteur vous donne volontairement de son temps, vous pouvez approfondir votre présentation.

Les meilleurs conseils que nous pouvons vous donner, c’est de présenter votre offre à travers une histoire pour provoquer de l’émotion chez votre public : c’est ce qu’on appelle le storytelling.

A l’inverse, raconter une histoire pour parler de votre activité à une personne que vous croisez en prospection physique peut s’avérer plus difficile. Lorsque le temps est compté, vous devez capter l’attention de votre interlocuteur rapidement mais de manière forte.

Appuyer son pitch de présentation sur des faits réels

Votre service répond à un problème et vous devez déclencher le besoin chez votre client. Pour cela, vous pouvez faire une étude de marché pour trouver des statistiques et des chiffres, qui sont généralement parlants. Ainsi, votre cible croira en votre produit. En effet, un pitch de présentation correspond à une manière marketing d’entamer une vente !

Soyez vous-même

Vous avez désormais toutes les clés en main pour élaborer un pitch de présentation efficace. Mais n’oubliez pas : le parfait pitch de présentation, c’est celui qui vous ressemble.

En immobilier, l’élément qui différencie le service des différentes entreprises, c’est le membre de l’équipe qui se présente au potentiel client. Soyez vous-même tout en restant chaleureux pour inspirer confiance.

Top 3 des stars de l’immobilier : découvrez les agents les plus connus

Les différentes phases d’un plan de découverte client.

Comment présenter son agence immobilière ?

Pour une entreprise, il est important de faire une bonne présentation pour bien se positionner sur le marché. Ceci est nécessaire, peu importe le secteur d’activité dans lequel la structure exerce. Pour une agence immobilière, il n’y a rien de compliqué à cet effet. On vous dévoile tout pour y arriver facilement.

Plan de l'article

Définir l’offre de service

Le book de service, le site internet, créer une identité visuelle forte, utiliser les réseaux sociaux pour se faire connaître.

Pour commencer, il y a quelques questions que vous devrez vous poser nécessairement. Qu’avez-vous à proposer à vos clients ? Pour quelles raisons les propriétaires devraient -ils choisir votre agence  ? Voici quelques-unes des nombreuses questions auxquelles vous devez pouvoir répondre. Inscrivez de façon bien détaillée ce en quoi vous pourrez aider chacun de vos clients.

A lire aussi : Comment sortir d’une SCPI ?

Analysez les problématiques des vendeurs et des acheteurs afin de déterminer la valeur ajoutée que vous pourrez apporter. Celle-ci doit concerner chacune des étapes aussi bien pour l’achat que pour la vente. Quasiment toutes les agences immobilières vont proposer certains services basiques . On peut retrouver les services suivants :

A lire aussi : Guide ultime pour sélectionner le meilleur revêtement de sol pour votre maison

• une estimation gratuite ;
• un mandat simple ou exclusif ;
• un plan de communication ;
• une expertise locale.

Dans votre présentation, il vous faudra faire la différence et quitter le schéma classique. Mettez en avant un atout que vous pourrez exploiter pleinement et sans limites. Toutes les entreprises recherchent les meilleures stratégies pour s’imposer. La présentation de votre agence immobilière est une étape qui doit être prise très au sérieux. Essayez également de ressortir des valeurs qui vous sont chères et à travers lesquelles les clients s’identifient.

Véhiculer l’offre de service

Après avoir défini correctement l’offre de service qui vous correspond, il restera à la communiquer à vos clients. Cette transmission doit se faire de la manière la plus claire possible. À ce niveau, plusieurs outils sont utilisés et offrent plutôt de bons résultats. Parmi ceux couramment utilisés, deux sortent bien du lot. Il s’agit du book de service et du site internet.

C’est sans doute le document de référence pour présenter votre agence immobilière et votre offre de service. À cela, devra être ajouté le plan de communication que vous mettrez en place pour réussir la vente. Expliquez surtout tout ce que vous aurez à faire étape par étape afin de situer à l’avance vos clients. Le book de service peut être présenté sous différents formats tels que : le format papier, le format numérique et le format mobile.

C’est la vitrine virtuelle de votre agence immobilière qui est accessible à tous, et partout dans le monde. Votre site doit être bien présenté et contenir toutes les informations importantes sur votre structure. Pour cela, proposez une page bien organisée pour présenter votre entreprise, l’équipe, mais aussi vos valeurs. Détaillez ensuite de façon attirante les services que vous prenez en charge dans vos offres.

Une fois que l’ offre de service est définie et communiquée, il faut vous démarquer des autres entreprises présentes sur le marché, mais aussi transmettre une image professionnelle et sérieuse à vos clients. Voici quelques éléments clés à prendre en compte dans la création d’une identité visuelle forte.

Le logo est un élément essentiel de votre identité visuelle . Il doit être simple, facilement identifiable et refléter les valeurs de votre entreprise. Les couleurs utilisées doivent également correspondre aux émotions que vous souhaitez transmettre.

La charte graphique définit l’ensemble des règles liées au design graphique qui devront être respectées par tous les supports marketing et publicitaires utilisés par votre entreprise. Elle comprend notamment les couleurs, typographies ainsi que toutes les normes associées.

Les supports marketing comprennent les flyers, qui doivent être attractifs pour attirer l’attention du public cible tout en mettant en avant vos offres exceptionnelles. Ils doivent contenir toutes les informations importantes telles que le nom de votre entreprise, ses coordonnées téléphoniques et son adresse e-mail. Le street marketing , quant à lui, consiste en un affichage mobile sous forme d’autocollants sur des voitures/motos dans toute la ville avec des slogans spécifiques tels que ‘Vendez rapidement’, ‘Achetez votre bien en toute sécurité’, etc.

La création d’une identité visuelle forte permet à votre entreprise de se démarquer des autres acteurs du marché immobilier tout en transmettant une image professionnelle et sérieuse. Prenez le temps nécessaire pour élaborer cette étape importante et vous verrez vos résultats s’améliorer rapidement.

De nos jours, les canaux de communication numériques sont essentiels pour atteindre le public cible. Les réseaux sociaux peuvent être un moyen efficace pour votre entreprise immobilière de se faire connaître et d’interagir avec vos clients potentiels.

Vous devez choisir les plateformes sociales appropriées à votre activité. Facebook, Twitter, Instagram ou LinkedIn sont des exemples fréquemment utilisés par les agences immobilières.

Facebook peut être un excellent moyen d’atteindre une audience locale grâce aux groupes pour les communautés locales. Vous pouvez partager du contenu tel que des photos de propriétés en vente ou en location ainsi que toutes sortes d’actualités sur la vie dans le quartier où vous êtes implanté(e).

Instagram est idéal pour diffuser des images de haute qualité qui mettent en valeur vos différentes propriétés disponibles à l’achat ou à la location. En tant qu’ entreprise immobilière professionnelle, il est crucial de montrer l’environnement autour du bien immobilier proposé afin que les acquéreurs éventuels aient une meilleure idée de ce qui entoure leur futur lieu de vie.

Twitter permet quant à lui une interaction plus directe avec vos abonnés. Vous pouvez y publier toutes sortes d’informations relatives au marché immobilier, comme par exemple quand le marché devient favorable aux acheteurs/vendeurs, etc., tout en leur offrant la possibilité d’échanger avec eux via leur compte personnel.

LinkedIn vous donne accès à un public professionnel composé souvent de jeunes cadres dynamiques cherchant à acheter/louer leurs premières propriétés. Partagez vos articles et offres spéciales avec eux tout en leur présentant l’environnement professionnel autour de votre entreprise.

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Knowledge Base > Biens immobiliers > Le guide ultime de la présentation immobilière

Le guide ultime de la présentation immobilière

Dans le monde de l’immobilier, qui évolue rapidement, la présentation d’une annonce immobilière est l’occasion de faire une première impression durable sur des clients potentiels. Vous pouvez utiliser des dépliants immobiliers pour attirer l’attention des lecteurs à l’aide de fabricants de dépliants en ligne, mais vous devez également savoir comment présenter l’annonce proprement dite. C’est le moment de montrer votre expertise, votre passion et votre engagement à aider les clients à atteindre leurs objectifs immobiliers.

Mais avec autant d’agents immobiliers en compétition pour les affaires, comment pouvez-vous vous assurer que la présentation de votre annonce se démarque ? L’essentiel est d’offrir une présentation soignée et professionnelle, adaptée aux besoins spécifiques de vos clients. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches, comprendre ce que veulent les acheteurs et les vendeurs et élaborer un plan de marketing qui maximisera les chances de réussite de la vente.

Dans ce guide, nous vous guiderons à travers les étapes de la création et de la présentation d’une annonce réussie. Vous apprendrez à préparer votre présentation d’inscription et à créer une stratégie de marketing qui vous aidera à élaborer des présentations d’inscription qui se vendent !

Analyse comparative du marché approfondie

Proposez une analyse comparative du marché (CMA) qui se penche sur les propriétés locales, en mettant en évidence les tendances du marché et les informations sur le quartier. L’AMC sert à démontrer une compréhension approfondie de tous les aspects liés à une propriété. Grâce à cette analyse comparative du marché, vous pouvez inspirer confiance aux propriétaires en les assurant de vos compétences en tant qu’ agent immobilier . Vous devez fournir à vos clients une compréhension complète de la performance potentielle du bien, en fonction des stratégies de prix et d’offres appropriées.

Mettez en avant votre expertise

Lors de la présentation d’un bien immobilier, il est important de montrer aux clients potentiels que vous êtes un expert dans votre domaine pour les aider à vendre leur maison. Mettez en avant vos réalisations uniques, vos certifications et vos spécialités, afin de laisser une impression durable. Une autre façon de montrer votre expertise est de tirer parti de votre présence en ligne. Rédigez des articles sur votre site web, votre blog et les médias sociaux qui mettent en avant vos compétences clés. Vous pouvez également renforcer votre crédibilité en partageant des témoignages de clients et des extraits d’actualité pertinents.

Des histoires de réussite captivantes

Racontez l’histoire de vos triomphes dans l’immobilier, en vous appuyant sur des images captivantes de votre propriété. Une histoire de réussite convaincante attirera immédiatement l’attention de votre public. Il peut s’agir de l’histoire d’une vente ou d’un achat particulièrement difficile que vous avez réussi à mener à bien. Si vous voulez montrer que vous pouvez vendre votre maison, montrez aux autres comment vous l’avez déjà fait !

Fourchette des prix nets

Lorsque vous préparez votre présentation, décomposez chaque élément, y compris le prix de vente, les frais de clôture estimés, les commissions immobilières et tous les autres frais pertinents. Vous aiderez ainsi vos clients à comprendre les différentes dépenses et déductions liées à la transaction. Ajustez les calculs en fonction du prix de vente du bien, des conditions du marché et de toute considération financière particulière – vous démontrez ainsi votre souci du détail et votre engagement à fournir des informations précises et pertinentes.

Proposition de vente unique

Dans un marché saturé, votre proposition unique de vente est votre phare. Définissez-la, défendez-la et laissez-la résonner auprès des clients potentiels. L’USP met l’accent sur la valeur unique que vous offrez aux clients lorsque vous présentez vos annonces, en leur montrant pourquoi ils devraient vous choisir vous et pas d’autres agents sur le marché. L’USP peut être un ensemble de compétences spécifiques, un domaine d’expertise spécialisé, une stratégie de marketing unique ou un parcours exceptionnel. Qu’il s’agisse d’une vente plus rapide, d’un prix de vente plus élevé ou d’un processus de transaction plus fluide, les professionnels de l’immobilier ont des avantages tangibles auxquels vos vendeurs peuvent s’attendre en travaillant avec vous.

Présentation visuelle dynamique

Exploitez la puissance des images et créez des présentations qui captivent et informent à la fois. Grâce à des photos professionnelles de haute qualité et à des visites virtuelles immersives, les acheteurs potentiels peuvent se faire une idée précise de l’agencement, de la conception et des caractéristiques distinctives d’une propriété lorsque vous leur présentez votre annonce. Utilisez des photos aériennes, prises à partir d’un drone, et des plans d’étage en 3D pour présenter aux acheteurs une visualisation de la propriété dans son intégralité.

Les folioscopes Publuu vous permettent d’intégrer des vidéos et des galeries de photos dans un folioscope interactif. En le feuilletant comme un magazine réaliste, votre client potentiel peut apprécier les visuels de la propriété du vendeur.

Une confiance authentique

Affichez une confiance authentique, en veillant à ce qu’elle soit ancrée dans la connaissance et l’expérience. Les vendeurs veulent traiter avec des experts expérimentés dans le domaine de l’immobilier. Cette confiance transparaîtra dans votre présentation et vous rendra plus convaincant. Plus vous serez préparé, plus vous vous sentirez sûr de vous : cela signifie que vous devez faire des recherches sur le bien, les besoins des vendeurs et les statistiques du marché local.

Une image de marque cohérente

Des cartes de visite aux supports numériques, veillez à ce que votre image de marque soit cohérente et mémorable. Utilisez un message clair et concis qui soit cohérent avec votre marque. Qu’est-ce qui vous différencie des autres agents immobiliers ? Quels sont vos arguments de vente uniques ? Veillez à ce que votre message de présentation de l’annonce communique clairement ces éléments grâce à des visuels et des messages de marque uniques.

Écoute active

Engagez-vous à fond avec les propriétaires, en favorisant la confiance et en comprenant leurs aspirations uniques. L’empathie est essentielle : essayez de vous mettre à la place du propriétaire et de voir les choses de son point de vue. Il est important de se rappeler que vos clients viennent vous voir pour obtenir de l’aide. Ils peuvent se sentir stressés ou dépassés, il est donc important de les écouter sans les juger ni les critiquer. En écoutant activement vos clients, vous pouvez établir des relations solides et démontrer que vous êtes un conseiller de confiance.

Boîte à outils marketing stratégique

Combinez les ressources numériques et imprimées, afin de laisser une impression positive et tangible après le rendez-vous. Les dépliants et les brochures sont un excellent moyen de promouvoir vos annonces et vos services. Incluez des photos et des vidéos de haute qualité, ainsi que des informations claires et concises sur ce que vous proposez. Veillez à ce que des versions numériques de vos dépliants, brochures et autres documents imprimés soient disponibles sur votre site web et vos pages de médias sociaux.

Une excellente méthode pour créer une présentation de liste gagnante consiste à utiliser les flipbooks de Publuu, qui peuvent transformer n’importe quel document PDF en une présentation puissante qui peut être un atout considérable pour la génération de leads . Ils combinent les meilleurs éléments d’une brochure physique et d’une brochure numérique et font partie intégrante de votre stratégie de marketing.

Aperçu vidéo de l’extérieur

Offrez un aperçu de la propriété à l’aide d’une vidéo rapide de l’extérieur, créant ainsi de l’anticipation et du buzz. Un bon aperçu vidéo extérieur ne doit pas durer plus de 30 secondes. Au-delà, vous risquez de perdre l’attention de l’internaute. Utilisez de la musique rapide (ou classique) pour créer une ambiance et rendre votre vidéo plus attrayante !

Éloges de la maison et du quartier

Commencez par des compliments sincères sur la propriété et son environnement, afin d’établir une relation avec les propriétaires. En faisant des compliments sincères aux propriétaires, vous leur montrez que vous êtes intéressé par leur maison et que vous êtes un professionnel qui peut les aider à la vendre au prix fort. Soulignez les caractéristiques spécifiques que vous aimez, telles que la cuisine rénovée, le jardin spacieux ou la vue imprenable.

Contrat de vente prêt à être signé

Soyez toujours prêt à conclure l’affaire, en montrant que vous êtes confiant et prêt à agir. Préparez tous les documents nécessaires. Il s’agit notamment du contrat de vente, des déclarations et de tout autre document pertinent. Si les propriétaires ont des questions ou des préoccupations, assurez-vous d’y répondre rapidement et de manière professionnelle.

Prise de notes numériques et physiques

Qu’il s’agisse d’une tablette ou d’un carnet classique, assurez-vous d’être prêt à noter les détails essentiels. Utilisez une application de prise de notes facile à utiliser et accessible sur tous vos appareils. Vous pourrez ainsi prendre des notes n’importe où et n’importe quand. Lorsque vous prenez des notes, veillez à être aussi précis que possible. Il s’agit notamment de noter les mots exacts du propriétaire, ainsi que tout autre détail pertinent. Relisez régulièrement vos notes afin de vous rafraîchir la mémoire et de vous assurer que vous disposez de toutes les informations dont vous avez besoin.

Une stratégie de marketing sur mesure

Présentez un plan de commercialisation personnalisé, démontrant votre engagement à vendre le bien efficacement et au meilleur prix. Vous montrez ainsi que vous avez pris le temps de comprendre le bien et les besoins de l’acheteur et que vous avez mis en place un plan pour vendre sa maison. Soyez clair sur vos objectifs et sur la manière dont vous comptez les atteindre, que ce soit par un marketing ciblé ou par des supports publicitaires de qualité.

Importance de la présentation de l’annonce immobilière

La présentation d’un bien immobilier est un élément important du processus de vente d’une maison. C’est l’occasion pour l’agent immobilier de se présenter et de présenter ses services, d’en savoir plus sur les besoins et les objectifs du client et d’élaborer un plan de marketing pour vendre votre maison.

La présentation de l’annonce est l’occasion pour l’agent de mettre en avant son expérience, son expertise et ses ressources marketing. De nombreux clients ne sont pas familiarisés avec le processus de vente d’une maison, et la présentation est une bonne occasion pour l’agent d’expliquer les étapes à suivre et de répondre aux questions que le client peut se poser.

Enfin, la présentation de l’annonce est l’occasion pour l’agent de conclure l’affaire. À la fin de la présentation, le client doit avoir confiance dans la capacité de l’agent à vendre sa maison et doit être prêt à signer un contrat de vente pour placer sa propriété sur le marché local.

PowerPoint pour la présentation des annonces immobilières

La présentation PowerPoint peut être un excellent outil pour créer une présentation d’annonce immobilière. Il vous permet de créer des diapositives visuellement attrayantes et informatives qui peuvent vous aider à présenter le bien aux acheteurs potentiels.

Commencez par une introduction percutante. Présentez-vous et présentez votre équipe au client potentiel, et mettez en avant votre expérience et votre expertise.

Donnez une vue d’ensemble du bien. Mettez en évidence les principales caractéristiques du bien, telles que l’emplacement, la superficie, le nombre de chambres et de salles de bain. Si vous voulez vendre leur maison, vous devez la connaître sur le bout des doigts !

Utilisez des photos et des vidéos de haute qualité. Les éléments visuels sont essentiels à toute présentation. Veillez donc à utiliser des photos et des vidéos de haute qualité du bien immobilier. Une présentation convaincante doit s’appuyer sur de bonnes diapositives !

Incluez des informations sur le marché local. Fournissez des informations sur les conditions actuelles du marché et sur le prix de vente moyen des maisons dans la région. Basez votre stratégie de prix sur ces informations.

Présentez votre plan de commercialisation. Expliquez comment vous comptez commercialiser le bien auprès des acheteurs potentiels. Vous n’êtes pas obligé de mentionner le prix demandé pour la maison du client à l’heure actuelle.

Répondez aux questions courantes. Anticipez les questions courantes que les acheteurs peuvent se poser et répondez-y dans votre présentation de l’annonce.

Terminez par un appel à l’action. Dites à votre public ce que vous attendez de lui, par exemple qu’il vous contacte pour organiser une visite ou faire une offre.

Vous pouvez utiliser Publuu pour convertir votre propre présentation PowerPoint en un flipbook interactif ! Avec un flipbook, vous pouvez résumer votre présentation avec un effet de feuilletage réaliste. Votre présentation sera plus attrayante grâce à la possibilité d’ajouter des vidéos ou des gifs animés. Vous pouvez adapter une présentation à chaque propriété et la partager avec votre liste en ligne ou sur les médias sociaux.

Il n’y a probablement personne pour vous convaincre qu’une présentation complète et attrayante de votre annonce est la clé du succès. En utilisant les méthodes de marketing et de présentation présentées dans notre texte et en combinant les ressources numériques et imprimées, les agents immobiliers peuvent attirer des acheteurs potentiels.

L’utilisation d’outils tels que Publuu pour transformer les présentations PowerPoint en folioscopes interactifs permet aux agents de présenter efficacement leurs annonces, d’atteindre un public plus large et de laisser une trace mémorable. Avec une présentation correctement élaborée, tout agent peut maximiser ses chances de conclure une vente avec succès !

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Adepte de l'esthétique et du minimalisme. Elle aime explorer le monde et le voyage est le sens de sa vie. Photographe amateur et passionnée de chiens. Au travail, elle consacre son énergie à la création de contenus qui reflètent son intérêt pour la littérature et le design.

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Agent immobilier : quelles compétences pour exercer ce métier ?

Professionnel spécialisé dans la transaction immobilière, l’agent immobilier sert d’intermédiaire entre les propriétaires vendeurs de biens et les acheteurs. Véritable pilier de ces projets de vie, son activité requiert 9 compétences et qualités essentielles pour performer.

L’agent immobilier est titulaire d’une carte professionnelle (carte T) contrairement au conseiller immobilier qui, s’il réalise les mêmes missions, ne peut exercer qu’en indépendant et sans salaire fixe. La profession d’agent immobilier est encadrée par la loi Hoguet et tout candidat à ce poste doit disposer des certifications ou années d’expérience suivantes :  

• D’un BTS profession immobilière
• D’un diplôme de niveau Bac+3 dans le domaine juridique, commercial ou économique
• Disposer d’au moins 3 ans d’expérience en tant que conseiller immobilier s’il a déjà le Bac.

Cette expérience est à compléter d’une certification professionnelle validant un bloc de compétences lié à un Titre RNCP pour obtenir sa carte T.

1. Comprendre les besoins de ses clients

L’agent immobilier est avant tout un profil commercial. L’essence de ses missions se trouve dans la compréhension des besoins de chaque client : type de bien recherché, définition du projet de vie, capacité financière… L’agent immobilier prend en compte un certain nombre de paramètres côté acquéreur et côté vendeur pour orchestrer le match parfait. 

Côté propriétaire vendeur, son rôle consiste en l’évaluation du bien et le positionnement sur le marché à sa juste valeur - tout en veillant à ce que les vendeurs s’y retrouvent financièrement. Situations d’urgence, complexité des questions d’héritage, il s’adapte aux différents acquéreurs et vendeurs et met tout en œuvre pour obtenir une transaction rapide.

Côté acquéreur, il analyse la demande pour proposer les biens immobiliers en gestion dans son portefeuille clients qui sont les plus adaptés. Il conseille et accompagne l’acquéreur dans la négociation commerciale, en mesurant l’effort commercial que lui-même peut fournir vis-à-vis de sa marge pour que chaque partie y trouve son compte.

2. Des compétences en droit et en gestion

Les professions immobilières travaillent au quotidien avec des lois régulant la vente et la mise en location des biens. De solides connaissances en droit immobilier général, en droit fiscal, droit de l’urbanisme et droit de la succession sont nécessaires pour accompagner les clients dans leurs projets. Ces compétences académiques le positionnent en figure de conseil vis-à-vis des modalités de financement, de la gestion du patrimoine ou encore des possibilités de travaux sur un bien.

3. Connaître son territoire et son marché

Pour être performant, l’agent immobilier doit connaître sa zone géographique et son marché. Situation économique, opportunités et projets de développement, réseaux de transports, niveau de concurrentialité, profil type des acquéreurs… Ces informations clés lui fournissent une visibilité sur l’activité qu’il peut développer et le dynamisme du marché.

4. Être bon négociateur

La négociation commerciale fait partie intégrante du rôle d’agent immobilier. Que ce soit pour positionner le prix de vente d’un bien, pousser l’offre d’un acquéreur ou négocier sa commission, il n’a pas peur de parler gros sous. C’est une compétence qui s’appuie sur des techniques commerciales bien rodées, et qui peut s’apprendre lors d’une certification professionnelle dédiée.

Pas d’inquiétude, donc, si le rôle de négociateur ne vous est pas encore familier : il suffit d’une formation pour acquérir cette compétence.

5. Le sens du relationnel

Métier de contact, le rôle d’agent immobilier est d’être sur le terrain ou au téléphone avec les clients. Il se doit d’être à leur écoute, de comprendre leurs besoins, mais aussi de les accompagner et de faciliter les périodes de transition.

Les déménagements et les transactions immobilières sont des événements riches en émotions, parfois désagréables, et l’agent immobilier entre temporairement dans l’intimité des clients. Faire preuve d’un bon relationnel, de discrétion mais aussi de légèreté sont donc des qualités indispensables.

6. La polyvalence

Responsable d’un portefeuille de biens immobiliers varié, l’agent immobilier se doit de compter la polyvalence parmi ses qualités. Il rentre des biens immobiliers dans son portefeuille, rédige les annonces, assure des missions de promotion pour ses listings et pour son agence et assure les négociations commerciales des transactions.

C’est un rôle idéal pour les profils à la fibre entrepreneuriale qui aiment toucher à tout, sans rester rivé à un bureau. Cette polyvalence va de pair avec un sens aigu de l’organisation, qui lui permet de multiplier les dossiers et les missions sans perdre le fil.

7. Le sens de l’organisation

La gestion administrative des biens immobiliers et la multiplicité des tâches induit de bonnes capacités d’organisation. L’agent immobilier a un agenda chargé et flexible, qui s’adapte aux imprévus des clients et aux rendez-vous de dernière minute.

Pour tout mener de front, il est donc essentiel de s’aider d’outils de planification et d’assurer une gestion rigoureuse de ses dossiers. S’aider d’un/e assistant/e ou d’un conseiller en immobilier pour élargir son portefeuille sans se surcharger est un bon relai organisationnel.

8. Être à l’aise en communication

La communication est un pilier des professions immobilières. Chaque client attend de voir l’annonce de son bien diffusée à grande échelle pour optimiser ses chances de vente ou de mise en location rapide. L’agent immobilier mobilise ses qualités rédactionnelles pour diffuser une annonce soignée et accrocheuse. Ce sens de la communication professionnelle lui sert également à promouvoir son entreprise.

Qu’il travaille en agence reconnue ou en tant qu’indépendant, il se doit de promouvoir sa marque pour être reconnu sur le marché. En effet, les clients se sentent plus en confiance avec une entreprise dynamique sur les réseaux pour effectuer une transaction.

9. La réactivité

Le marché immobilier peut bouger très vite. En période d’abondance économique, les biens immobiliers se vendent parfois avant d’avoir eu le temps d’être affichés car l’agent commercial a su identifier le bon profil dans son portefeuille d’acquéreurs pour le faire visiter.

Cette réactivité est un véritable atout concurrentiel qui permet d’enchaîner les transactions à moindre effort et d’empocher ses commissions plus rapidement. Du point de vue de la prospection autant que de la vente, cette réactivité évite qu’une clause d’exclusivité n’aille à un concurrent ou perde sa validité.

Se former au métier d’agent immobilier avec Studi 

Studi propose de nombreuses formations diplômantes accessibles dès le niveau Bac pour devenir agent immobilier. Nos programmes Pré-graduate, Graduate, BTS et Bachelor sont 100% digitaux et peuvent se réaliser en cycle continu ou en alternance.

Des formations courtes délivrant une certification professionnelle sont également ouvertes aux professionnels disposant d’au moins 36 mois d’expérience dans le secteur de l’immobilier. Ces certifications valident un bloc (ou plusieurs blocs) de compétences lié à un titre RNCP de niveau 5 ou 6 du secteur des professions immobilières. Elle est notamment intéressante dans le cadre d’une V.A.E pour compléter votre dossier à présenter au jury.

Nos programmes de formation ouvrant aux métiers de l’immobilier vous préparent à la négociation commerciale, au pilotage d’une stratégie immobilière, à l’estimation de bien et vous délivrent des compétences en droit fiscal, droit commercial, droit immobilier général et droit de l’urbanisme.

Tout au long de votre formation, accédez à vos cours depuis votre espace individuel 100% digital et formez-vous à votre rythme, 24/7. Nos équipes pédagogiques vous accompagnent de votre demande d’inscription à votre recherche d’emploi, et nous mettons de nombreux outils à votre disposition pour garantir votre succès : lives en direct avec vos formateurs, ressources vidéos, licences professionnelles…

Quelles missions exerce l’agent immobilier ?

En tant que professionnel de l’immobilier, l’agent immobilier réalise des missions variées :

• Prospection des biens immobiliers et de nouveaux vendeurs
• Evaluation des biens immobiliers
• Rédaction des annonces et déploiement d’une stratégie de commercialisation
• Négociations commerciales
• Conseils en gestion de patrimoine
• Réalisation des missions de communication pour son agence

Quel cadre de travail pour l’agent immobilier ?

L’agent immobilier passe énormément de temps sur le terrain. Au contact de ses clients, il visite les maisons et les appartements pour réaliser les estimations puis pour les proposer aux futurs acheteurs. Sa voiture et ses pieds sont ses meilleurs outils de travail.

Pour la partie administrative, il est cependant rattaché à un bureau d’où il édite les mandats et les propositions d’offres.

Quel niveau de salaire pour un agent immobilier ?

En France, d’après la Fédération de Centres de Gestion Agréés, le salaire moyen d’un agent immobilier est de 4 263€ bruts. Comme ce métier s’exerce au sein d’une agence ou en tant qu’indépendant, et que sa rémunération dépend d’une grosse part de variable, on observe d’importants écarts de salaire entre les différents professionnels du marché. 

Un différence notable avec le conseiller immobilier, qui ne se rémunère que sur commission, ou le gestionnaire immobilier qui n’a pas d’intéressement dans ses biens en location. 

En moyenne, l’agent immobilier perçoit une commission de 5% du prix de vente des biens dont il a la gestion. Plus il intervient auprès de clients fortunés pour gérer des biens d’exception, plus sa commission sera importante. Les différentes crises économiques impactent également son niveau de revenu. En entreprise, il perçoit généralement une rémunération aux alentours du SMIC qu’il complète par ses commissions.

C’est donc un emploi où la performance prime mais qui peut conduire à de hauts niveaux de salaire.

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Quelles sont les missions d'un agent immobilier ?

L’agent immobilier est détenteur d’une carte professionnelle, appelée carte T (carte transactionnelle immobilière) lui permettant d’effectuer des transactions immobilières. Mais son rôle ne se limite pas seulement à la concrétisation d’une vente immobilière. En effet, ses missions quotidiennes sont variées. Ce métier vous intéresse ? On fait le point dans cet article. 

Le rôle principal d'un agent immobilier

Les différents tâches quotidiennes de l'agent immobilier, les compétences nécessaires pour être agent immobilier, les différences entre les missions d'un agent et celles d'un mandataire immobilier.

La mission principale d’un agent immobilier est de mettre en relation un propriétaire vendeur avec de potentiels acquéreurs, et d’accompagner chacune des parties tout au long de la transaction immobilière (de la recherche à la conclusion de la transaction, en passant par la négociation du prix de vente). De nombreux agents immobiliers font également de la gestion locative, et se chargent donc de trouver des locataires pour les biens dont ils ont la charge. 

Pour réussir l’accompagnement de vos clients en tant qu’agent immobilier, vous devez mener à bien différentes tâches en amont, pendant, et après la période de commercialisation de vos biens immobiliers en portefeuille. Voici une liste des principales tâches quotidiennes de l’agent immobilier.

La prospection immobilière

Vous devrez inévitablement passer par la prospection immobilière afin de trouver de nouveaux clients, rentrer de nouveaux mandats et ainsi enrichir votre portefeuille de biens.

L'estimation des prix des biens immobiliers

En tant qu’agent immobilier, vous réaliserez régulièrement des estimations de la valeur d’un bien immobilier sur le marché. Vous appuyez généralement votre analyse sur les caractéristiques du bien immobilier, l’état du marché immobilier local au moment de l’estimation, et les dernières ventes de biens similaires ayant eu lieu dans le secteur. Cela vous permet par la suite de pouvoir adresser au propriétaire vendeur un dossier d’estimation complet de son bien immobilier.

L'accompagnement et le conseil

Un grande partie de votre travail d’agent immobilier consistera à accompagner vos clients tout au long de la vente de leur bien immobilier et à les conseiller. En effet, la vente d’un bien immobilier peut souvent être source de stress et l’on ne sait pas toujours par où commencer. C’est à vous de conseiller vos clients sur la meilleure stratégie de vente à adopter, sur la constitution du dossier à fournir au notaire, ou encore sur l’offre d’achat à choisir (dans le cas où plusieurs offres ont été faites).

La rédaction et la diffusion des annonces immobilières

En tant qu’agent immobilier, vous rédigez les annonces immobilières pour vos biens en portefeuille en veillant à respecter les informations légalement obligatoires. Vous diffusez ensuite l’annonce sur les différents portails immobiliers en ligne. Les agents immobiliers traditionnels affiche généralement les annonces immobilières dans la vitrine de l’agence immobilière. 

L'organisation des visites

L’organisation des visites fait également partie de votre rôle d’agent immobilier. La plupart du temps, c’est également l’agent qui fait visiter le bien aux potentiels acquéreurs (ou potentiels locataires).

La négociation du prix de vente

En tant qu’agent immobilier, vous jouez le rôle d’intermédiaire entre un vendeur et un acquéreur. Ce rôle est d’autant plus important au moment de la négociation du prix de vente du bien. A vous donc de vous placer en véritable négociateur immobilier et de défendre au mieux les intérêts de votre propriétaire vendeur.

Le suivi administratif et la rédaction de documents

Enfin, c’est à vous d’accompagner vos clients dans les différentes démarches administratives jusqu’à la signature de l’acte définitif de vente. Pour cela, vous les aidez à constituer leur dossier de vente, avec notamment les différents diagnostics immobiliers obligatoires . En tant qu’agent immobilier, vous avez également la capacité juridique de rédiger et signer en votre nom les compromis de vente. Cela peut également être fait chez le notaire.

Vous vous en douterez, afin de réaliser ses différentes missions, l’agent immobilier doit posséder certaines compétences. En effet, une bonne connaissance du marché immobilier est essentielle afin de pouvoir réaliser des estimations précises. Mais il ne faut pour autant négliger les compétences techniques et l’aspect juridique du métier. Afin d’assurer un bon suivi administratif de la vente de vos clients, il est toujours intéressant d’avoir quelques connaissances en droit de l’immobilier par exemple.

Par ailleurs, afin d’obtenir la carte T et donc de pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier, vous devez avoir certains diplômes spécifiques, comme un BTS Professions Immobilières par exemple (ou à défaut un certain nombre d’années d’expérience en tant que salarié d’une agence immobilière).

L’agent immobilier et le mandataire immobilier ne bénéficie pas du même statut juridique . Pourtant, leurs missions sont très semblable. En effet, agent et mandataire immobilier réalisent au quotidien les mêmes tâches. La différence principale réside dans le fait que le mandataire immobilier ne peut pas, d’un point de vue juridique, rédiger et signer en son nom un compromis de vente.

Au quotidien, l’agent immobilier réalise des estimations du prix des biens immobiliers pour des propriétaires vendeurs, rédige et diffuse des annonces immobilières, organise les visites des biens, négocie les prix de vente et réalise tout le suivi administratif jusqu’à la signature des actes de vente. Une partie importante de ses missions est consacrée à la prospection afin de trouver de nouveaux clients. Il a également un rôle très important d’accompagnement et de conseil auprès de ses clients.

Le métier d’agent immobilier consiste à accompagner les propriétaires vendeurs (ou bailleurs) et les acheteurs (ou personnes en recherche d’une location) dans leurs projets immobiliers. Il est chargé de trouver des biens à vendre ou à louer, de conseiller ses clients et de les accompagner tout au long des démarches liées à la vente ou à la location d’un bien immobilier.

L’agent immobilier est détenteur de la carte T, tandis que le conseiller immobilier, ou mandataire immobilier, n’a pas l’obligation de détenir cette carte pour exercer. Leurs missions quotidiennes sont très semblables, à la différence que le mandataire immobilier n’a pas la capacité juridique à rédiger et signer un compromis de vente, contrairement à l’agent immobilier.

Afin d’avoir le titre d’agent immobilier, vous devez détenir la carte T. Pour cela, certains diplômes sont nécessaires, ou à défaut un certain nombre d’années d’expérience en agence immobilière. Si vous souhaitez vous reconvertir dans le domaine de l’immobilier, il est donc souvent préférable de se tourner vers le métier de mandataire immobilier. Très similaire dans les missions quotidiennes, celui-ci n’impose pas de détenir la carte T et vous pouvez généralement bénéficier d’une formation en interne dans le réseau de mandataires auquel vous êtes rattaché.

Prêt à faire le grand saut ?

Agent immobilier / Agente immobilière

Synonymes : chargé d'affaires immobilières, chasseur immobilier, négociateur immobilier

• Commerce - Immobilier
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Description métier

L’ agent immobilier accompagne des clients qui souhaitent vendre, acheter ou louer un bien immobillier. Il est spécialisé sur la zone géographique dans laquelle il officie. Il en connaît les tendances du marché (volume et nature des biens disponnibles, prix pratiqués... ).

L'agent immobilier  a pour premier objectif d'obtenir des mandats de vente ou de location . Pour cela, il évalue des biens ( appartements , maisons …) et prospecte sa clientèle potentielle.

Une fois les biens évalués, l' agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence .

À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l'agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.

En cas de vente d’un bien immobilier , l’ agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…

Beaucoup d’ agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.

L’ agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux (le permis de conduire est donc indispensable) et les horaires de travail irréguliers. Le travail le samedi est une constante pour l'agent immobilier.  L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.

Les agents immobiliers sont principalement employés par des agences immobilières indépendantes ou affiliées à un réseau. Certains peuvent travailler également dans des études notariales où ils sont plutôt dénommés négociateurs immobiliers .

Études / Formation pour devenir Agent immobilier / Agente immobilière

Pour devenir agent immobilier , le minimum requis est un bac + 2.

Exemples de formations : 

niveau bac + 2

• BTS PI - professions immobilières 
• BTS collaborateur juriste notarial

niveau bac + 3

• Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence professionnelle métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence professionnelle activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier
• Bachelor en immobilier (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire...)
• BUT GACO - gestion administrative et commerciale

niveau bac + 5

• Master pro droit immobilier (Paris 13)
• Master droit public Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l'urbanisme (Université Cote d'Azur)
• Diplôme (type mastère) d'école spécialisée (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire, TBS Education...)
• Diplôme d'école de commerce

Plus de détails sur les masters : www.trouvermonmaster.gouv.fr

Le secteur propose également des CQP pour valoriser son expérience. 

En plus de sa formation, l'agent immobilier  qui souhaite ouvrir une agence doit obligatoirement être détenteur d'une carte professionnelle obtenue auprès de la chambre de commerce et d'industrie (CCI). Elle doit être renouvelée tous les 3 ans.

Entre 1 500 et 3 800 € brut par mois pour un agent immobilier débutant selon affaires.

Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre (notamment selon l'endroit où elle est implantée), les revenus le sont aussi.

Evolutions de carrière

Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) ou créer sa propre agence. Il peut aussi s'établir en indépendant comme chasseur immobilier.

Josée Lesparre © CIDJ - 21/04/2023

Josée Lesparre © CIDJ - 21/04/202305/2024

Crédit photo : Goodluz - Fotolia

Fnaim - Fédération nationale de l’immobilier

Agent immobilier : un métier qui doit se transformer

Immobilier : quels sont les métiers de demain ? 

Ecoles Vidal

Métiers liés

• Administrateur de biens / Administratrice de biens
• Responsable d’agence immobilière
• Responsable de projets immobiliers
• Diagnostiqueur / Diagnostiqueuse immobilier
• Gestionnaire locatif / Gestionnaire locative
• Commercial / Commerciale
• Marchand / Marchande de biens
• Gestionnaire de proximité en immobilier social locatif
• Clerc de notaire

Centres d'intérêts

• Convaincre, communiquer
• Etre en contact avec du public, des clients

Diplômes liés

• BTS PI - Professions immobilières
• BUT CJ - carrières juridiques
• BUT GACO - gestion administrative et commerciale des organisations

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Agent immobilier - Fiche métier

Comment devenir Agent immobilier ? Retrouvez ici les missions, formations nécessaires, rémunération de cette profession.

L'agent immobilier met en relation un propriétaire immobilier et un candidat à l'achat ou à la location. Mobile, persuasif, rigoureux et organisé, l'agent immobilier travaille le plus souvent au sein d'une agence immobilière. Après un diplôme spécialisé dans l'immobilier de Bac +2 à Bac +5, il tente de s'insérer dans un contexte peu favorable.

Agent immobilier : les missions du métier

Un agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un acquéreur de bien immobilier . Son rôle consiste à se faire mandater par un propriétaire désireux de vendre ou louer son bien. Une fois sous contrat, il aura pour objectif de trouver un acheteur ou un loueur et de relayer l'offre ou le dossier de location au propriétaire.

Rôle de l'agent immobilier :

Véritable intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un bailleur et une personne en recherche d'une location, l' agent immobilier doit, sous la responsabilité du directeur de son agence immobilière , mener à bien certaines missions :

• Chercher des biens immobiliers (appartements, maisons, commerces, bureaux) à vendre ou à louer,
• Signer un mandat avec le propriétaire,
• Définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location et le cas échéant le coût des charges,
• Passer des annonces et afficher les biens immobiliers disponibles dans son agence,
• Faire visiter le bien immobilier à l'acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement,
• Recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à location,
• S'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier,
• Présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire,
• Informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire,
• Accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail ,
• Remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire et le cas échéant, rédiger un état des lieux du bien immobilier.

Qualités requises pour devenir agent immobilier

L' agent immobilier , pour parvenir à louer ou à vendre un bien immobilier, doit présenter plusieurs qualités. L'une des premières est sa mobilité. Pouvoir se déplacer facilement est indispensable car un agent immobilier enchaîne les rendez-vous à l'extérieur tout au long de sa journée. En province, être titulaire d'un permis de conduire est obligatoire et posséder une voiture ou un deux-roues, notamment dans les grandes villes, un plus.

Le goût du contact humain et l'esprit de persuasion sont d'autres qualités essentielles à l'exercice du métier d' agent immobilier . En effet, cet intermédiaire doit d'abord persuader le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien mais également convaincre le visiteur des vertus du bien en question.

L' agent immobilier ne peut se contenter d'être mobile et bon commercial. Ce travail nécessite aussi une certaine rigueur. La bonne connaissance du droit immobilier et de l'évolution de la législation est impérative pour bien conseiller les propriétaires, acquéreurs et candidats à la location. Pour gérer un planning souvent chargé, l' agent immobilier doit enfin posséder des capacités d'organisation.

Carrière et possibilité d’évolution

Après l'obtention du diplôme ouvrant droit à la constitution de la carte professionnelle , un agent immobilier commence souvent sa carrière comme salarié d'une agence immobilière . Selon la taille de l'agence, le professionnel de l'immobilier se voit, la plupart du temps, chargé des biens à la location. Il peut aussi être amené à démarcher dans les immeubles environnants pour aboutir à signer de nouveaux contrats de mandats . Au fur et à mesure de son expérience et du développement de son réseau, il peut devenir négociateur immobilier et gérer les transactions plus rémunératrices. En fonction de ses ambitions, un agent immobilier peut aussi prendre la tête d'une agence, voire créer sa propre entreprise.

Salaire brut mensuel d'un débutant

Formations nécessaires pour devenir agent immobilier.

De Bac +2 à Bac +5, plusieurs formations permettent de devenir agent immobilier . On peut exercer ce métier avec un diplôme de commercial à Bac +2. Il est néanmoins préférable d'être titulaire d'un BTS professions immobilières . Ce diplôme peut éventuellement être passé en alternance. Idéal pour mettre en pratique les cours théoriques, cette formation permet de trouver plus facilement du travail. Il est aussi possible de continuer ses études en obtenant une licence pro spécialisée dans l'immobilier. Certaines formations plus poussées comme le master pro droit de l'immobilier et de l'habitat, droit immobilier ou urbanisme et construction, vous donneront des connaissances supérieures. Pour se spécialiser dans un domaine précis de l'immobilier, il existe également les masters maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière ou management du patrimoine et de l'immobilier. Enfin un diplôme de l' ESPI , l'école supérieure des professions immobilières, s'avère être un véritable atout.

Situation du métier agent immobilier

Le marché immobilier est toujours très dynamique / un des placement préféré des français et les agences immobilières sont très nombreuses. Avec des taux d'intérêt très bas, les acquéreurs de biens immobiliers sont nombreux : le pouvoir d'achat des ménages dans l'immobilier s'est ainsi amélioré. Les émissions de TV sur M6 avec Stéphane Plaza ont permis aussi au français de bouger et de mettre en avant le métier d' agent immobilier . Les agences immobilières ont dû s'adapter au Covid et aux visites virtuelles, les envies d'ailleurs des français rendent très dynamiques les marchés immobiliers en province.

Attention, il ne faut pas confondre le métier de négociateur immobilier (non réglementé) avec l'agent immobilier (Carte professionnelle d’agent immobilier). Le négociateur est souvent indépendant ou travaillant pour un agent immobilier, ce dernier, titulaire de la carte professionnelle, exerçant plutôt une mission de gérance.

Synonymes du métier

Les autres métiers du secteur.

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• Quel est le rôle d’un agent immobilier ?

Bien qu’il soit souvent critiqué par l’opinion publique, l’agent immobilier est avant tout un conseiller, là pour épauler vendeur et acquéreur, lors d’une transaction immobilière. C’est un métier qui implique des connaissances techniques, commerciales et juridiques. Le marché immobilier est un milieu complexe dont il est difficile de connaître toutes les ficelles. L’agent immobilier accompagne le vendeur dans le processus de vente. Son but ultime est d’optimiser le prix net vendeur tout en étant au plus près des prix du marché qu’il connaît, en principe, parfaitement. Outre sa fonction d’intermédiation immobilière, il apporte son expertise et peut avoir un rôle de négociateur.

Obligations d’un agent immobilier

• être titulaire d'une carte professionnelle délivrée par l'administration préfectorale chaque année (ou bien l’agence qui l’emploie doit la détenir),
• disposer d'une garantie financière auprès d'un organisme bancaire ou d'une organisation professionnelle,
• avoir souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle,
• détenir un mandat écrit de son client l'autorisant à négocier ou à s'engager en son nom.

Le mandat est un contrat écrit qui doit être très détaillé. Le type de mandat, la durée, les modalités de rupture doivent y être inscrits. En revanche, il ne permet pas à l’agent immobilier de signer certains actes au nom du vendeur ou pour son compte. Son rôle se limite à servir d’intermédiaire dans le but de trouver un acquéreur . Il a néanmoins un devoir de diligence et de loyauté envers son client. A la suite de la signature du mandat, l’agent immobilier a une obligation de moyens : il doit tout mettre en œuvre pour mener à bien sa mission. L’agent n’a en revanche aucune obligation de résultats . Sa responsabilité n’est pas engagée s’il ne trouve pas d’acquéreurs au bien du vendeur. Toutefois, dans cette situation il ne percevra pas de rémunération. La commission n'est perçue qu’au moment de la vente . Un agent immobilier facture rarement le reste des services : estimation, visites etc.

Estimation du prix

L’agent immobilier doit être un fin connaisseur du marché immobilier, de ses tendances et de ses évolutions, pour réussir à estimer un bien et fixer un prix juste. Lors d’une première visite du bien, il doit noter les caractéristiques de celui-ci pour les analyser. Il doit également prendre les mesures de chaque pièce pour déterminer la surface exacte. Pour les appartements, l’agent mesure uniquement les surfaces dont la hauteur est supérieure à 1 mètre 80, c’est la loi Carrez. Après cette étude approfondie, il a le rôle de définir un prix de vente au vendeur en fonction de la loi du marché . Le prix estimé par le professionnel est celui auquel le bien peut plus facilement partir, car il est fondé sur l’analyse de ventes passées.

Préparation de la mise en vente

Dès lors que le prix estimé de l’agent immobilier convient au vendeur, il faut préparer la vente du bien. Les deux parties signent un mandat de vente. L’agent s’engage ainsi à faire son maximum pour que le bien soit vendu rapidement et au meilleur prix. Dans le cas d’un mandat exclusif, le vendeur, quant à lui, s’engage à ne pas essayer de vendre son bien par ses propres moyens. L’agent immobilier le conseille ensuite sur la mise en valeur du bien : une décoration sobre, une réorganisation possible du mobilier. Ainsi, il organise la séance photo professionnelle du bien en amont de la préparation de l’annonce. Il doit également s’assurer que le propriétaire a réalisé les diagnostics immobiliers obligatoires (amiante, termites, bilan énergétique, etc... ) .

Rédaction de l’annonce

L’agent immobilier est celui qui se charge de la rédaction de l’annonce immobilière . Il sait, par son expertise, présenter le plus d’informations possible pour que les potentiels acheteurs puissent être bien informés des caractéristiques essentielles : la superficie, le nombre de pièces, la présence d’un extérieur. Il précise les charges et la taxe foncière et éventuellement, grâce à sa connaissance du marché, le quartier, les commerces de proximité et les transports les plus proches. L’agent sait optimiser l’annonce immobilière pour qu’elle soit la plus réaliste et attirante possible.

Mise en relation acheteur vendeur

L’agent immobilier a pour rôle premier de mettre en relation le vendeur qui cherche à vendre, et l’acquéreur, qui désire investir dans un bien. Pour ce faire, il publie l’annonce du bien immobilier sur toutes les plateformes en ligne. Le but est que le bien soit en tête d’affiche régulièrement pour toucher un maximum d'acquéreurs potentiels. La qualification des acquéreurs est une étape clé dans le processus de la vente. Grâce à des questions pertinentes, l’agent saura faire une sélection entre les personnes réellement intéressées et les simples curieux qui pourront faire perdre du temps. Il reçoit les candidatures et s’affaire à vérifier les références.

Visites et comptes-rendus

Une des missions les plus importantes de l’agent immobilier est de s’occuper des visites . Son rôle est de connaître le bien et de maîtriser ses caractéristiques afin de conseiller au mieux les potentiels acquéreurs. En outre, il doit être transparent devant l’acquéreur qui souhaite se projeter dans l’investissement, souvent, le plus important de sa vie. Car le rôle de l’agent est, en principe, d'être le garant des intérêts de chacun. Il accompagne celui-ci lors du tour et répond à ses interrogations. L’agent a les clés du bien et peut faire les visites sans la présence du propriétaire.

En tant qu ’intermédiaire entre les deux parties , l’agent immobilier rend compte du déroulement des visites. Le vendeur doit ainsi être informé de l’avis de chacun. Face au retour des acquéreurs, il constatera rapidement si le prix estimé est réaliste par rapport au marché.

Conseils et négociations

En tant que mandataire et professionnel de l’immobilier, l’agent a une obligation de conseil, il doit transmettre toutes les informations techniques nécessaires aux parties. Il doit également aider les deux parties dans les démarches administratives . Il peut être autorisé à négocier la vente au nom de son client, ou le conseiller dans le processus. La vente peut néanmoins se faire sans négociation. Cela dépend du bien, de sa localisation et du prix affiché.

Signatures des documents

L’agent immobilier accompagne les parties lors de la signature du compromis ou promesse de vente mais selon la situation, il peut être lui-même rédacteur de cet avant-contrat. Il les accompagne également lors de la signature de l’acte authentique chez le notaire .

Le professionnel de l’immobilier est tenu de s'assurer que les conditions de la transaction répondent parfaitement à la volonté des cocontractants. Il est responsable des mentions qui figurent dans l'acte qu'il fait signer. Par exemple, il vérifie que le client est bien propriétaire du bien immobilier à vendre ou qu'il a la capacité de le vendre. Il a le rôle de s’assurer de vérifier le titre de propriété du vendeur . Dans le cas de vices cachés, sa responsabilité n'est engagée que s’il avait été mis au courant par le propriétaire ou s’il avait lui-même pris connaissance de ces défauts lors de l’examen du bien.

Pourquoi faire appel à un agent immobilier Homki ?

Il est souvent reproché aux agents de plus facilement se concentrer sur les biens qui leur apporteraient une grosse commission tout en laissant de côté ceux à un prix bas. Chez Homki , le prix fixe de 2 990€ permet d’apporter la même attention et le même professionnalisme, quel que soit le bien en vente, à chaque client vendeur. L’agence, présente dans plusieurs régions de France, choisit des agents immobiliers experts de leur secteur , avec plusieurs années d’expérience. Tous sont épaulés par des managers ainsi qu’une équipe au siège, présente au téléphone 7/7j, qui accompagne les clients et permet aux agents de se concentrer sur leur travail sur le terrain.

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Pitch de présentation | Le conseiller immobilier en a-t-il vraiment besoin ?

Se présenter devant plus de 100 personnes ne fait pas partie du quotidien d’un conseiller immobilier. Alors, pourquoi savoir pitcher ? Parce qu’une présentation claire, fluide, précise et convaincante de ton activité est la meilleure façon d’approcher les personnes qui ont besoin de toi. Attirer l’attention, c’est plutôt un bon point de départ pour te connecter aux personnes que tu veux toucher. Tu as envie de voir à quoi ça ressemble ? Je te livre ma recette du pitch du conseiller immobilier . C’est parti !

Qu’est-ce qu’un pitch en communication ?

Tu as sans doute déjà entendu parler d’elevator pitch . 

Cette présentation ultrarapide (le temps d’un trajet en ascenseur d’où le mot “elevator” dans la formule) qu’utilisent les startupers à la recherche de fonds pour convaincre un investisseur de mettre des billes dans leur projet. 

Je t’en parle, car je suis convaincu que tout conseiller immobilier gagne à s’approprier ce concept et à en faire un des premiers éléments de sa communication.

Pourquoi un mot anglais va t’aider à mieux communiquer ?

Parce qu’il secoue la présentation d’usage pour la plupart des conseillers immobiliers. 

Celle qui ressemble à la lecture de la carte de visite de M Jevendémèson, agent immobilier, la même que celle de M Jevendelimo, agent immobilier également. 

Manque de saveur, manque de relief. 

À ranger dans la pile avec les autres cartes de visite. 

Tu vois, celles qu’on oublie dans le tiroir du bas…

Ce n’est pas avec cette approche que tu peux marquer les esprits. 

Mais plutôt avec une présentation qui :

• soit vraiment le reflet de ton engagement de professionnel de l’immobilier ;
• stimule la curiosité de ton interlocuteur ;
• grave dans sa mémoire qu’il connaît maintenant un expert de l’immobilier qui inspire confianc e… 

Un pitch, c’est exposer tes idées pour capter l’attention et atteindre ton objectif . 

Voyons maintenant si le pitch est fait pour toi.

Pourquoi tu dois savoir pitcher

Conseiller immobilier débutant ou pas, la maîtrise du pitch est une compétence que tu dois acquérir dès le départ. 

Et tu dois être conscient qu’il est essentiel de maîtriser ton pitch sur le bout des doigts. 

Pas pour devenir un robot désincarné, mais pour être à l’aise et être en mesure d’ avoir du répondant en toutes circonstances . 

Ne t’étonne pas, ça ne t’empêchera pas de bafouiller et d’accumuler les euh… et autres tics de langage au début. 

Ce sera alors le moment de te souvenir de ce mantra : “ l’échec fait partie de l’apprentissage ”.

S’entraîner . 

Recommencer.

C’est comme ça que ton pitch va t’aider à imprimer largement ta marque sur ton secteur :

• lorsque tu échanges avec les participants d’un événement ;
• quand tu découvres un bien pour une estimation ;
• lors d’une première visite avec un acheteur ;
• quand tu présentes un avis de valeur ;
• mais aussi à la sortie des classes ;
• lors du tournoi de foot de ton fils ;
• avant de commencer ton cours de yoga… 

Parce que tu es responsable de la façon dont tu es perçu par toutes les personnes que tu croises , tu dois t’accorder du temps pour travailler ta présentation. 

As-tu prêté attention à cette expression “toutes les personnes que tu croises”? Je t’invite à en mesurer l’importance avec cette anecdote :

Récemment, un propriétaire m’a donné rendez-vous pour une estimation et deux autres agents immobiliers étaient également présents. À l’issue du rendez-vous, il m’a appris qu’il avait éliminé d’entrée de jeu un des agents immobiliers de sa sélection. Alors qu’il l’ignorait quand il lui a demandé une estimation, cet agent immobilier était en fait son voisin, mais un voisin qu’il a perçu comme fermé, impoli et peu sociable…

Savoir pitcher en toutes circonstances , c’est te donner toutes les chances de devenir le conseiller immobilier de ton voisin , de la sœur de ta boulangère et du fils du pharmacien…

Les 3 objectifs du pitch du conseiller immobilier

Tu te souviens, je t’ai dit plus haut que le pitch, c’est exposer tes idées pour capter l’attention et atteindre tes objectifs.

Venons-en aux objectifs. 

Tu es là pour vendre ? 

Oui, mais, ce n’est pas l’objectif immédiat d’un pitch.

Tu es là pour installer la connexion, devenir le conseiller immobilier dans la liste de contacts de ton client potentiel ou d’une de ses relations .

1- Rencontrer et engager la conversation avec le maximum de personnes

Plus tu as structuré et travaillé ta présentation, plus ton message pourra se déployer au sein de ton réseau relationnel . Le bouche-à-oreille va le propager sans l’affaiblir.

2- Séduire et susciter l’émotion

Les décisions se prennent quand on parle aux émotions .

Cela doit te guider dans le choix du vocabulaire que tu vas employer dans ta présentation. 

Pour être puissant, ton message doit être porté par une intention forte.

Car d’un échange, on ne retient souvent que peu d’éléments en dehors de :

• son ressenti ;
• l’idée générale proposée.

Pour être mémorable , ta présentation doit laisser une trace au travers de ces 2 éléments.

3- Créer, entretenir et fidéliser ses relations sur le long terme

Conclure ton pitch par une phrase engageante et positive, c’est important.

Mais pour que tu récoltes les fruits, tu dois aller plus loin. 

Tu te souviens que l’on a parlé de l’importance du réseau relationnel et de ta liste de contacts . 

Si l’objectif d’un pitch de présentation n’est pas directement de décrocher une estimation ou signer un mandat, il n’en reste pas moins un outil de prospection. 

Noter les coordonnées de la personne, son mail, puis son téléphone pour lui envoyer une liste de conseils pour vendre, acheter ou investir est la moindre des choses que tu te dois de faire. 

C’est à ce moment que tu lui montres comment tu joins ta parole à une action concrète et pertinente pour elle :

• “ je transforme la vente d’un bien immobilier en une expérience merveilleuse et sans stress… ”  ;
• “ je vous envoie ma checklist des conseils pour vendre votre bien rapidement au meilleur prix… ”.

Il ne te reste plus qu’à l’ intégrer dans ton autorépondeur pour qu’il fasse partie de ta liste d’emails et que le contact soit entretenu.

Les 4 ingrédients d’un pitch de conseiller immobilier qui fonctionne

Le son de ce mot pitch est à l’image des qualités que ta présentation doit rassembler pour devenir impactante :

• engageante .

1- La concision

Dans ce type d’échange, tu disposes de peu de temps. 

La capacité d’attention est limitée. tu dois donc allé à l’essentiel.

Un pitch de présentation ne dure pas plus de 2 minutes. 

2- La précision

Pour être claire sans perdre la personne en face de toi avec un vocabulaire qui sonne bien, mais vide de sens, tu dois choisir tes mots avec attention.

Pour préparer ton pitch, commence par trouver les mots pour définir :

• qui tu es ;
• ce que tu fais ; 
• pour qui tu fais ce métier ;
• pourquoi tu le fais ;
• comment tu le fais.

Le premier bénéfice que tu vas retirer de cet exercice est de voir si certains éléments de ton positionnement ne sont pas clairs. 

Si tu n’arrives pas à répondre à ces questions, il y a de fortes possibilités que ton message n’atteigne pas ta cible.

Tu as pourtant besoin qu’il soit clair pour que l’on te prenne au sérieux.

Le pourquoi, c’est ce qui te porte chaque matin lorsque tu commences ta journée de travail. Mais il faut creuser pour le trouver. Il fait appel aux émotions et tu peux avoir l’impression de te dévoiler. 

Pas facile. 

Mais exprimer ta passion d’aider les autres à changer de vie est un moteur puissant.

C’est avec lui que tu vas transmettre ton énergie et ton émotion, donner à tes mots une intention forte .

3- La simplicité

La personne en face de toi n’est pas forcément familière du vocabulaire que tu as l’habitude d’employer. Prends garde au syndrome de l’expert . 

Évite le jargon technique soporifique et parfois ressenti comme de la prétention. Même si tu ne vas pas employer les mêmes termes avec un primo-accédant et un investisseur. 

Tu n’es pas là pour impressionner la personne qui est en face de toi, mais pour la séduire. 

Tu as plus de chance d’y parvenir en étant humble et attentif plutôt qu’arrogant. Oublie aussi des formules comme “ je suis le meilleur conseiller immobilier du secteur” et autres versions dérivées.

📌 Dresse la liste de ces mots compliqués que tu as l’habitude d’utiliser pour expliquer ton activité. Demande-toi chaque fois si ton client cible à l’habitude de les utiliser. Reformule ensuite ton pitch sans utiliser ces mots.

Pour que la personne s’intéresse à ce que tu dis, elle doit se sentir concernée. Pour cela, il faut que ce que tu exprimes lui parle. Tu prends le risque sinon de te faire oublier rapidement.

4- Le focus

Il te faut parler au cœur et aux émotions pour laisser une trace et qu’on pense à toi plus tard.

Tu n’es pas là pour remporter un prix d’interprétation, mais pour vendre même si cela doit se concrétiser plus tard. 

Autrement dit, tu n’es pas là pour divertir, mais pour délivrer un message précis et obtenir les coordonnées de ton contact.

Un pitch est plus qu’un discours de présentation

Trouver la bonne accroche, l’anecdote amusante, la statistique qui intrigue ne suffisent pas si tu parles d’une voix monocorde en te tenant les épaules tombantes, le regard lointain et le buste de profil par rapport à ton interlocuteur. 

Les gens prêtent attention à une personne enthousiaste, dans une posture ouverte et dynamique . 

Ils ont plus de mal à écouter une personne dont la voix ne porte pas et qui donne l’impression d’avoir mal commencé sa journée.

Avant de commencer ton pitch, pense à prendre une posture ouverte et dynamique , celle qui fera de toi un conseiller immobilier que l’on a envie d’écouter. Tiens-toi droit sans raideur, maintiens le contact visuel avec la personne à qui tu t’adresses et appuie ton discours avec des gestes pour garder et transmettre ton énergie . 

Le contexte d’un pitch efficace

S’intéresser à son interlocuteur.

Préparer ton pitch ne signifie pas avoir un discours standardisé sous peine de passer à côté de ton objectif de devenir un conseiller immobilier mémorable .

Commence par comprendre à quel niveau, ton interlocuteur a conscience d’avoir un problème à résoudre :

👉 Il ne sait pas qu’il a un problème à résoudre 

Lorsque tu participes à un événement et dans tes activités de loisirs, une partie de tes interlocuteurs n’ont pas de projet immobilier en tête. Tu vas opter pour la version courte de ton pitch afin qu’il se diffuse facilement auprès de ses relations.

👉 Il a conscience d’avoir un problème, mais il ne sait pas qu’il y a une ou des solutions

Ce peut être un couple bientôt parent. Concentré sur leur future naissance, ils ne se sentent pas prêts pour acheter, mais il leur suffit peut-être de rencontrer un conseiller immobilier pour se projeter.

👉 Il sait qu’il a des solutions pour réaliser son projet immobilier, mais ne sait pas laquelle choisir

Le vendeur immobilier qui t’annonce qu’il ne veut pas vendre son bien seul n’est pas toujours aussi tranché qu’il le présente dans la gestion de sa vente.

👉 Il sait quelle solution choisir

S’il sait qu’il veut s’appuyer sur les compétences d’un professionnel pour mener à bien son projet immobilier, il ne sait pas forcément avec qui. Il est dans l’action, mais il doit encore choisir un partenaire immobilier qui lui ressemble ou qui lui plaît.

Évidemment, les situations évoquées ne sont pas les seules que tu vas rencontrer. 

Ton acuité à identifier les différents profils va s’apprécier et ton pitch deviendra de plus en plus efficace en étant ciblé. 

Mais ce n’est pas le seul avantage que tu vas obtenir en le précédant de la phase découverte de ton prospect . 

En plus d’un pitch adapté, ce moment d’écoute va te donner un avantage supplémentaire, qui va t’aider à devenir captivant : la réciprocité.

Profiter du principe de réciprocité

Robert Cialdini le développe dans son livre “ Influence et manipulation, l’art de la persuasion ”.  

Selon ce principe, nous sommes plus enclins à retourner une faveur à quelqu’un qui nous a donné quelque chose. Le temps d’écoute et l’attention en font partie. 

L’écoute de ton interlocuteur sera donc plus attentive si tu as pris avant le temps de l’écouter.

La structure d’un pitch performant pour un conseiller immobilier

On rappelle le fil conducteur :

Mixer la nature des informations pour parler aux émotions et donner des résultats concrets. Pour combler ton interlocuteur qui a besoin à la fois de comprendre, d’être rassuré et de ressentir une émotion.

Ton pitch peut se construire autour d’une de ces structures :

• ( telle personne ) ;
• à résoudre ( tel problème/obtenir tel gain ) ;
• grâce à (mon expertise/mes compétences/ma méthode).
• ( un problème ) ;
• en ( une solution/un gain ) ;

La transformation proposée

Cela peut donner selon le profil de ton interlocuteur :

• « Je transforme la vente d’un bien immobilier en une expérience positive et enrichissante pour les propriétaires qui préfèrent réserver leur temps et leur énergie à leur nouveau projet. »  
• « J’aide les propriétaires des Yvelines à vendre leur résidence rapidement et sans y consacrer tout leur temps libre. »
• « J’aide les jeunes parents à trouver leur nouvelle maison pour qu’ils gagnent un temps précieux et puissent profiter pleinement de l’arrivée de leur enfant. » 
• « J’accompagne les investisseurs intelligents à trouver le bien qui va les aider à faire un pas de plus vers l’indépendance financière sans s’éparpiller et se perdre dans des arbitrages compliqués. « 

La mise en situation 

Selon le contexte et le temps dont tu disposes, tu peux planter le décor pour que ton prospect s’identifie et se projette dans la situation avant d’aborder ce qui te différencie et tes compétences.

Pour susciter l’intérêt et mettre en valeur ta solution, appuie-toi par exemple sur :

• sur les délais de vente entre particuliers comparés à ceux d’un professionnel ;
• l’âge moyen d’un primo-accédant (s’il est inférieur à celui de ton interlocuteur) 
• ton prospect en l’invitant à évoquer les expériences immobilières qu’il peut avoir vécues pour mettre en évidence l’intérêt de passer par un professionnel ;
• une citation comme celle de Franklin Roosevelt « L’immobilier ne peut pas être perdu ou volé et il ne peut pas être emporté. Il est le placement le plus sûr du monde ».

La solution pour réussir la transformation

On en vient à ce que tu vas proposer. Par exemple : 

 “ Grâce à ma connaissance du secteur, les derniers biens que l’on m’a confiés se sont vendus en 36 jours. Les clients que j’accompagne sont assurés de respecter leur calendrier et de préparer leur nouvelle maison en toute sérénité. Ils n’hésitent pas à me recommander à leurs amis qui amorcent un projet immobilier. Si vous vous interrogez sur l’opportunité de vendre ou d’acheter, je peux vous envoyer ma checklist des points essentiels pour bien aborder un projet immobilier… ” 

Pitch et branding

La préparation d’une présentation qui a du punch va te demander d’investir du temps, mais tu vas l’utiliser au quotidien.Ton pitch de conseiller immobilier, comme ton logo, est ce qui va te rendre reconnaissable au milieu des autres conseillers immobiliers de ton secteur. Dans ta bio Instagram et ton profil Facebook, sur ton site, sur ta carte de visite, ton pitch complète ta marque personnelle comme slogan.

Cela peut être intimidant, mais ne craint pas de te lancer en te rappelant que rien n’est figé.

Si tu as des hésitations, n’hésite pas à m’en faire part en commentaire.

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