esempio di business plan start up

Business Plan STARTUP: come farlo con esempio e modello 2024

• Business Plan STARTUP

Business Plan Startup 2024

Il tuo business plan per la tua Start Up delinea la tua strategia aziendale e cosa devi fare per raggiungere i tuoi obiettivi. Il business plan ti aiuta a decidere tra le tue opzioni, identificando le migliori opportunità e come sfruttarle al meglio. Puoi anche utilizzare il tuo piano aziendale per convincere banche, investitori e altri contatti chiave a supportarti nello sviluppo della Start Up.

Un buon business plan per la tua startup mostra una chiara comprensione del mercato e della tua attività. Stabilisce inoltre in che modo ti aspetti che l'attività possa realizzarsi e i requisiti di finanziamento.

Come fare un business plan per start up:

• - Scopo della creazione di un business plan per start up
• - Contenuto del business plan
• - Business e prodotti
• - Mercato e concorrenza
• - Marketing e vendite
• - Gestione e personale
• - Operatività
• - Conto economico previsionale della start up
• - Analisi SWOT

Risparmia tempo

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• Questo in genere copre i prossimi 2-3 anni, a volte 5 anni .
• Il piano spiega i tuoi obiettivi e come li raggiungerai .
• Mettere il piano in forma scritta ti aiuta a focalizzare e sviluppare idee. Le priorità sono identificate. Le non priorità vengono eliminate, risparmiando tempo prezioso.
• Una volta scritto, il piano è un punto di riferimento per le prestazioni del business.
• Coinvolgendo i tuoi dipendenti nel processo di pianificazione completo, continui a creare un team impegnato e di successo.
• Raccogliere finanziamenti bancari o azionari
• Vendere la tua attività
• Attrarre nuovi dirigenti
• Attrarre partner commerciali, come distributori e agenti di commercio.

2. Contenuto di un business plan:

• Concentrati su ciò che il lettore deve sapere
• Taglia le “chiacchiere” - le informazioni superflue
• Assicurati che non ci siano errori di ortografia
• I piani aziendali dettagliati sono spesso rapidamente accantonati, poiché sono difficili da utilizzare su base continuativa.
• Previsioni finanziarie dettagliate e ipotesi
• Dati di ricerche di mercato
• CV del personale chiave (essenziale se stai cercando finanziamenti esterni)
• Documentazione del prodotto o specifiche tecniche​.
• Le previsioni di vendita eccessivamente ottimistiche possono portare a maggiori costi generali, seguiti da una crisi dei flussi di cassa e drastici tagli dei costi, che possono seriamente danneggiare il morale
• Sii realistico, anche se stai vendendo l'attività a terzi. I finanzieri, i partner commerciali e i dipendenti vedranno piani eccessivamente ottimistici che ignorano le debolezze o le minacce. La credibilità della gestione può essere danneggiata.
• Metti una copertina
• Includi una pagina di contenuti, con la numerazione di pagine e sezioni
• Inizia con un sommario esecutivo. Questo riassume i punti chiave, a partire dallo scopo del piano aziendale
• Usa i grafici, se utili.
• Includi la documentazione aziendale o del prodotto come appendice
• Fornisci dettagli sulla storia e lo stato attuale dell'attività.
• Leggi il piano dal punto di vista del tuo lettore target. Ad esempio, prova a immaginare l'impressione che il piano farà sul tuo direttore di banca
• Verifica che il piano sia realistico. Assicurati che includa le prove per di ciò che dici (magari in un'appendice)
• Valuta i rischi. Cosa potrebbe andare storto (ad esempio se il tuo fornitore principale chiude o perdi un cliente chiave) e cosa faresti in merito?
• Concentrati sul sommario esecutivo. Le persone spesso emettono giudizi provvisori sulla base del riepilogo esecutivo. Solo allora leggono il resto del piano per confermare la loro decisione
• Mostra il piano agli amici e ai consulenti esperti e chiedi commenti. Quali parti non hanno capito o trovato poco convincenti?

3. Business e prodotti

• Quando è iniziata la tua attività e quali progressi hai fatto fino ad oggi?
• Chi possedeva eventualmente l’azienda in origine?
• Qual è l'attuale assetto proprietario?
• In generale, cosa differenzia il tuo prodotto o servizio dai concorrenti?
• Quali vantaggi offre ? Quali sono i suoi svantaggi e come li affronterai?
• Quali sono gli sviluppi previsti?

4. Mercato e concorrenza

• Evidenzia i segmenti del mercato in cui concorri. Quali sono le caratteristiche chiave dei clienti in ogni segmento?
• Quanto è grande ogni segmento di mercato? Qual è la tua quota di mercato?
• Quali sono le tendenze importanti, come la crescita del mercato o il cambiamento dei gusti? Spiega le ragioni dietro le tendenze
• Quali sono i fattori chiave che influenzano ciascun importante segmento di mercato? Qual è la prospettiva per i leader e il mercato?
• Si adattano al profilo del segmento di mercato scelto? Se no, perché no?
• Esiste una forte concentrazione di vendite intorno a uno o due grandi clienti?
• Quali sono i prodotti o servizi concorrenti ? Chi li fornisce?
• Quali sono i vantaggi e gli svantaggi rispetto ai tuoi? Ad esempio, prezzo, qualità, distribuzione
• Perché i clienti acquisteranno invece il tuo prodotto o servizio? Dimostra di capire la reazione dei tuoi concorrenti alla perdita di affari e come risponderesti ad essa
• Non criticare o sottovalutare apertamente i concorrenti.

5. Marketing e vendite

• È di alta qualità e prezzo elevato?
• È commercializzato come prodotto di nicchia a causa di una caratteristica particolare?
• Quali caratteristiche di vendita uniche ha?
• Su quali di queste funzioni ti concentrerai?
• Spiega in che modo i tuoi prodotti sono sensibili al prezzo
• Descrivi ogni prodotto o segmento di mercato. Identifica dove si fanno i profitti e dove è possibile aumentare i margini o le vendite. Imposta i tuoi prezzi di conseguenza.
• Ogni segmento di mercato avrà uno o due metodi che funzionano meglio. Ad esempio, marketing diretto , pubblicità o pubbliche relazioni
• Se stai pensando di utilizzare un nuovo metodo, inizia su piccola scala. Un investimento fallito nel marketing può essere costoso.
• Confronta i tuoi canali attuali con le alternative
• Annota i canali di distribuzione usati dai tuoi concorrenti
• Guarda le tendenze positive e negative nel canale di distribuzione scelto.
• Guarda l'efficienza economica di ciascuno dei tuoi metodi di vendita. Ad esempio, televendite, una forza di vendita diretta, attraverso un agente o su Internet con l’ecommerce
• Includi tutti i costi nascosti della forza vendita diretta, come il tempo di gestione
• Spiega quanto tempo ci vuole per realizzare le vendite (e per ottenerne il pagamento), quale sia il valore medio delle vendite e quanto i clienti possano darti ordini ripetuti nel tempo (Customer Lifetime Value - CLTV).

6. Gestione e personale

• Chiarisci come si coprono le aree chiave della produzione, vendite, marketing, finanza e amministrazione
• Affronta eventuali aree di carenza e i vostri piani per coprire questa debolezza
• Spiega il tuo piano di reclutamento e formazione del personale, compresi i tempi e i costi.
• Confronta i rapporti di efficienza con i concorrenti o con industrie simili. Le cifre utili potrebbero essere le vendite, i salari medi, i tassi di fidelizzazione dei dipendenti e le misure di produttività.
• Mostra come sei impegnato tu e gli altri membri del team di gestione. Ad esempio, quanto hai investito nel business
• Pensa a come sopravvivere alla perdita di un lavoratore chiave
• Nota qualsiasi insolita pressione al rialzo sui livelli retributivi
• Spiega tutti i piani per migliorare o mantenere la motivazione.

7. Operatività

• Quali sono gli impegni a lungo termine per la proprietà?
• Quali sono i vantaggi e gli svantaggi della posizione attuale? L'azienda dovrebbe espandersi o muoversi?
• Quanto è moderna l'attrezzatura?
• Qual è la capacità delle attuali strutture rispetto alla domanda esistente e prevista?
• Chi sono i tuoi fornitori chiave? Come li selezioni e li gestisci?
• Ad esempio, conti di gestione, vendite, controllo delle scorte e controllo di qualità
• Sono affidabili? Possono occuparsi di qualsiasi espansione proposta?
• Un finanziere sarebbe molto preoccupato se i sistemi gestionali fossero inadeguati. La gestione di un'azienda è sempre limitata dalla qualità delle informazioni disponibili.
• L'IT è un punto di forza (o punto debole) della tua attività. Lo sviluppo di sistemi IT per aiutare la tua azienda è di solito un problema importante.
• Ad esempio, ISO 9000 o approvazione CE.

8. Conto economico previsionale della startup

• Dividi le cifre di vendita totali in componenti omogenee. Ad esempio, vendite di diversi tipi di prodotti o a diversi tipi di clienti.
• Mostra il margine lordo per ciascun componente delle vendite. Elenca quali costi sono inclusi come costi diretti per ciascun componente.
• Mostra il movimento negli elementi chiave del capitale circolante di azioni, debitori commerciali e creditori. Utilizza i rapporti come il giro d'affari delle scorte (in mesi), il periodo dei debitori (in giorni) e il periodo dei creditori (in giorni)
• Evidenzia le maggiori spese in conto capitale effettuate
• Fornisci un bilancio aggiornato e un conto profitti e perdite
• Spiega le ragioni dei movimenti di redditività, capitale circolante e flusso di cassa. Confrontali con le medie del settore.
• La sofisticazione delle tue previsioni dovrebbe riflettere la tipologia della tua attività. Per una piccola impresa può aver bisogno solo di profitti e perdite, vendite e flussi di cassa
• Un'attività più complessa basata - o una con requisiti di capitale circolante complessi - avrà bisogno anche di previsioni di bilancio ​
• Utilizza lo stesso formato delle informazioni storiche per semplificare il confronto
• Indica chiaramente le ipotesi alla base delle previsioni. Questi dovrebbero collegarsi con le dichiarazioni nel resto del piano. Ad esempio, se il piano afferma che il mercato sta diventando più competitivo, i margini di profitto dovrebbero probabilmente diminuire
• Sii realistico sulle previsioni in nuovi mercati. Ad esempio, quante risorse puoi dedicare alla vendita, quale percentuale di successo puoi aspettarti e quanto tempo ci vorrà per convincere nuovi clienti?
• Guarda le tendenze generali dei numeri storici e di previsione. Sono credibili? Le previsioni consentono la possibilità di problemi e ritardi?
• Considera scenari "what-if". Ad esempio, considera cosa accadrà al flusso di cassa se le vendite sono inferiori del 20% rispetto alle previsioni (o superiori del 15%).
• Il margine di profitto su ciascun prodotto
• Quanto tempo ci vuole per riscuotere il pagamento dai debitori
• Quali fornitori di credito ti offriranno
• Quale finanziamento ti aspetti e il tasso di interesse che pagherà.
• Aggiungi un elemento di contingenza al fabbisogno di finanziamento indicato nella previsione (forse il 10-20%). Pensa a cosa potrebbero essere i picchi di metà mese
• Identifica quali tipi di finanziamento desideri. Ad esempio, prestiti a lungo termine o una maggiore possibilità di scoperto
• Includi i probabili interessi o dividendi di eventuali nuovi finanziamenti
• Effettua test di sensibilità sul denaro richiesto riducendo gli elementi chiave, come le vendite o il margine. Nota i risultati
• Indica perché è richiesto il finanziamento e per cosa verrà utilizzato.
• I consulenti di piccole imprese presso le banche e le organizzazioni di supporto alle imprese possono aiutarti a mettere insieme previsioni finanziarie gratuite.

9. Analisi SWOT

• I punti di forza possono includere il nome del marchio, la qualità del prodotto o la gestione
• Le debolezze potrebbero essere la mancanza di finanziamenti, o la dipendenza da pochi clienti
• Le opportunità potrebbero essere l'aumento della domanda o il fallimento di un concorrente
• Le minacce potrebbero essere una flessione dell'economia o un nuovo concorrente.
• Spiega le circostanze attenuanti e le azioni difensive che stai intraprendendo.

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Come creare un business plan: esempio pratico (2024)

Pubblicato: 21/09/2023, 11:18 am

Revisione di

Perché creare un business plan?

Business plan: esempio in 6 punti, 1. mission o vision, 2. offerta e proposta di valore, 3. pubblico di riferimento e potenziali clienti, 4. flussi di ricavi, canali di vendita e di marketing, 5. organizzazione, fornitori e gestione delle attività, per concludere.

Un business plan è un documento utilizzato per definire obiettivi e strategie che consentano a un’attività di raggiungere il successo. Nell’articolo che segue forniremo un semplice esempio di business plan, che copre le indicazioni essenziali per l’avvio di una piccola impresa o di un’attività in proprio: se hai intenzione di dare vita a un progetto imprenditoriale, questo esempio può rappresentare un punto di partenza per sviluppare una pianificazione più completa.

La creazione del business plan è un processo essenziale per comprendere meglio costi, incarichi, opportunità di guadagno e quali modelli di business siano più remunerativi. Non sono solo gli imprenditori alle prime armi a dover sviluppare un business plan: si tratta di un’operazione preziosa per chiunque gestisca un’attività. Un business plan può essere strutturato secondo diversi gradi di complessità, dai più basilari ai piani più dettagliati, comprensivi di ricerche di mercato, costi e previsioni sui ricavi. Che tu sia un imprenditore in proprio o abbia lanciato una startup in cerca di finanziamenti, creare un business plan ben strutturato è un passo fondamentale per avviare un’impresa .

Un business plan completo dovrebbe comprendere sei elementi chiave, illustrati in questo esempio. Il livello di approfondimento richiesto dipende principalmente dalla scelta di avviare una piccola impresa o di ricorrere a un finanziamento da parte di un investitore. Le imprese finanziate da investitori, infatti, richiedono ricerche di mercato più approfondite e dettagli operativi e finanziari a sostegno del progetto.

Inizia il tuo business plan con un resoconto conciso che racchiuda la tua idea. Questa sezione deve rispondere in modo sintetico a cinque domande fondamentali. Le risposte saranno approfondite nelle sezioni successive del nostro esempio di business plan.

• Di cosa si occupa la tua azienda? Vendi prodotti, servizi, informazioni o un insieme di queste cose?
• Dove si svolge l’attività? La tua attività si svolge online, in negozio, tramite dispositivi mobili o in un luogo o ambiente specifico?
• A chi si rivolge la tua attività? Qual è il mercato di riferimento della tua azienda e che caratteristiche ha il tuo cliente ideale?
• Perché i potenziali clienti dovrebbero considerarla? Cosa dovrebbe spingere i tuoi clienti ideali a notare la tua attività?
• In che modo i tuoi prodotti e/o servizi si distinguono da quelli della concorrenza? Cosa dovrebbe spingere i tuoi clienti ideali a scegliere la tua attività rispetto a quella di un concorrente?

Se hai difficoltà a fornire risposte a queste domande nella sintesi del tuo business plan, non preoccuparti. Man mano che lavorerai al piano, è molto probabile che scoprirai possibili risposte a queste domande, identificando nuove opportunità per la tua idea di business.

In questa sezione del business plan, dovrai illustrare la tua offerta commerciale. È inoltre il momento di definire la tua proposta di valore, spiegando perché la tua attività potrebbe risultare preziosa per dei potenziali clienti.

Lavorando a questa parte, potresti scoprire nuove opportunità di mercato che inizialmente non avevi considerato. Per esempio, una startup specializzata in prodotti senza glutine e chetogenici potrebbe ampliare la propria proposta di valore preparando dolci personalizzati per occasioni speciali adatti a diverse preferenze alimentari.

In questa sezione identificherai il tuo pubblico di riferimento, parlando dei problemi e delle esigenze specifiche a cui il tuo prodotto o servizio può fornire risposte. Questa fase è fondamentale per sviluppare una strategia di marketing e un’offerta di prodotti.

Per farlo in modo efficace, individua un problema che il tuo target si trova ad affrontare. Per esempio, la startup specializzata in cibi senza glutine e chetogenici può rivolgersi a persone attente alla salute e alla ricerca di questi prodotti. Tuttavia, è essenziale accertarsi di rivolgersi a una base di clienti sufficientemente ampia da poter sostenere l’attività, il che potrebbe significare che dovrai offrire una varietà di prodotti da forno tradizionali insieme quelli più particolari.

La nostra economia è trainata dalle tecnologie informatiche e grazie a internet oggi le startup possono contare su molte opportunità di guadagno e raggiungere un pubblico di riferimento sempre più variegato. In questo contesto, i flussi di ricavi e i canali di vendita divengono anche strumenti di marketing: la presente sezione è dedicata a tutti questi aspetti.

Flussi di ricavi

I flussi di ricavi corrispondono ai molti modi in cui è possibile generare guadagni con la propria attività. Nel tuo business plan, elenca le fonti di entrate al momento del lancio e indica eventuali idee che consentano di ampliare l’attività in futuro.

Ad esempio, il business plan della startup specializzata in prodotti gluten free potrebbe contemplare i seguenti flussi di ricavi:

• Vendita di prodotti: online, in negozi pop-up, all’ingrosso e (in futuro) in negozio
• Ricavi derivanti da campagne di affiliazione: monetizzazione dei post contenenti link di affiliazione pubblicati all’interno di un blog e/o sui profili social
• Entrate derivanti dalle inserzioni pubblicitarie: annunci pubblicitari sul sito web
• Vendite di ebook: (in futuro) pubblicazione di ebook di ricette di dessert senza glutine e compatibili con la dieta chetogenica
• Ricavi ottenuti grazie ai video: (in futuro) monetizzazione di un canale YouTube con video informativi sulla realizzazione di dessert senza glutine e chetogenici
• Webinar e corsi online: (in futuro) monetizzazione di webinar orientati al coaching e corsi online dedicati a consigli e tecniche di cottura
• Contenuti riservati ai soci: (in futuro) monetizzazione di una sezione del sito web riservata ai soci e dedicata a contenuti speciali a integrazione dei webinar e dei corsi online
• Franchising: (in futuro) vendere l’idea di aprire forni specializzati nella realizzazione di questi prodotti di nicchia a imprenditori di franchising.

Canali di vendita

I canali di vendita consentono di generare flussi di ricavi. Questa sezione risponde anche alla domanda “dove si svolge l’attività?” contenuta nel secondo punto della vision del progetto.

Ad esempio, nel business plan della startup specializzata in prodotti senza glutine potrebbero essere indicati i seguenti canali di vendita:

• POS: un sistema di vendita per dispositivi mobili come Shopify o Square POS per la gestione delle vendite in mobilità in contesti quali mercati, eventi e fiere
• Piattaforma ecommerce: un negozio online come Shopify , Square o WooCommerce per le vendite al dettaglio online e gli ordini di vendita all’ingrosso
• Canali social: post e pin con pulsanti per l’acquisto su Facebook , Instagram o Pinterest, che consentano di vendere online attraverso i propri profili
• Negozio: una sede fisica, quando l’attività sarà cresciuta al punto di consentirti di gestire un negozio.

Di seguito elenchiamo ulteriori canali che possono fungere da fonti di reddito:

• Ricavi derivanti da campagne di affiliazione: sezione blog sul sito di ecommerce e partner affiliati
• Entrate derivanti dalle inserzioni pubblicitarie: annunci pubblicitari sul sito di ecommerce
• Vendite di ebook: vendite di ebook su Amazon tramite Kindle Direct Publishing
• Ricavi ottenuti grazie ai video: canale YouTube con monetizzazione degli annunci pubblicitari
• Webinar e corsi online: piattaforme dedicate a corsi online e webinar che consentano di gestire la creazione di account per gli iscritti e il caricamento e la riproduzione di contenuti registrati
• Contenuti riservati ai soci: contenuti protetti da password tramite applicazioni per la creazione di community di utenti iscritti come MemberPress.

Canali di marketing

Spesso i canali di marketing e di vendita utilizzati dalle imprese presentano forti sovrapposizioni. I video e le piattaforme online come i social media, i siti web o i blog fungono sia da strumenti di marketing che da fonti di ricavi, risultando particolarmente utili per le startup e le imprese di piccole dimensioni.

Ad ogni modo, i canali pubblicitari tradizionali come la radio, la TV, le comunicazioni dirette per posta e la carta stampata hanno mantenuto il proprio valore per molte attività e, pertanto, devono essere presi in considerazione al momento della creazione di un piano di marketing e di un budget all’interno di un business plan.

In questa sezione del nostro esempio di business plan spieghiamo come indicare la struttura, le modalità di gestione dell’azienda ed eventuali certificazioni o permessi necessari per l’avvio dell’impresa.

La startup specializzata in prodotti senza glutine potrebbe elencare alcuni punti simili ai seguenti:

• Struttura aziendale: definizione dell’organizzazione dell’attività
• Permessi e certificazioni: licenza per il trattamento degli alimenti e per la produzione alimentare artigianale. In alternativa, affitto di una cucina commerciale in possesso dei requisiti necessari
• Ruoli e responsabilità: imprenditore in proprio, tutti i ruoli e le responsabilità sono in capo al titolare
• Attività quotidiane: procurarsi gli ingredienti e cucinare tre giorni a settimana per rispondere agli ordini. Riservare del tempo agli eventi di settore, ai mercati e agli ordini dei partner all’ingrosso, se necessario. Spedire a giorni alterni gli ordini effettuati online. Aggiornare il sito web e creare post social, sul blog e contenenti link di affiliazione nei giorni in cui non vengono effettuate le spedizioni.

L’ultimo passaggio nella stesura del business plan consiste nell’elencare i costi previsti per l’avvio e la gestione dell’attività, oltre che i ricavi attesi. Grazie a strumenti gratuiti come Square e alle opportunità di marketing offerte dai social media, è possibile lanciare una startup a costi molto contenuti.

In molti casi, il costo della merce, della spedizione e dell’imballaggio, delle autorizzazioni e licenze, e della stampa dei biglietti da visita sono le uniche spese da sostenere.

Sviluppare al meglio il business plan della propria attività è un passaggio fondamentale per chi si appresta a lanciare un’impresa, ma è altrettanto importante che la fase di pianificazione non si trasformi in un ostacolo per l’avvio dell’attività.

Tieni presente, inoltre, che un business plan non è mai un documento destinato ad assumere valore definitivo. I mercati, il pubblico e le tecnologie sono in costante evoluzione, così come gli obiettivi aziendali e le strategie sviluppate per raggiungerli. Considera il tuo business plan, quindi, come un documento dinamico, soggetto a revisioni periodiche, da ampliare e modificare in risposta alle opportunità di mercato e alla crescita della tua attività.

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Krista Fabregas è una professionista esperta nell'ambito dell'ecommerce e della redazione di contenuti online. Vanta oltre vent'anni di esperienza pratica, che mette al servizio di chi desidera lanciare e far crescere società di successo nel settore tecnologico. Tra le sue competenze rientrano l'avvio e lo sviluppo di attività di ecommerce, operazioni e logistica per le PMI, piattaforme per la creazione di siti web, sistemi di pagamento, marketing multicanale e redditi da attività collaterali e programmi di affiliazione. Krista ha conseguito la laurea in Lettere presso la University of Texas di Austin e ha ricoperto posizioni apicali presso la NASA, un'azienda Fortune 100 e diverse startup digitali.

Modelli ed esempi gratuiti di business plan per startup

By Joe Weller | 6 Maggio 2020

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In questo articolo abbiamo raccolto una serie di modelli di business plan per startup progettati in modo professionale, tutti scaricabili gratuitamente in formato, Word ed Excel.

In questa pagina troverete un modello di business plan per startup di una pagina , un modello di business plan per startup , un modello di business plan per startup con una linea temporale e un esempio di business plan per startup .

Modello di business plan per startup

Scarica il modello di business plan per startup - Word

Questo modello di business plan per startup contiene i componenti essenziali necessari per comunicare l'idea e la strategia aziendale a investitori e stakeholder, ma è possibile personalizzarlo per adattarlo alle proprie esigenze. Il modello offre spazio per includere un sommario esecutivo, una panoramica finanziaria, una strategia di marketing, dettagli sull'offerta di prodotti o servizi e altro ancora.

Modello di business plan di una pagina per startup

Scarica il modello di business plan di una pagina per le startup

Questo business plan di una pagina è ideale per le imprese in fase di avviamento che vogliono documentare e organizzare i concetti chiave dell'attività. Il modello offre un layout di facile consultazione, ideale per investitori e stakeholder. Utilizzate questo piano per creare una visione di alto livello della vostra idea imprenditoriale e come riferimento per elaborare una tabella di marcia più dettagliata per la vostra attività.

Per ulteriori risorse, visitate " Modelli gratuiti di business plan di una pagina con una guida rapida "

Un semplice modello di business plan da compilare per le startup

Scarica un semplice modello di piano d'impresa da compilare per le start-up

Questo modello completo di business plan da compilare è stato progettato per guidare gli imprenditori attraverso il processo di costruzione di un business plan di una startup. Questo modello è dotato di una copertina e di un indice personalizzabili e ogni sezione include contenuti di esempio che potete modificare per adattarli alle esigenze della vostra azienda. Per altri modelli di business compilabili, leggete il nostro articolo  "Free Fill-In-the-Blank Business Plan Templates"  .

Modello di business plan snello per le startup

Scarica il modello di business plan Lean per le startup

Questo modello di business plan Lean prende lo schema di un business plan tradizionale e ne estrae gli elementi più essenziali. Utilizzate questo modello per delineare la panoramica dell'azienda e del settore, illustrare il problema che state risolvendo, identificare i segmenti di clientela, evidenziare le principali metriche di performance ed elencare un calendario delle attività principali.

Modello di schema di business plan per startup

Scarica il modello di schema del business plan per le startup

Potete usare questo schema di business plan come base per creare il vostro business plan. Questo modello contiene tutti gli elementi di un business plan tradizionale, tra cui un frontespizio, un indice e informazioni su cosa includere in ogni sezione. Semplificate o ampliate questo schema in base alle dimensioni e alle esigenze della vostra startup.

Modello di pianificazione aziendale per startup con cronologia

Scarica il modello di pianificazione aziendale per le startup con la linea del tempo

Durante la creazione del business plan, questo modello di pianificazione aziendale funge da calendario e da pianificazione per tenere traccia dei progressi delle attività principali. Questo modello consente di suddividere il piano in fasi e offre spazio per includere i compiti chiave e le date per ogni compito. Per ottenere una linea temporale visiva, ombreggiate le celle in base alle date di inizio e fine di ogni attività. La tempistica assicura che il piano rimanga in linea con i tempi.

Modello di valutazione del business plan per le startup

Scarica il modello di valutazione del business plan per le startup

Excel | Word

Se state avviando un'impresa e volete avere tutte le carte in regola, utilizzate questa griglia per valutare e assegnare un punteggio a ogni aspetto del vostro business plan. È possibile adattare questo modello alle esigenze della propria azienda, evidenziando anche le aree del piano che richiedono miglioramenti o ampliamenti. Utilizzate questo modello come strumento per assicurarvi che il vostro piano sia chiaro, articolato e organizzato. Un piano acuto, perspicace e ben congegnato attirerà sicuramente l'attenzione di potenziali investitori e partner.

Per ulteriori risorse a supporto della pianificazione aziendale, consultate il sito "Modelli gratuiti di piani, budget e costi per l'avviamento"

Qual è il miglior modello di business plan per le startup?

Il modello scelto per la vostra startup dipende da una serie di fattori, tra cui le dimensioni e le esigenze specifiche della vostra azienda. Inoltre, man mano che la vostra azienda cresce e i vostri obiettivi cambiano, dovrete adattare il vostro piano (e possibilmente la scelta del modello) di conseguenza.

Alcuni imprenditori trovano utile utilizzare un modello di business plan Lean per annotare un'idea di business e verificare se è fattibile prima di proseguire. In genere da una a tre pagine, un modello di business plan Lean vi incoraggia a mettere in evidenza le idee principali e le attività strategiche e a rimanere concentrati sui punti chiave.

Altri imprenditori preferiscono un modello con un design più tradizionale del business plan, che consente di entrare più nel dettaglio e di assicurarsi di includere ogni particolare. Un piano tradizionale può variare da 10 a 100 pagine e coprire sia i dettagli di alto livello che quelli granulari del concetto generale, degli obiettivi e della strategia.

Non esiste una soluzione unica per tutti, ma la sezione seguente delinea il minimo che il modello di business plan dovrebbe includere per ottenere il consenso dei potenziali investitori.

Cosa includere in un business plan per startup

Sia che si scelga di utilizzare un modello per sviluppare il business plan della propria startup, sia che si decida di scriverne uno da zero, è necessario includere i seguenti elementi:

• Una panoramica della vostra azienda e del settore in cui opera
• Il problema che si sta risolvendo e la soluzione proposta
• Descrizione dell'offerta di prodotti o servizi, comprese le caratteristiche principali
• Le alternative esistenti utilizzate dai clienti e il vostro vantaggio competitivo
• I segmenti di clienti target e i canali da utilizzare per raggiungerli
• La struttura dei costi e i flussi di reddito associati alla vostra attività
• Un piano finanziario, comprese le proiezioni delle vendite e dei ricavi (idealmente per 3-5 anni)
• Se applicabile, i requisiti finanziari per l'avvio dell'attività, comprese le modalità di reperimento e allocazione dei fondi

Ciascuna delle seguenti sezioni fornisce un esempio di business plan da utilizzare come riferimento per lo sviluppo del proprio.

Esempio di business plan Lean di una pagina

Questo esempio di business plan Lean mostra un'illustrazione di una pagina di un business plan visivamente accattivante e scannerizzabile. Trasmette le strategie chiave necessarie per raggiungere gli obiettivi principali. Ogni elemento di questo piano conciso fornisce agli stakeholder e ai potenziali investitori i link alle risorse che supportano e ampliano i dettagli del piano, e può anche servire come pitch deck per gli investitori.

I 10 migliori consigli per creare un business plan per startup

La stesura di un business plan può essere un'operazione travolgente e dispendiosa in termini di tempo, soprattutto se non si sa da dove cominciare. Di seguito, condividiamo i suggerimenti che possono essere utilizzati per semplificare il processo di sviluppo di un business plan per startup.

• Utilizzate un modello di business plan o iniziate con uno schema di business plan che fornisce tutti gli elementi di un piano standard per mettere su carta le vostre idee in modo strutturato. (Potete scegliere dalla selezione di modelli qui sopra)
• Eliminate dal vostro schema le sezioni che non sono rilevanti o che non sono necessarie per avviare e gestire la vostra attività.
• Compilate i dati raccolti sulla vostra attività e sul settore, comprese le ricerche sul mercato di riferimento e sulle offerte di prodotti o servizi, i dettagli sul panorama competitivo e un piano finanziario che preveda i prossimi tre-cinque anni. Utilizzate queste informazioni per compilare le sezioni dello schema del piano.
• Ottenere input e feedback dai membri del team (ad es, finanza, marketing, vendite) ed esperti in materia per garantire che le informazioni inserite nel piano siano accurate.
• Assicuratevi che gli obiettivi del piano siano in linea con quelli di marketing, vendita e finanziari, per garantire che tutti i membri del team si muovano nella stessa direzione.
• Anche se questa sezione del piano viene prima, scrivete il sommario esecutivo per ultimo per fornire una panoramica dei punti chiave del vostro business plan.
• Preparate un pitch deck per i potenziali clienti, partner o investitori con i quali intendete incontrarvi per condividere informazioni vitali sulla vostra attività, tra cui ciò che vi contraddistingue e la direzione che state prendendo.
• Chi sono i fondatori e i dirigenti e che esperienza hanno?
• Qual è il problema che state risolvendo e in che modo la vostra soluzione è migliore di quella attuale?
• Qual è la dimensione del mercato e qual è la quota di mercato che intendete conquistare?
• Quali sono le tendenze del vostro mercato e come le state applicando alla vostra attività?
• Chi sono i vostri concorrenti diretti e qual è il vostro vantaggio competitivo?
• Quali sono le caratteristiche principali del vostro prodotto o servizio che lo distinguono dalle offerte alternative e quali pensate di aggiungere in futuro?
• Quali sono i rischi potenziali associati alla vostra attività e come pensate di affrontarli?
• Di quanto denaro avete bisogno per avviare la vostra attività e come pensate di procurarvelo?
• Con il denaro ottenuto, come pensate di utilizzarlo per far crescere la vostra attività?
• Quali sono le metriche di performance chiave associate alla vostra attività e come saprete quando avrete successo?
• Rivedete e modificate regolarmente il vostro piano in base all'evoluzione dei vostri obiettivi e delle vostre strategie.
• Utilizzate uno strumento di collaborazione che mantenga le informazioni chiave tra i vari team in un unico posto, che vi permetta di monitorare i progressi del piano e che catturi gli aggiornamenti in tempo reale.

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Come si crea un business plan per una startup?

I nostri esperti hanno creato un business plan per una startup , completamente personalizzabile.

Creare una startup è un'idea che piace a numerosi italiani. Tuttavia, prima di tutto, è necessario predisporre un business plan degno del suo nome. Un documento come questo offre la possibilità di stabilire un piano di sviluppo per la tua startup considerando, ad esempio, il budget, il piano di sviluppo, le spese ricorrenti, la fase di stallo o ancora gli utili futuri della tua startup. D'altro canto, il business plan della tua startup può essere di supporto in caso di una richiesta di finanziamento presso un istituto di credito Quali elementi bisogna trovare nel business plan di una startup? Come si può essere sicuri di non dimenticare nulla? Come stabilire il volume d'affari della tua startup? Quali sono gli indicatori finanziari da scrivere nel business plan? Come analizzare il punto di pareggio di una startup? Questo articolo risponde a queste domande. Oltre a ciò, per aumentare le possibilità di successo del tuo progetto, puoi utilizzare il nostro business plan per una startup .

La composizione del business plan di una startup

Perché redigere un business plan per una startup.

Redigere un business plan per una startup fornisce la possibilità di: - sintetizzare i dati più recenti in merito al mercato delle startup - studiare i cambiamenti che caratterizzano il settore delle startup - identificare i fattori di successo di una startup - individuare il profilo dei tuoi clienti così come le loro esigenze - scegliere una proposta di valore per il tuo progetto - sintetizzare le startup concorrenti considerando i punti di forza e di debolezza - identificare i vantaggi competitivi per la tua startup - chiarire, attraverso il Business Model Canvas, il modello di business della tua startup - redigere un piano a lungo termine (per diventare conveniente) - valutare gli eventi che possono verificarsi nel gestire la tua startup - far comprendere a un istituto di credito che il tuo nuovo progetto è in grado di generare dei vantaggi I membri del nostro staff hanno cercato di predisporre un buon business plan per una startup , che rispetti gli obiettivi appena elencati.

Quale piano adottare per il business plan di una startup?

Un business plan comprende un gran numero di indicazioni, numeri e studi. Ciononostante, è importante che questi dati vengano strutturati per ottenere un piano d'affari serio e di facile lettura. Questo è quello che abbiamo fatto nel nostro business plan per una startup . Il documento si struttura in cinque parti analizzate qui sotto. La prima parte ci descrive l' “Opportunità del Mercato” . In questa parte, i nostri esperti vanno a identificare delle cifre riguardo al mercato delle startup. Più volte all'anno, i nostri esperti aggiornano i dati inseriti. Questa parte fornisce anche la possibilità di presentare le recenti innovazioni del mercato delle startup (per esempio il SEO, il SEA, la blockchain, il dropshipping, o ancora l'intelligenza artificiale). Infine, elenchiamo le variabili che consentono a una startup di generare dei profitti. La seconda parte del business plan fa riferimento alla “Presentazione dell'attività” . Quest'ultima ci da l'opportunità di presentare la tua startup: Qual è il settore di attività? Quali sono i servizi forniti dalla startup? Quali sono i prodotti e i servizi che intendete lanciare nei prossimi anni? etc.). Questa parte introduce anche la proposta di valore della tua startup. Termina con la presentazione del titolare del progetto (la persona che ha dato impulso questa avventura imprenditoriale). Successivamente troviamo la sezione indicata come “Studio del Mercato” che offre la possibilità di elencare i segmenti di mercato per la tua startup. Vengono presentati anche le startup concorrenti attraverso uno studio dei competitor. Questa parte include , in particolare, una SWOT, lo strumento utilizzato per studiare i punti di forza e di debolezza della tua startup, introducendo, allo stesso tempo, opportunità e minacce potenziali presenti sul mercato. A questo punto, passiamo alla sezione “Strategia” , la quale ci offre la possibilità di esporre un piano di marketing con azioni ben precise che consentiranno alla tua startup di raggiungere rapidamente il punto di pareggio. Si presenta anche una strategia commerciale e di marketing che consenta una crescita del fatturato. Infine, il nostro business plan per una startup termina con una parte detta “Finanze” , la quale consente di illustrare un piano finanziario dettagliato della tua startup.

Come progettare un Executive Summary per una startup?

Al fine di ottenere l'Executive Summary (anche detto "sintesi") della tua startup, è importante rispettare determinati punti. In primo luogo, il tuo Executive Summary deve essere breve. Ricorda di non scrivere più di due pagine. In pratica, l'Executive Summary, costituisce l'introduzione del business plan del tuo startup. Ciononostante, questo dovrà essere pedagogico, e perciò essere in grado di convincere i lettori che la tua startup ha un forte potenziale di redditività. Fai attenzione a non fare errori di sintassi ed evidenzia le potenzialità del tuo nuovo progetto (per esempio: mantiene un buon rapporto con i suoi partner finanziari basati sulla fiducia e sulla trasparenza, controlla i meccanismi interni della gestione finanziaria al fine di garantire una liquidità duratura in grado di monitorarne la crescita, si dota del miglior software di pilotaggio aziendale per ottimizzare i processi di gestione o ancora concentra i suoi sforzi sulla digitalizzazione (distribuendo un massimo di canali che danno accesso al suo prodotto)). Il tuo Executive Summary deve rispettare una certa struttura. Puoi riprendere quella del nostro business plan per una startup , presentato in precedenza.

Come organizzare un'analisi di mercato di una startup?

Una corretta analisi di mercato per la tua startup ti permetterà di apprendere i diversi elementi che possono influire sugli sviluppi del tuo progetto, come le dimensioni del mercato, le innovazioni del settore ma anche le caratteristiche dei concorrenti. Ogni avventura imprenditoriale deve, in realtà, partire da una solida ricerca di mercato. Come fare? Sarà necessario elencare una grande quantità di elementi. Qui sotto, i diversi dati presenti nella sezione intitolata "Ricerca di mercato" del nostro business plan per una startup : - i dati e le informazioni più recenti in merito al mercato delle startup - le ultime tendenze del mercato delle startup - i segmenti della clientela della tua startup - l'analisi concorrenziale - degli esempi di vantaggi concorrenziali - l'analisi SWOT di una startup

Gli aspetti fondamentali di un business plan per una startup

Come definire il modello economico di una startup.

Il modello di business di una startup è un modo di generare profitti e creare valore per i clienti. Solitamente si basa sull'utilizzo di tecnologie innovative e sull'identificazione di nuove opportunità di mercato. I modelli di business di una startup devono essere flessibili e in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato. Molto spesso, nelle pagine di un business plan, andiamo a illustrare il business model del tuo progetto futuro attraverso un Business Model Canvas. Questo modello permette di apprendere rapidamente i pro e i contro della tua startup soprattutto le diverse fonti di reddito, la struttura dei costi, i diversi partner, ecc. Il nostro business plan per una startup contiene, ovviamente, un Business Model Canvas elaborato appositamente per questo settore.

Come definire i segmenti di mercato di una startup?

Segmentare il mercato significa semplicemente "segmentare" un insieme di soggetti (e o di imprese) in segmenti simili. Nella tua situazione, sarà necessario suddividere i profili che potrebbero voler utilizzare i tuoi servizi o acquistare i tuoi prodotti. Perché è necessario segmentare il mercato? Questa procedura permette di strutturare la presentazione della clientela nel tuo business plan. Una volta creata la tua attività, questa iniziativa ti sarà utile per comunicare con più forza (ad esempio, segmentando l'offerta e i diversi messaggi della tua startup secondo i diversi gruppi). Dei possibili segmenti di mercato della tua startup sono i venditori e i dettaglianti (se creo un marketplace), le società che hanno bisogno di materiale informatico o le persone che desiderano fare acquisti online (se creo una boutique e-commerce). Nel nostro business plan concepito per una startup potrai consultare una ricerca dei segmenti di mercato completa per questo tipo di attività.

Come stilare lo studio della concorrenza di una startup?

Non sarai mai solo nel mercato delle startup. Ci sono sicuramente le startup concorrenti che si rivolgono alla stessa clientela. Il tuo piano d'affari deve indicare un'analisi di questi concorrenti. Sarà essenziale presentare le loro caratteristiche rilevanti, oltre che i loro vantaggi e i loro punti di debolezza. Elenca soprattutto le loro debolezze (per esempio: un prodotto o servizio non originale, delle soluzioni non adatte al mercato di riferimento, nessuna strategia a lungo termine, un prodotto o servizio senza visibilità o un team con competenze molto limitate). Perché evidenziare questi punti? Poiché questi elementi producono molto probabilmente tensioni tra i clienti delle startup concorrenti. Approfitta di questo risentimento e crea dei vantaggi concorrenziali per la tua startup. Un vantaggio a livello di concorrenza costituisce un'ottima possibilità, che potrà aiutare il tuo progetto a superare i suoi concorrenti sul mercato. Qui sotto, degli esempi di vantaggi concorrenziali sui quali poter lavorare per una startup: - si circonda di una squadra multidisciplinare e competente che condivide la stessa visione - offre un servizio o un prodotto unico che si distingue da quello già esistente - si associa a un leader che ha già gestito startup di successo - stringe partnership strategiche con aziende che offrono ulteriori prodotti o servizi - non esita a stabilirsi sui mercati esteri non appena si presenta l'opportunità - si impegna seriamente su questioni sociali e ambientali - ecc. Scarica il nostro business plan per una startup per avere un'analisi della concorrenza completamente redatta nonché la lista dei vantaggi competitivi completa, modificabile e adatta a questa attività.

Come mettere a punto la SWOT della tua startup?

La matrice SWOT costituisce un aiuto significativo per analizzare i punti di forza ma anche di debolezza di un progetto imprenditoriale, come la tua startup. Allo stesso modo, però, questo strumento è utile per studiare le opportunità e le sfide poste dall'ambiente. Una SWOT ben realizzata della tua startup deve essere sintetica e pertinente. Costituisce un esercizio complesso per i giovani imprenditori , che molto spesso elaborano delle SWOT destrutturate, poco convincenti e raramente leggibili. Questa situazione non è favorevole, perché, analogamente al Business Model Canvas, la matrice SWOT è una risorsa di sintesi, che descrive un numero significativo di informazioni riguardanti la tua startup in poche righe. Per ottenere una matrice SWOT completa, redatta e modificabile, consulta il nostro business plan adatto a una startup .

Come predisporre la strategia di marketing per una startup?

All'interno del business plan della tua startup, dovrai descrivere una strategia sul lungo termine per consentire lo sviluppo e la crescita del tuo progetto imprenditoriale. La strategia di marketing raggruppa la totalità di iniziative messe in atto affinché un numero crescente di clienti sia invogliato a utilizzare i tuoi servizi o acquistare i tuoi prodotti. Per fare un esempio, possiamo menzionare lo sviluppo di un sito internet per la tua startup. Ciò aiuterà i tuoi clienti futuri a localizzarti online. Qui dovranno essere presenti alcune informazioni riguardanti la tua startup. Sarà opportuno , inoltre, ottimizzare costantemente il suo posizionamento (ossia la SEO) e, in particolare, prestare attenzione a parole chiave scelte bene affinché la tua startup sia in alto tra i numerosi risultati dei motori di ricerca. Per essere certi di posizionarsi in alto dei risultati su Google, puoi anche investire nel regno pubblicitario di Google : Google Ads. La tua startup dovrà allo stesso modo mantenere una certa attività sui diversi social media. La pubblicità di Facebook Ads propone delle campagne per esporre la tua startup e l'intera offerta ai tuoi clienti potenziali. Questo è un'iniziativa efficace per attirare più clienti. L'insieme delle azioni pubblicitarie della tua startup non si fa soltanto online. Ci sono allo stesso modo delle azioni per il mondo "fisico". È possibile , ad esempio, stampare delle cartoline e dei volantini per la tua startup. Infine, puoi costruire delle partnership con altre imprese che ti saranno utili per consolidare la tua visibilità. Esistono tantissime modalità , così come, risorse di marketing per la tua startup. Scopri tutto nel business plan adatto a una startup .

Le tabelle finanziarie del business plan della tua startup

Un business plan completo deve comportare una dimostrazione finanziaria con numerose tabelle e indicatori. Bisognerà, tra l'altro, calcolare il reddito della tua startup. È necessario che queste stime siano idonee. Il modello finanziario per una startup contiene un sistema guidato per correggerti. In questo modello, i prezzi di prodotti, prestazioni e servizi della tua startup sono ovviamente modificabili, per poter testare diversi casi specifici. Inoltre, bisognerà stabilire un budget previsionale per la tua startup. Il budget include le spese e gli investimenti iniziali nonché l'importo associato. L'analisi di tutti gli indicatori di redditività è anche una sezione significativa del business plan della tua startup. Questa analisi ci consente di comprendere meglio il reddito che il tuo progetto deve incassare per raggiungere la soglia di redditività. Questa analisi consente di ottenere anche qualche informazione utile a proposito dei vantaggi ai quali dovrai mirare con la tua startup. Inoltre, sarà necessario anche identificare le diverse spese della tua startup. Ad esempio, tra queste è possibile trovare il costo delle forniture per ufficio (risme di carta, inchiostro, penne, buste, ecc.), le spese di trasferta (se prevedi di doverti muovere ed effettuare spostamenti per fornire servizi ai tuoi clienti), lo stipendio dei collaboratori che lavorano per la startup o le rate mensili (se un prestito bancario finanzia la tua startup). Infine, anche la performance della strategia finanziaria della tua startup può essere esaminata grazie alle tabelle dei bilanci intermedi, all'analisi del fabbisogno di capitale circolante e dei grafici. Naturalmente, tutti questi indicatori finanziari sono ben presenti nel nostro modello finanziario adatto a una startup .

Altri grandi articoli Aprire una startup che sia redditizia Elaborare un studio di mercato per una startup La redditività di una startup Il budget per la creazione di una startup Redarre un plan finanziario per una startup

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Business plan: cos’è, come farlo e a cosa serve [Guida 2024]

Se hai in mente di aprire una startup o avviare un’attività , il Business Plan è un documento che non può mancare nella tua cassetta degli attrezzi.

In questo articolo, scopriremo cos’è un business plan, a cosa serve, quali componenti contiene e come farlo.

Indice dei contenuti

Cos’è un Business Plan?

Il Business Plan è un documento che descrive un progetto imprenditoriale: i suoi obiettivi, la strategia di marketing e di business e il piano finanziario.

Si tratta di uno strumento essenziale per

• avere ben chiara la strategia di business aziendale ;
• ottenere finanziamenti per la tua startup.

Ma come si fa un Business Plan?

La prima cosa da sapere è che questo documento è composto da due parti:

• Parte Descrittiva : qui fornisci una panoramica completa del tuo progetto, descrivendone il mercato, l’analisi dei competitor e le strategie di marketing;
• Parte Numerica : in questa sezione, descrivi gli aspetti finanziari del tuo progetto, presentando il piano di investimento, il budget previsto e le previsioni di vendita.

Entrambe queste parti sono fondamentali per offrire una visione d’insieme agli investitori e a tutti gli stakeholder.

E questo per una serie di motivi, che affronteremo adesso.

Perché scrivere un Business Plan? 5 motivi

Perché dovresti dedicare tempo ed energie alla scrittura di un Business Plan?

Ecco 5 buoni motivi :

• descrivere l’idea imprenditoriale : il Business Plan ti consente di presentare in modo chiaro e dettagliato la tua idea , dimostrando la sua fattibilità e il suo potenziale;
• impostare la strategia di business : grazie al Business Plan, potrai definire le strategie, le azioni da compiere e le risorse necessarie per raggiungere gli obiettivi;
• valutare l’andamento del progetto : il Business Plan ti permette di monitorare la tua attività nel tempo, confrontando i risultati con le previsioni fatte nel piano iniziale;
• presentare l’azienda a potenziali investitori : il Business Plan è uno strumento fondamentale per convincere potenziali investitori della validità del tuo progetto;
• ottenere fondi pubblici e prestiti bancari .

Ora che conosci i vantaggi di scrivere un Business Plan, è il momento di mettersi all’opera.

Vediamo innanzitutto da quante e quali parti è formato un Business Plan.

Quali sono i 10 componenti di un Business Plan?

Un Business Plan comprende 10 elementi fondamentali :

• la Cover Page ;
• l’ Executive Summary ;
• La descrizione dell’ azienda ;
• i Prodotti e la Tecnologia ;
• l’ Analisi del cliente e del problema ;
• il Mercato e la Concorrenza ;
• la Go-to-Market Strategy e il Marketing Plan ;
• la Roadmap ;
• il Piano Economico Finanziario .

E cosa bisogna scrivere in queste sezioni?

Scopriamolo subito.

Come fare un Business Plan? [Guida step-by-step]

È finalmente ora di scrivere il tuo Business Plan.

Segui questa guida passo dopo passo per assicurarti di coprire tutti gli aspetti essenziali.

1. Crea una Cover Page

La copertina del tuo Business Plan è il biglietto da visita della tua azienda.

La prima impressione che darai ai potenziali investitori o partner commerciali.

Assicurati, quindi, di creare una copertina accattivante , con elementi che riflettono la brand identity .

Dovrai includere queste informazioni:

• il nome dell’azienda;
• i contatti .

2. Scrivi un Executive Summary sintetico

L’ Executive Summary è un riassunto conciso e persuasivo del tuo Business Plan.

In questa sezione, devi catturare l’attenzione del lettore e comunicare in modo chiaro ed efficace i punti chiave del tuo progetto imprenditoriale.

Ecco gli aspetti da trattare assolutamente:

• gli obiettivi principali dell’azienda;
• le strategie chiave ;
• le previsioni finanziarie ;
• i prodotti/servizi offerti;
• i punti di forza ;
• i fattori differenzianti ;
• spiega perché merita attenzione e supporto .

Un consiglio?

Non annoiare i lettori!

L’Executive Summary deve essere coinvolgente e convincente , per invogliare a leggere il resto del Business Plan.

3. Scrivi la descrizione dell’azienda

In questa sezione, presenta la tua azienda nel modo più chiaro e convincente possibile.

Di cosa puoi parlare?

Ecco un elenco di argomenti da affrontare:

• la storia dell’azienda;
• missione e visione ;
• valori aziendali ;
• la struttura organizzativa ;
• il team dietro il progetto.

Ricorda che la descrizione dell’azienda deve trasmettere fiducia , professionalità e la tua capacità di realizzare il progetto imprenditoriale.

Concentrati sul team e fai emergere le competenze e le esperienze chiave dei membri del team per mostrare la loro capacità di realizzare il piano.

4. Descrivi i prodotti/servizi

Adesso è il momento di fornire una descrizione dettagliata dei tuoi prodotti/servizi .

In particolare, concentrati su questi punti:

• le caratteristiche distintive rispetto ai competitor;
• i vantaggi e il valore che offrono;
• come soddisfa i bisogni dei clienti.

La descrizione deve trasmettere chiarezza , innovazione e il valore che apporta al mercato.

Un consiglio extra?

Utilizza esempi concreti per spiegare ogni punto.

5. Prepara l’analisi del cliente e del problema

In questa sezione, descrivi i tuoi potenziali clienti e quale problema risolvi per loro.

Per assicurarti di conoscere al meglio i tuoi clienti, crea 2-3 buyer personas , ossia delle rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali.

Invece, per approfondire quale problema risolvi devi aver validato la tua idea di business .

6. Analizza il mercato e la concorrenza

A questo punto, dovrai soffermarti sui dati emersi dall’ analisi di mercato .

Studia le dimensioni del mercato (con il TAM SAM SOM ), le ultime tendenze , le opportunità , le sfide e le dinamiche di crescita .

Inoltre, dovrai anche esporre i risultati della tua analisi dei competitor .

Quindi, analizza i seguenti punti:

• le strategie dei competitor;
• i loro punti di forza e di debolezza (con la SWOT Analysis ).

In questo modo, potrai spiegare in modo chiaro perché i tuoi prodotti/servizi sono migliori di quelli della concorrenza.

7. Illustra la strategia di lancio dei prodotti/servizi

La Go-To-Market Strategy è il piano d’azione che ti consentirà di lanciare i tuoi prodotti/servizi sul mercato in modo efficace.

• i canali di distribuzione scelti;
• metriche/KPI di valutazione ;
• il budget, le tempistiche e le risorse necessarie;
• il piano di marketing , con tutte le attività e le strategie da implementare.

Questa sezione è fondamentale per dimostrare agli investitori la concretezza dei tuoi piani per il futuro della startup.

8. Descrivi i prossimi passi (Roadmap)

Ora devi dimostrare che hai ben chiari i prossimi step operativi .

Con una roadmap .

La roadmap è un elemento essenziale per illustrare la direzione futura della tua startup.

In generale, approfondisci questi punti:

• definisci gli obiettivi chiave nel medio e lungo termine , come l’espansione in nuovi territori o l’introduzione di nuovi prodotti o servizi;
• individua risorse e tempistiche necessarie per raggiungerli ;
• suddividi gli obiettivi chiave in tappe intermedie per monitorare i progressi e mantenere il focus sul raggiungimento dei risultati;
• stabilisci chi sarà responsabile di ciascuna tappa e stabilisci un sistema per misurare l’avanzamento.

Questa sezione dimostra la tua capacità di pianificazione e ti aiuta a tenere traccia dei progressi .

9. Parla del tuo team

Il team è un elemento cruciale per la buona riuscita di un progetto.

Quindi, presenta il tuo team in modo convincente per trasmettere fiducia agli investitori e ai potenziali collaboratori.

Ecco alcuni elementi da evidenziare:

• l’ esperienza e le competenze chiave dei membri del team;
• le sinergie e le complementarità tra le competenze del team;
• l’ entusiasmo nel perseguire l’obiettivo comune;
• il piano prospettico delle risorse umane (quali dipendenti si aggiungeranno?).

Questa sezione dimostra che hai formato un team solido e competente , pronto ad affrontare le sfide e a realizzare il progetto imprenditoriale al meglio.

10. Presenta brevemente i dati finanziari

E per finire in bellezza il tuo Business Plan prepara un Financial plan .

Si tratta della parte numerica del Business Plan, dove inserire:

• Strategie finanziarie;
• Previsione delle vendite;
• Prestiti e investimenti;
• Conto economico;
• Rendiconto finanziario;
• Valutazione pre-money .

Cerca di essere sincero/a e, anche se si tratta pur sempre di stime , falle verosimili .

Un Business Plan disatteso in negativo è sempre peggio di un successo imprevisto.

Ok, ora è tutto chiaro.

Ma com’è un Business Plan nella pratica?

Per scoprirlo, vediamo subito un esempio di Business Plan .

Business Plan: esempio pratico (+ tanti altri)

Adesso sai tutto su come creare un business plan e cosa non deve assolutamente mancare.

Hai ancora dubbi?

Allora, ecco un esempio di Business Plan realizzato da Invitalia .

Clicca qui per scaricare un esempio di Business Plan.

E poi, un altro piccolo trucchetto…

Se vuoi vedere i Business Plan di startup reali , puoi seguire questo metodo :

• vai sulle principali piattaforme di crowdfunding ;
• fai login ;
• apri le pagine delle startup in crowdfunding;
• da qui, puoi accedere ai loro Business Plan e prendere spunto per la struttura.

Anche noi abbiamo usato questo metodo!

Quanto costa un Business Plan?

Se non vuoi realizzarlo in autonomia, probabilmente ti starai chiedendo: “Quanto costa un business plan?” .

Il prezzo può variare in base ai consulenti a cui ti rivolgi e alle specifiche caratteristiche della tua startup .

Le esigenze di una startup appena avviata, infatti, sono diverse da quelle di una startup già presente sul mercato da qualche anno.

In generale, il costo si aggira tra i 2000 e i 4000 euro .

E a chi puoi rivolgerti per far redigere il tuo Business Plan?

Noi ti consigliamo Ventive , una società di investimenti e consulenza per Startup e PMI innovative.

Grazie al loro collaudato processo di selezione, le startup hanno maggiori possibilità di accedere ai finanziamenti e gli investitori possono puntare sulle idee più promettenti.

Se vuoi entrare in contatto con Ventive per definire il tuo Business Plan e accedere alla convenzione dedicata ai lettori di Startup Geeks, clicca sul seguente bottone.

L’articolo è terminato.

Startup Geeks affianca la crescita di chi vuole innovare trasmettendogli le migliori conoscenze, competenze e network per farlo al meglio.

Lo facciamo attraverso attività di divulgazione , formazione, network e incubazione focalizzate sullo sviluppo di nuovi progetti imprenditoriali. Vogliamo superare le barriere territoriali erogando le nostre attività online per renderle accessibili ovunque ci si trovi.

Abbiamo creato lo Startup Builder per accompagnare chiunque abbia un’idea di business a trasformarla in una startup. Un programma di incubazione online con cui ad oggi abbiamo supportato già 848 progetti e 1750 founder che hanno raccolto 8,4 milioni di € di capitale.

Innoplace è invece la community per startupper che permette a oltre 1000 founder di fare network, ricevere mentorship, formarsi e accedere a migliaia di euro di sconti per supportarli nella crescita del proprio progetto imprenditoriale.

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Business Plan per Startup: Cos’è e Come Farlo con Esempi

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Come Creare un Business Plan per Startup, A Cosa Serve e Criticità

Per comprendere di cosa si tratta quando parliamo di business plan per startup possiamo associarlo ad un piano d’azione della nostra impresa per raggiungere gli obiettivi di business prefissati. il business plan è dunque un documento economico-finanziario che può essere redatto all’interno dell’impresa per identificare nuove opportunità e fissare i punti di riferimento per i collaboratori dell’impresa, ma anche come strumento per indurre investitori, banche e finanziatori a cedere risorse finanziarie per la crescita della startup. vediamo perché il business plan è così importante per una startup, a cosa serve, da quali elementi è composto e quali sono gli elementi più critici nella stesura di un business plan per startup., cos’è il business plan definizione.

Il business plan di una startup viene definito come un documento economico-finanziario che serve all’imprenditore per codificare – in modo strutturato ed analitico – la propria intuizione, fornendo una “fotografia” di medio-lungo periodo dell’impresa nel suo complesso, ricomprendendo scelte strategiche, organizzative, finanziarie, produttive e commerciali.

Il business plan non è altro che un piano d’azione in cui vengono delineati gli step da affrontare per raggiungere gli obiettivi di business prefissati e come questi verranno raggiunti. Un business plan per startup efficace deve definire:

• L’idea di business
• L’analisi dei competitors
• Le strategie di marketing e vendita
• Il mercato target
• Il piano economico e finanziario

Generalmente il piano d’azione nel business plan copre i successivi 2-3 anni, talvolta 5. Il contenuto del business plan è di fondamentale importanza per presentarsi dinnanzi ai finanziatori (siano questi privati, fondi di venture capital o una campagna di crowdfunding per startup ) con una chiara definizione del progetto imprenditoriale , una attenta comprensione del mercato e del target di clienti, ed un piano su come ci si propone di raggiungere gli obiettivi di business prefissati. A questo deve essere correlato il bilancio , oppure una previsione economica finanziaria , che permetteranno agli investitori di valutare l’opportunità di business in base ai competitor e al mercato di riferimento, e come la startup intende muoversi al suo interno per generare revenue .

A Cosa Serve il Business Plan e Perché Farlo per la Tua Startup

Come abbiamo anticipato, fare un business plan è fondamentale per definire gli obiettivi di business della propria startup e stabilire un piano d’azione su come verranno raggiunti. Il business plan è un documento utile internamente all’azienda, come punto di riferimento per soci e dipendenti, ma anche per essere presentato a investitori , banche e finanziatori, per lanciare una campagna di crowdfunding o per partecipare a bandi per ottenere agevolazioni , nonché per attrarre nuovi partner commerciali e soci.

In breve, potremmo dire che il business plan serve ad una startup come ausilio a tutti i processi di crescita cruciali , che spesso rappresentano ostacoli al successo del progetto. Se redatto correttamente, specie nelle fasi iniziali, questo documento permette di stabilire le proprie priorità e focalizzare le idee, di verificare la fattibilità dell’idea di business e di analizzare il mercato di riferimento, stabilendo un piano per entrarvi, mentre è utile a investitori e possibili soci per conoscere il business model , la situazione del mercato, le strategie di vendita e acquisizione clienti, il team e l’idea, per quantificare il valore del progetto.

Il business plan consente di risparmiare tempo prezioso, incentrando la propria attenzione sugli step fondamentali alla crescita dell’azienda, ed offre anche un punto di riferimento per le prestazioni della startup.

Da Cosa Deve Essere Composto il Business Plan per Startup nel 2022

A questo punto vi starete chiedendo come fare un business plan per startup e da cosa è composto. Per redigere un business plan per startup in grado di trasmettere il reale valore dell’impresa, attuale e in prospettiva all’arco di crescita che ci si prefigge, è necessario che questo descriva in maniera precisa tutti gli intenti, obiettivi da raggiungere, bisogni del mercato da colmare e le modalità con cui farlo , così da definire gli step cruciali per il raggiungimento del successo. É importante però non cadere nella tentazione di includere informazioni troppo dettagliate e tecniche, curando un documento che sia invece chiaro e privo di informazioni superflue, fruibile da chiunque.

Un business plan per startup efficace deve contenere le seguenti parti:

Executive Summary

Azienda e business.

• Prodotto/Servizio
• Analisi del Cliente e del Bisogno
• Mercato e Concorrenza
• Swot Analysis

Strategia di Marketing e Vendita

Definizione degli step successivi.

• Piano Economico e Finanziario

Vediamole in maniera più approfondita con alcuni esempi.

La cover page, o pagina introduttiva non riveste funzioni particolarmente importanti, ma è utile alla startup come vetrina dell’impresa e dell’idea di business che vi è alla base. Da non confondere con il sommario che vedremo in seguito, deve assolutamente contenere il logo, il nome della startup e i principali contatti attraverso cui gli interessati al progetto potranno contattarti.

Questa seconda parte, conosciuta con il nome di executive summary o sommario, servirà per contenere una sintesi dei punti chiave del business plan . Tuttavia, sarà utile avere presente una descrizione della startup, del suo business e delle proiezioni finanziarie del capitale già raccolto e delle risorse finanziarie che si intenderà chiedere agli interessati.

La sezione dedicata all’ azienda dovrebbe descrivere cosa la startup produce o vorrebbe produrre, ed includere quelle che sono la mission e la vision che caratterizzano l’impresa, cercando di enunciare quali bisogni del mercato si intende soddisfare e attraverso quali mezzi, delineando non la strategia ma quali opportunità si intende sfruttare.

Prodotto o Servizio

In questo punto del business plan si descriverà nel dettaglio l’offerta composta da prodotti e servizi che soddisfino i bisogni enunciati in precedenza. Il piano dell’offerta dovrà contenere il loro costo e il prezzo a cui verrà venduto, motivando la decisione, ma anche delineare come e perché il proprio prodotto si differenzia da quello dei competitor, se si possiede un brevetto, se si immaginano già nuove versioni.

Analisi della Clientela e del Bisogno di Mercato

Un efficiente business plan per startup deve necessariamente contenere al suo interno una sezione in cui viene analizzata la clientela, il segmento di mercato su cui si intende puntare, identificando i bisogni da colmare. Allo stesso modo sarà necessaria un’analisi del mercato e dei suoi bisogni. Identificare correttamente i bisogni di mercato da colmare permettere non solo di avere un’idea più chiara sulle strategie da adottare ma conferisce spesso alla startup un vantaggio sulle dirette concorrenti.

Analisi del Mercato e della Concorrenza

Dopo un’analisi più ampia del mercato e dei suoi bisogni sarà necessario comprendere quali sono i principali competitor che concorrono con la tua impresa nel soddisfare le richieste del segmento di riferimento. Non sempre risulta semplice individuare i reali concorrenti del mercato, specie per un segmento di nicchia, e in tal caso farà fondamentale individuare il reale segmento di riferimento a cui si rivolge il nostro prodotto o servizio ed quali concorrenti competono con noi per soddisfare, anche con prodotti o servizi simili, agli stessi bisogni.

SWOT Analysis

Si tratta di uno strumento di cui è difficile fare a meno data la sua rilevanza e il contributo che può dare nella definizione della migliore strategia. Lo scopo principale della SWOT Analysis consiste nell’individuare quali sono le minacce e le opportunità dell’ambiente esterno tali da poterli sfruttare a nostro vantaggio, e quali i punti di forza e debolezza della nostra realtà.

Il piano di marketing è una componente fondamentale del business plan, tale da condizionare la crescita di una startup di successo. Qui verrà inclusa la strategia da adottare per raggiungere l’obiettivo prefissato dalla startup e dovranno includere i canali di acquisizione dei potenziali clienti del mercato di riferimento, quali i KPI e le principali metriche da adottare in fase di analisi e quali i canali pubblicitari da adottare per indurre i potenziali clienti all’acquisto.

Team e Personale

Il team, ovvero risorse umane che compongono l’organico della startup ricoprono un ruolo chiave agli occhi dei possibili investitori, tanto da dover ben definire nel piano organizzativo quali solo i ruoli e le funzioni interne, quale il piano di assunzioni e le mansioni da affidare ad ogni dipendente e collaboratore.

Definire i diversi piccoli step da raggiungere porta due principali vantaggi : una migliore organizzazione del lavoro e delle diverse attività da compiere per il raggiungimento dell’obiettivo finale e una migliore visione da parte di tutto l’organico sulle definizione e la programmazione degli obiettivi da raggiungere , tali da favorire una maggiore sinergia tra i componenti della startup. Tuttavia, non basterà la sola definizione dei vari step ma occorrerà sapere se, e in che modo, sono stati raggiunti gli obiettivi minimi prefissati durante la definizione strategica. Per far ciò servirà definire una serie di metriche adatte alla misurazione dei specifici obiettivi.

Piano Economico Finanziario (Financial Plan): Fondi Necessari

Nella parte finale nel business plan viene incluso il piano economico finanziario, cruciale agli occhi degli istituti di credito che potrebbero essere interessati a finanziare la nostra impresa. L’importanza del financial plan si configura nella sua possibilità di mostrare le previsioni di guadagno negli anni e come utilizzare gli investimenti concessi.

Vantaggi del Definire un Business Plan Per Startup e Perché è Importante

Il business plan per startup rappresenta uno strumento fondamentale per le neo imprese in cerca di fondi finanziari, in grado di dimostrare come l’idea alla base della creazione della startup sia non solo sostenibile nel tempo, ma anche profittevole agli occhi dei possibili finanziatori. Un piano di business quanto più dettagliato e preciso potrebbe fornire maggiori garanzie di successo dell’incontro con i possibili investitori, o business angel . A tal proposito, un valore aggiunto al tuo business plan potrebbe essere rappresentato da un efficace business model canvas che accompagni la presentazione della tua idea.

Quali Sono le Criticità del Business Plan

Come abbiamo visto, il Business Plan è uno strumento analitico , che richiede previsioni di dettaglio che abbiano una prospettiva di medio-lungo termine: tali previsioni, affinché siano realistiche, necessitano di dati certi , altrimenti il margine di errore può essere talmente elevato da portare ad un lavoro “inutile” e, dunque, ad una perdita di tempo! Ciò è vero soprattutto quando si parla di business plan per startup innovative che muovono i primi passi: molto spesso c’è poca certezza sul prodotto/servizio da offrire, così come incerta è la risposta del mercato. Inoltre, offrendo un servizio/prodotto innovativo, spesso non ci sono dati a cui potersi rifare per una buona analisi. Insomma, in una startup innovativa l’idea è in continua evoluzione (e guai se non fosse così!) e necessita di test e valutazioni prima che ci si possa addentrare nella stesura di un Business Plan completo. Inoltre, affinchè esso sia effettivamente utile all’impresa, è necessario che venga aggiornato con continuità, rendendo indispensabile l’affidamento di tale compito ad una risorsa umana dedicata. Tuttavia, spesso, imprenditori e manager, pensano che l’assunzione di un consulente esterno per la stesura del Business Plan risolva la questione. Purtroppo, così facendo, nel 99% dei casi si otterrà in cambio solo un costoso documento . Perché? Perché il consulente del tuo business plan è una persona esterna alla tua impresa e non conosce il mercato a cui questa si rivolge, i suoi obiettivi e tutte le peculiarità che questo mix crea. Un consulente può aiutarti e supportarti nella stesura del documento ma non può farlo al tuo posto !

Ecco perché noi di Spazio S.P.IN prediligiamo altri strumenti e metodologie ( Lean startup ) , che tendono a rendere il tuo team indipendente , consentendoti di agire e sperimentare in prima persona, formulando e testando ipotesi veloci , raccogliendo le risposte del mercato e reagendo di conseguenza.

Business Plan per Startup: Esempi, Template PDF e Risorse Utili

Durante le nostre consulenze in molti ci hanno chiesto dove trovare online un esempio di business plan per startup, o dei template in pdf o excel gratuiti da scaricare. Il business plan, come abbiamo visto, può essere un documento complesso da redigere per molti startupper, in quanto piuttosto tecnico. Per questo abbiamo raccolto alcune risorse utili che potranno aiutarvi a creare il business plan della vostra impresa: da esempi di business plan già fatti, che vi aiuteranno a comprendere la struttura che questo file deve avere, a template e fac-simile in pdf, sino ad una guida su come creare il business plan di una startup o un’impresa su excel.

Business Plan per Startup in Excel: Template e Guida

Realizzare il business plan della propria startup in Excel è uno dei modi più semplici ed immediati di ottenere un documento organizzato, semplice da fruire e da aggiornare. Online è possibile trovare diversi modelli da scaricare gratuitamente. Su business-plan.it è possibile scaricare gratuitamente il template del business plan in Excel in Italiano.

Scarica qui il Business Plan in Excel di business-plan.it

In alternativa, se conoscete lo strumento e volete realizzare da voi il business plan per la vostra startup, vi proponiamo un tutorial su YouTube su come redigere il vostro template personalizzato, che vi permetterà di inserire le informazioni che più ritenete necessarie.

Business Plan per Startup in PDF: Template Download

In alternativa, online esistono molti fac-simile e template di business plan in PDF, che potete scaricare e compilare direttamente con le informazioni relative alla vostra azienda. Sul sito business-plan.it potete trovare un business plan in pdf in italiano, mentre sul portale Bplans potrete scaricarne una versione versione inglese.

Scarica qui il Business Plan per Startup in PDF (ITALIANO) di business-plan.it

Scarica qui il Business Plan per Startup in PDF (INGLESE) di Bplans

Esempio di Business Plan per Startup

Sono in molti a cercare online esempi di business plan per startup, su cui basare la redazione del documento per la propria impresa o progetto. Il portale Bplans offre una serie di esempi di business plan per diverse tipologie di imprese ed attività in diversi settori specifici, dall’agricoltura alla consulenza, dalla moda alla pubblicità.

Potrete dunque cercare il modello fac-simile di business plan redatto per una specifica categoria, da scaricare gratuitamente ed usare a modello.

Consulta gli Esempi di Business Plan per Startup di Bplans

Costi e Tempi di Realizzazione di un Business Plan per Startup

In molti ci chiedono quali sono i costi per la realizzazione di un business plan per startup . La definizione dei costi non è semplice e include numerose variabili che non ci permettono di dare una definizione precisa delle risorse finanziarie necessarie senza un confronto con la startup in oggetto. Tuttavia, è possibile affermare come la variabile principale nella determinazione dei costi per la realizzazione del piano di business siano i tempi di realizzazione. Infatti, nella maggior parte dei casi effettuare tutte le analisi necessarie richiede anche uno o due mesi di lavoro in cui si analizzano e si definiranno tutti i componenti principali che strutturano un business plan per startup.

Il Business Plan è Sempre la Migliore Soluzione?

Il Business Plan può essere utile a imprenditori o neo-imprenditori che vogliano partire con una nuova idea di business o rinnovare la propria . Ma a volte questo strumento non è detto che sia la miglior scelta. Ne siamo pienamente convinti, da tempo infatti ci occupiamo di consulenza per start-up e specie in questo ambito il business plan è stato ormai soppiantato da altre metodologie ben più efficaci e utili a chi vuole far chiarezza attorno alla propria idea e impresa. Molti di questi strumenti alternativi al business plan li andremo a vedere proprio in questo articolo: business model canvas, canvas personas, analisi swot, storyboard e tanto altro.

Alternative al Business Plan per Startup

Dopo aver esaminato gli elementi chiave che strutturano un efficiente business plan è quali sono i vantaggi che quest’ultimo apporta alla startup, soprattutto in ottica di un incontro con un possibile investitore, vogliamo presentare diversi altri strumenti che possono rappresentare un’alternativa al piano di business o una valida integrazione a quest’ultimo.

Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno strumento che ti aiuta a delineare la strategia di impresa , definendo in modo chiaro e strutturato il modello di business della tua startup . Tale strumento si divide in nove riquadri che sintetizzano gli aspetti più importanti di un’impresa, restituendo una fotografia “istantanea” e sintetica della tua idea:

• ti aiuta a comprendere chi sono i tuoi clienti,
• quale valore offri e attraverso quali canali,
• quali sono i tuoi principali costi
• come ricavi
• come ottimizzare la tua offerta

Esistono diversi motivi che spiegano come mai venga utilizzato dalle startup innovative o comunque perchè è sempre bene partire da un Business Model Canvas quando si vuole realizzare un progetto di impresa:

• Il Business model Canvas parte dal presupposto che i membri del team siano la prima risorsa di progetto : ecco perché è fondamentale che tutti quanti partecipino alla sua compilazione. Il Business Model Canvas, infatti, favorisce la logica collaborativa , in quanto tutto il tuo team sarà chiamato a completarlo, contribuendo così a condividere le idee di ciascuno e creare allineamento del tuo team sul progetto di impresa;
• Si compila utilizzando i post-it : in tal modo, sarete “costretti” a fare sintesi ; inoltre, i post-it vi offrono il vantaggio di poter essere facilmente spostati da un riquadro all’altro, o addirittura eliminati facilmente: proprio per questo, e a differenza del Business Plan, il BMC può essere visto, rivisto e modificato dal team, fino a quando il risultato non risponde alla realtà dei fatti o l’obiettivo da raggiungere;

Per tutti questi motivi, possiamo dire che il Business Model Canvas, rispetto al Business Plan, è uno strumento Agile e Smart , che consente di ridurre i tempi che separano l’analisi dall’azione. Oggi sappiamo benissimo quanto sia importante agire e reagire al mercato con tempismo! Ecco un bel video riepilogativo di cos’è il Business Model Canvas.

Personas Canvas

Il personas Canvas ti aiuta a fare un’ analisi accurata del tuo cliente ideale , indagando sul suo problema/bisogno, obiettivi e ambizioni personali e i canali su cui si muove o si informa: creare un identikit preciso e analitico del tuo potenziale cliente, ti consentirà di capire come perfezionare il tuo prodotto/servizio offerto secondo le esigenze del tuo cliente e come riuscire a raggiungerlo più facilmente. Di seguito due diverse versioni di personas canvas:

• La versione disegnata e utilizzata da noi di Spazio S.P.IN: Qui potete scaricare il Canvas Personas in italiano che vi aiuterà a definire le caratteristiche del vostro cliente tipo.
• La versione di canvas personas di Design a Better Business .

Analisi S.W.O.T.

L’ analisi SWOT è in realtà spesso una delle componenti del business plan. Si tratta di una matrice che consente di identificare e analizzare i fattori interni ed esterni che possono (o potrebbero) avere un impatto (positivo o negativo) sulla realizzazione del tuo progetto. L’analisi SWOT, pertanto, è un fondamentale strumento di decision-making e di pianificazione strategica, di cui ci serviamo per valutare cosa accade nel mercato in cui un’impresa opera, per capire quali possono essere i punti di forza (Strenghts) e di debolezza del business (Weaknesses), oltre che per valutare quali sono (o possono essere) le opportunità (Opportunities) o le minacce (Threats) offerte dal mercato.

Mind Maps (Mappe mentali)

Una delle più comuni barriere comunicative che si incontra in un progetto è la spiegazione di concetti e processi più o meno complessi: è cosa molto comune, in tali casi, non recepire (o non riuscire a trasmettere) alcuni passaggi importanti o non riuscire a comunicare efficacemente le connessioni fra diversi punti . L’utilizzo di una mappa mentale è il modo migliore per riuscire a superare questo ostacolo, in quanto consente di condividere concetti complessi in maniera semplice , con un linguaggio universale e comprensibile: ciò aiuta a sviluppare concretamente – e in tutti i suoi passaggi – un’idea. Speriamo che questi strumenti per start-up alternativi al Business Plan possano servirti a far maggiore chiarezza sulla tua idea di impresa!

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Mettersi in proprio

2    comments

Scritto da Paolo

Ultimo aggiornamento il  25/05/2023 20:01

• 85.3K shares

Hai una bella idea imprenditoriale per la testa, vorresti lanciare un nuovo business pazzesco, ma…

Come fare un business plan della tua attività?

Qualunque sia il tuo progetto, devi assolutamente pianificare accuratamente la fase di avviamento della tua nuova attività.

Eh sì, proprio così…

Se vuoi avviare con successo la tua attività , devi metterti subito al lavoro!

Il business plan, insieme al tuo piano di marketing strategico, saranno i tuoi più fedeli alleati fin da ora e per tutti i primi anni di esercizio.

Imparare come fare un business plan e un piano di marketing ti permetterà non solo di avere un progetto chiaro ed efficace della tua idea imprenditoriale , ma anche di avere sotto controllo le informazioni finanziarie della tua nuova attività.

In questo articolo vedremo insieme come fare un business plan efficace in 10 mosse:

• dall’analisi dell’ idea imprenditoriale
• allo studio del tuo mercato di riferimento
• agli aspetti organizzativi e finanziari
• e molto altro ancora…

Tutte le informazioni necessarie che devono essere messe nero su bianco, in modo chiaro e preciso, in qualsiasi esempio di business plan efficace .

Ora forse ti starai chiedendo… 

Ma a cosa serve un business plan?

Cosa troverai in questo articolo:

Come fare un business plan efficace

Innanzitutto, questo documento ti permetterà di avere uno schema preciso da seguire per sapere sempre quali sono gli aspetti da affrontare e da tenere sotto controllo per realizzare la tua idea di impresa.

Creare un business plan non ti serve soltanto se vuoi che ti sia approvata una richiesta di finanziamento…

Ma ti aiuterà soprattutto a chiarirti le idee ed eventualmente a condividere il tuo progetto anche con eventuali soci e collaboratori e se dovrai sottoporlo a dei potenziali finanziatori.

Strada facendo, potrai poi monitorare l’andamento dell’attività confrontandola con le tue previsioni iniziali e modificarle in base quello che starà dando risultati differenti dalle aspettative.

In poche parole: imparare come realizzare un business plan efficace rappresenta il primo grande passo verso il successo della tua nuova impresa.

Ti permetterà di realizzare un progetto concreto per sviluppare la tua idea di business ed eventualmente anche di ottenere finanziamenti da banche o potenziali investitori.

Se vuoi saperne di più leggi l’articolo come ottenere finanziamenti a fondo perduto per la tua attività .

Ma creare un business plan richiede sicuramente una buona analisi e un po’ di impegno, oltre che naturalmente, leggere questo articolo fino in fondo!

Esempio business plan già fatto: modello pdf o excel?

Ora che hai compreso a cosa serve e ti sei convinto che non puoi proprio farne a meno, devi sapere che il processo da seguire non cambia molto rispetto al tipo di attività che dovrai avviare.

Su internet troverai sicuramente diversi esempi già fatti, gratis o a pagamento, in excel o pdf, realizzati quasi sempre con dati obsoleti, copia e incolla, e che magari ti venderanno anche a caro prezzo.

Non buttare i tuoi soldi con questi modelli vecchi e assolutamente inutili…

La cosa migliore che puoi fare ora è  imparare come fare un business plan efficace per la tua attività.

Segui alla lettera i consigli che trovi nel mio Corso Business Mastery , e potrai facilmente creare in poco tempo un business plan efficace per qualsiasi tipo di attività!

Esempio business plan già fatto

Il business plan canvas è un modello di business plan semplificato e schematizzato che può diventare il punto di partenza per un business plan più approfondito e articolato da utilizzare per pianificare l’avviamento di qualsiasi tipo di attività.

E’ molto utile per avere l’idea del tuo progetto di business con un solo colpo d’occhio.

Se vuoi semplificarti la vita, scarica subito il mio Modello di Business Plan in Pdf .

Quello che cambia sono i contenuti con cui poi lo dovrai riempire e che renderanno il tuo documento assolutamente unico.

Tutte queste informazioni dipendono da te, dalla tua business idea e dal mercato in cui dovrai inserirti.

A questo proposito ti do subito un consiglio semplice, ma fondamentale: non delegare mai ad altri.

A meno che tu non debba avviare un’impresa multinazionale e mettere in campo milioni di euro di investimento, per qualsiasi piccola-media impresa e attività commerciale ti consiglio di fare un piccolo sforzo per realizzare da solo/a il tuo piano operativo.

Nessuno meglio di te sa quali sono i tuoi obiettivi , ha ben chiaro qual è l’ idea di business che vuoi realizzare, e qual è il progetto che hai in mente per avviare la tua nuova attività.

Il business plan infatti è un documento fondamentale, che non serve solamente per chiedere finanziamenti in banca, ma serve prima di tutto a te stesso/a per capire davvero come trasformare il tuo progetto in realtà.

In poche parole, quello che ti interessa non è avere un pezzo di carta in mano, ma capire davvero quali sono le potenzialità del tuo progetto e quali sono le migliori strategie per realizzarlo nella realtà di mercato in cui dovrai inserirti.

Proprio per questo ho creato Business Mastery , un corso facile ed efficace che ti guiderà passo dopo passo per affrontare al meglio la realizzazione del tuo business plan e tutta la fase di avviamento della tua nuova attività.

Nel Corso imparerai le migliori tecniche per analizzare il mercato e la concorrenza, come affrontare le decisioni difficili che dovrai prendere ogni giorno e come pianificare al meglio il tuo progetto imprenditoriale.

Con il mio Modello Esempio di Business Plan in Pdf già fatto, che puoi scaricare gratis anche adesso, potrai farti subito un’idea chiara di cos’è un business plan e quali sono i vari aspetti che dovrai studiare e pianificare nei prossimi giorni.

Ma se vuoi ottenere ancora di più, puoi sfruttare subito anche il Software Excel Automatico che ho preparato per te insieme alla guida avanzata per creare un business plan efficace , con un Modello Esempio di Piano Economico-Finanziario che potrai modificare in pochi click e adattare immediatamente alle tue necessità.

Grazie a questo straordinario strumento , potrai calcolare in pochi minuti i tuoi costi di gestione e di avviamento, quando riuscirai a raggiungere il break even point e potrai finalmente iniziare a guadagnare.

Ma ora vediamo più in dettaglio un esempio concreto di come fare un business plan per la tua attività.

Come fare un business plan in 10 mosse

Vediamo ora tutti i passaggi necessari per realizzare un buon business plan , ossia il documento fondamentale alla base del successo di qualsiasi tipo di startup di impresa.

Per fare un business plan vincente, il tuo progetto dovrà essere il più semplice e chiaro possibile.

Questo ti aiuterà sia nella sua realizzazione, che eventualmente ad ottenere dei finanziamenti o a presentarlo a dei potenziali soci investitori.

Nel tuo esempio di business plan, innanzitutto dovrai indicare la mission della tua impresa e descrivere la tua idea imprenditoriale.

Successivamente dovrai fare un’analisi del tuo mercato di riferimento, indicare la forma giuridica prescelta per la tua impresa e presentare il team imprenditoriale ed il tuo modello organizzativo.

In seguito sarà la volta di descrivere i prodotti e dei servizi offerti, delle strategie di marketing e commerciali che utilizzerai per promuovere la tua attività ed infine dell’analisi economico-finanziaria dei primi anni di esercizio.

A questi punti è sempre bene aggiungere il cosiddetto “no disclosure agreement”, ovvero un accordo di riservatezza a cui si impegnano le persone che visioneranno il tuo business plan.

Infine dovrai includere anche l’ ”executive summary”, che è in pratica una sintesi dei contenuti principali trattati nel documento.

Ma ora passiamo all’azione e vediamoli subito in dettaglio punto per punto…

1. Mission dell’impresa

In quale settore vuoi operare con la tua impresa?

Qual è la “mission” (Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo?) che con essa intendi sviluppare nell’immediato e nel prossimo futuro?

Questo punto deve essere descrittivo ma sintetico, non deve entrare troppo nello specifico.

Può includere anche la descrizione della “vision”, che rappresenta la strategia di lungo periodo, e i valori aziendali  ovvero principi e regole a cui ci si vuole ispirare.

2. No Disclosure Agreement

Come già ti ho anticipato, con questo termine si intende un accordo di riservatezza che le parti si impegnano a rispettare pena la violazione dell’accordo stesso.

A cosa serve?

Sarà utile quando ti troverai a sottoporre il tuo progetto a eventuali collaboratori o agli investitori, in modo da evitare la diffusione di notizie che potrebbe pregiudicare la tua attività.

Importante in particolar modo se quest’ultima prevede l’utilizzo di invenzioni non ancora sottoposte a brevetto.

3. Executive Summary

L’Executive Summary è la sintesi dei punti principali contenuti nel tuo piano di business, con particolare attenzione alla mission della tua impresa, agli obiettivi di crescita e alle proiezioni finanziarie attese.

A questi punti se ne può aggiungere un quarto contenente le richieste da rivolgere ad eventuali partner in affari e possibili finanziatori, banche, istituti di credito e fornitori, e le argomentazioni a sostegno del perché queste richieste dovrebbero essere prese in considerazione.

L’Executive Summary può essere perciò diverso a seconda dell’interlocutore a cui ti rivolgi.

E’ una sorta di introduzione all’intero piano che andrai a delineare nei dettagli, come vedremo ora punto per punto in tutti i passaggi successivi.

4. Descrizione dell’idea imprenditoriale

Sono queste le domande a cui devi rispondere per descrivere la tua idea imprenditoriale.

Quali sono i modelli di business che vuoi implementare, il segmento di mercato in cui andrai ad inserirti ed i fattori critici per il successo della tua nuova ipresa?

Ricorda che per avere successo un’idea imprenditoriale deve corrispondere sempre a un bisogno, che sia reale o creato ad hoc attraverso strumenti di persuasione.

A quale/i bisogno/i risponde la tua impresa?

5. Analisi del mercato di riferimento

Questo è un aspetto centrale del business plan e merita che tu lo approfondisca in modo particolare.

Si tratta di capire se il prodotto o il servizio che vuoi offrire con la tua impresa (offerta) incontra la richiesta (domanda) di un certo numero di potenziali clienti nel tuo mercato target.

Ma non basta.

Perché può darsi che altre imprese, oltre alla tua, offrano prodotti o servizi simili.

Queste imprese sono i tuoi competitor e devi analizzarle bene per capire in che cosa puoi differenziarti per sfidare la loro concorrenza.

Come intendi conquistare la tua quota di mercato?

In base all’analisi di mercato (o analisi SWOT) puoi chiederti: quali sono le minacce che mettono maggiormente a rischio la mia impresa? Quali sono i miei punti di forza per resistere a queste minacce? Quali i punti di debolezza che devo ridurre o eliminare?

6. L’impresa e la sua forma giuridica

A questo punto il tuo business plan sta prendendo forma.

C’è l’idea imprenditoriale, sai dove posizionarti sul mercato con il tuo prodotto perché hai capito quali sono i bisogni che può soddisfare.

Bene, è arrivato il momento di capire che tipo di impresa vai a costituire.

Ma come si fa a decidere?

Sicuramente non si tratta di una scelta semplice, perché le conseguenze di una decisione sbagliata possono incidere in modo negativo sul tuo business.

Se non ti senti di rischiare ti consiglio di rivolgerti a un bravo commercialista, che saprà consigliarti per il meglio valutando le tue inclinazioni personali e le disponibilità economiche.

7. Il team imprenditoriale e il modello organizzativo

Può darsi che tu voglia realizzare da solo la tua impresa.

Ma può essere invece che tu stia pensando di metterti in società con qualcuno, per dividere costi economici e fatica.

E’ una scelta da fare con molta attenzione: sai quante imprese falliscono perché i soci non vanno d’accordo?

D’altra parte è anche vero che un buon socio può essere un supporto importante, soprattutto se le vostre capacità e competenze sono complementari.

Nel creare un business plan è importante specificare quale è l’apporto che ogni singolo socio può dare all’impresa.

Fondamentale poi per il buon funzionamento dell’attività è anche mettere nero su bianco i rispettivi ruoli e mansioni, specificando nel dettaglio il “chi fa cosa”.

8. I prodotti e servizi offerti

Che cosa distingue il tuo prodotto da tutti gli altri?

Questa è la domanda fondamentale da porsi, dopo aver individuato il bisogno o i bisogni a cui risponde.

Perché è così fondamentale per il tuo business model?

Perché è questa distinzione che lo rende unico e quindi desiderabile agli occhi dei tuoi potenziali clienti.

Può essere la qualità, o il prezzo, o l’ innovatività rispetto ad altri prodotti simili già sul mercato. L’importante è che ciò che lo distingue sia chiaro a te e ai tuoi acquirenti.

Grazie alle ricerche di mercato, sarai in grado di confrontare il tuo prodotto con quello dei tuoi concorrenti e di “aggiustare” la tua idea in base alle reali necessità dei tuoi potenziali clienti.

9. Strategie di marketing e commerciali

“Vendere” è l’imperativo di ogni impresa.

Puoi anche avere un prodotto migliore dei tuoi concorrenti, ma se non riesci a commercializzarlo nel modo giusto, la tua impresa non sopravviverà alle regole del mercato.

Come puoi fare?

Devi pensare ad una strategia di marketing che ti permetta di conquistare il tuo target di riferimento .

Questa è l’unica cosa che conta veramente!

Come pensi di far conoscere il tuo prodotto e quale strategia di prezzo applicherai?

Come pensi di battere sul campo i tuoi concorrenti diretti e conquistare il tuo cliente target ?

Quali sono i tuoi vantaggi competitivi o come puoi crearne?

La risposta a queste domande sarà tanto più efficace quanto più avrai acquisito le informazioni utili e le competenze necessarie per analizzare il mercato e creare un business model innovativo.

In Business Mastery trovi una guida strategica con tutte le linee guida per imparare a fare una ricerca di mercato e pianificare le attività di marketing necessarie per avviare con successo la tua nuova attività!

Avrai accesso a tutte le informazioni utili e alle pietre miliari del business planning , per creare un modello di business che ti permetta davvero di trasformare il tuo progetto in una realtà di successo.

10. Analisi Economico-finanziaria

Fare il Piano Finanziario è un punto davvero fondamentale per definire il tuo piano operativo.

Ma definire il Piano del conto economico di un’impresa per i primi tre anni non è affatto semplice.

Occorre calcolare gli obiettivi finanziari e districarsi tra diverse voci dell’analisi finanziaria, come:

• i costi totali
• i costi fissi
• i costi variabili
• i margini di profitto
• le uscite finanziarie
• le fonti di finanziamento
• i costi operativi
• gli oneri finanziari

Tutti questi aspetti tecnici ti serviranno per fare le tue previsioni finanziarie e decidere di conseguenza le migliori politiche di prezzo che ti permettano di ottenere un margine di profitto nel minor tempo possibile.

Per il fabbisogno finanziario iniziale , dovrai tener conto di tutti i costi di avviamento della tua attività:

• costi per gli adempi burocratici
• costi per consulenze legali e fiscali
• costi per affitto o acquisto dei locali
• costi per rinnovo locali e arredamenti
• costi per macchinari necessari alla produzione
• costi per pianificazione strategica

Nel tuo rendiconto finanziario dovrai calcolare anche i costi di gestione della tua attività:

• costo del personale
• costo dell’affitto dei locali
• costo delle utenze
• costo delle materie prime
• costo della manutenzione dei locali e dei macchinari

Se non hai già una formazione economico-finanziaria, e vuoi semplificarti un bel po’ la vita, ti consiglio vivamente di usare il Software Automatico che trovi insieme a Business Mastery .

Come fare un business plan vincente: conclusioni

Se hai letto questo articolo fino in fondo, vuol dire che stai prendendo molto seriamente la tua idea imprenditoriale.

Hai già dimostrato di avere perseveranza e volontà necessarie per realizzare la tua impresa…

Ora ti prego non cadere nel più classico degli errori e continuare all’infinito a cercare informazioni a caso su internet!

La tua idea imprenditoriale merita il massimo rispetto e solo con un piano ben strutturato potrai realizzarla con successo.

Ora tocca soltanto a te!

Se vuoi davvero avviare con successo la tua attività , scarica subito gratis il mio modello esempio di business plan.

Dopo che ti sarai fatto un’idea di quello che ti aspetta, non ti resta che metterti al lavoro per fare il tuo business plan.

Segui tutti i consigli e le strategie avanzate che troverai nel mio corso avanzato per avviare un’attività di successo  e in pochi giorni sarai in grado di pianificare al meglio l’avviamento della tua nuova attività.

Alla fine del corso saprai esattamente:

• come fare un business plan per start up
• come fare un business plan per un negozio
• come fare un business plan per ristorante o una pizzeria
• come fare un business plan di un bar 
• come fare un business plan per un e-commerce
• come fare un business plan per un agriturismo o un b&b
• come fare un business plan per un’azienda agricola 

Imparerai come fare un’analisi di mercato , studiare i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, calcolare i costi e i ricavi della tua attività, prendere le decisioni giuste sugli investimenti da fare e avviare in poco tempo un’attività redditizia e duratura.

Praticamente imparerai esattamente come fare un business plan efficace  per qualsiasi tipo attività!

Ora tocca soltanto a te metterti all’opera per realizzare subito il tuo business plan…

Qualsiasi sia il tipo di attività che vuoi avviare, fare un business plan efficace sarà davvero fondamentale per il tuo successo. 

Un super in bocca al lupo per il tuo progetto!

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Dopo aver conseguito la laurea in Marketing e Comunicazione Aziendale ho avviato diverse attività in vari settori. Esperto in organizzazione eventi, digital marketing, brand positioning, digital trasformation, lead generation, PPC Google Ads, landing pages design, conversion rate optimization, UX & UI, growth hacking e marketing automation. Ogni giorno aiuto imprenditori a trovare nuovi clienti, aumentare le vendite e il fatturato delle proprie aziende.

In rete si può trovare tanto materiale a riguardo ma di certo una guida come quella di quest’articolo è davvero tanta roba. Il vero problema, però, è che il business plan è troppo spesso, e oserei dire colpevolmente, sottovalutato da molti imprenditori: spesso si naviga quasi a vista, senza aver ben chiaro quale debba essere il cammino da seguire. Investite nel produrre business plan di qualità, non ve ne pentirete…

Salve Enrico e grazie per l’apprezzamento, sono assolutamente d’accordo con te!

Proprio per questo tra i miei corsi, ne ho incluso uno interamente focalizzato sulla realizzazione di un business plan efficace.

Trova tutte le informazioni a riguardo a questo link: https://go.startfacile.com/business-mastery Saluti!

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Modello business plan come farlo, esempio pratico

In cerca di un  modello business plan pratico e funzionale?

Ecco come partire col piede giusto con un modello che ti sappia indicare le ricerche da fare per redigere il tuo business plan.

Un business plan è un documento essenziale per qualsiasi azienda in fase di avvio.

Questo documento sviscera argomenti come i punti di forza e di debolezza, le previsioni finanziarie, gli obiettivi e traguardi, la fattibilità dell’idea, l’esperienza passata in attività simili (concorrenti) e l’analisi della concorrenza. Ogni singolo punto deve essere approfondito con attenzione con chiarezza , preferibilmente utilizzando tabelle o altri strumenti specializzati per presentare le informazioni. Ma per quanto riguarda la creazione in sé del documento, da quale modello business plan partire?

È possibile seguirne uno per iniziare a buttare giù i contenuti senza troppe preoccupazioni?

Modello business plan, come farlo

Per venire incontro alle esigenze di startupper e neo imprenditori abbiamo scelto di rendere gratuito un modello business plan pratico e adatto a chi deve redigere questo documento per la prima volta. Puoi usarlo come punto di partenza per creare il tuo sommario e il tuo modello, oppure adottarlo punto per punto.

Scaricalo qui in PDF

Le voci racchiuse all’interno del modello business plan includono:

• L’idea di business
• L’analisi della concorrenza
• Il piano marketing con strategia spiegata
• Il mercato di riferimento con relativa quota da aggredire
• Le strategie generali di go to market
• Il piano economico finanziario
• La descrizione del prodotto o servizio e dell’innovazione apportata sul mercato
• La composizione del team

Il tutto assieme a molti altri aspetti da supportare con le giuste ricerche e allegati al momento della scrittura del documento finale.

Ogni aspetto, infatti, dovrà essere affrontato entrando nello specifico e fornendo numeri.

Su cosa concentrarsi nella stesura di un Business Plan

Innanzitutto parti da un modello SWOT per, come dicevamo, fare chiarezza sui punti di forza ed eventuali debolezze del tuo progetto di business.

Un modello SWOT è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato per esaminare i problemi e le opportunità di un’azienda. Sebbene ci siano vari modi per analizzare un’azienda, un’analisi del modello SWOT può individuare le fonti di forza e di debolezza e rivelare opportunità da cogliere al volo.

E poi pensa al cuore del documento , ciò che dovrà convincere gli investitori della bontà della tua idea d’impresa, ovvero il modello di business e il modello finanziario .

Nel modello business plan che qui ti proponiamo, questa parte riguarda le voci: modello di business, roadmap e piano economico finanziario.

Nell’area riguardante il modello di business, dovrai entrare in dettaglio sul sistema ideato per generare profitti tramite i tuoi prodotti o servizi, ma attento anche a spiegare con dati perché questo modello dovrebbe essere vincente. Per questo dovrai implementare la spiegazione del tuo modello di business segnalando anche il fabbisogno economico per arrivare alla crescita stimata. Inoltre, dovrai inserire quali tappe la startup dovrà compiere per scalare con successo il mercato (la roadmap).

Questa è la parte più importante lato investitori. Il riuscire o meno a catturare l’attenzione di finanziatori e di persone interessate al tuo business, fa la differenza fra il successo e il fallimento di una startup.

Su questo tema, puoi approfondire come fare una campagna di crowdfunding , qui.

Come concludere il documento

La chiusura del business plan, sarà una vera e propria “call to action” per i tuoi finanziatori. Dovrai spiegare perché il settore da te scelto è proficuo, le differenze dalla concorrenza e perché questo innovativo modello di business ha ottime chance di prendere campo nel mercato di riferimento.

“Non trascurare niente” è insomma il motto, ancor più se si parla di parte finanziaria.

Non affidarti al fai da te e affidati a mentor ed esperti se hai dubbi sulla stesura del tuo business plan, in modo da procedere velocemente verso la costruzione di una solida azienda senza intoppi e ritardi.

Come accelerare la compilazione del Business Plan

Nell’ecosistema startup si fa spesso riferimento al Business Plan , e al modello business plan ideale dal quale partire. Le domande più frequenti degli startupper, infatti, si incentrano sempre su questo tema.

Per questo motivo esistono vari consigli pratici su come redigere dettagliatamente questo documento.

Ma qual è il modello business plan perfetto per compilare rapidamente un documento a prova d’investitore di primo livello?

Il modello ideale di partenza è quello che tiene in considerazione la peculiarità del tuo business , ovvero una startup in fase iniziale magari ancora senza una pre money valuation. Ma non solo, per accelerare la compilazione del business plan è necessario uno schema dettagliato che racchiuda le voci fondamentali per attrarre investitori e fornire una roadmap che serva anche come strumento di autocontrollo e verifica in futuro.

Alla base di tutto ricorda, c’è sempre la ricerca , perché il business plan ha bisogno di contenuti e dati che sappiano tracciare una linea precisa per lo sviluppo della tua impresa.

Per facilitarti nel compito, scopri i servizi dedicati per Business Plan di Grownnectia e

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business plan

• Business plan per startup, cos’è, a cosa serve e quando

E’ un documento di pianificazione utile alle aziende, e alle startup? In questo articolo scoprirai se e quale tipo di business plan per startup è davvero importante, e come farlo

Pubblicato il 07 Ott 2021

Indice degli argomenti

Cos’è un Business plan per startup?

Il business plan per startup è il documento scritto, ad uso interno o esterno, attraverso il quale un’impresa descrive ciò che fa, i suoi obiettivi e come programma di raggiungere la propria sostenibilità economica e/o il suo successo. E’ la rappresentazione narrativa e numerica dell’impresa e dei suoi piani per il futuro, un documento che riguarda più propriamente un’azienda piuttosto che la startup, che Steve Blank ha definito un’organizzazione temporanea alla ricerca di un modello di business scalabile e ripetibile .

Succede però che in tante occasioni (presentazione a dei potenziali investitori, in banca per un prestito, per una campagna di crowdfunding , per candidarsi a un bando o un contest) alla startup sia richiesto il famigerato ‘business plan’. In genere, è proprio in una di queste situazioni che il team della startup fa un incredibile sforzo per realizzare il suo primo business plan.

“Un business guessing piuttosto – afferma Francesco Inguscio, Ceo e fondatore del business incubator Nuvolab – la startup fino a quando è in fase di ‘research’ non può fare un business plan, semplicemente non ha i numeri, non ha risposte. Su cosa può basare il business planning? Solo su ipotesi, quindi non sta pianificando, sta ipotizzando.

Qui si potrebbe aprire una discussione su ‘che cos’è un business plan’, secondo alcuni è solo la parte finanziaria ( l’excel ), per altri è il documentone da 50 pagine con di tutto di più, una specie di piano industriale, per altri ancora è il pitch deck, cioè le slide.

Il rischio, se si opta per il documentone da 50 pagine è che si perda tantissimo tempo a redigerlo e poi ad aggiornarlo. Il business plan non è lo strumento adatto per una startup”.

Il business plan, come ricorda il Ceo di Nuvolab, può essere quindi un documento molto complesso e articolato, ma nel caso di una startup, che non è semplicemente una qualsiasi neonata attività imprenditoriale bensì una società innovativa alla ricerca di un prodotto giusto, di un business model giusto, di un team giusto e delle giuste strategie, un business plan è un esercizio che non ha senso . Nel tempo necessario a realizzare un business plan, in una startup può cambiare tutto: prodotto, team, strategie. ‘ La startup è un film, il business plan è una fotografia ” dice ancora Francesco Inguscio.

A cosa serve allora un business plan?

Perché farlo?

E’ un esercizio utile per mettere alla prova la propria di idea di business, cosa che però può essere fatta anche attraverso un business model canvas . “Per me lo strumento principe di una startup, specialmente per il suo uso interno, è il business model canvas. Sei in una fase di discovery validation, devi iterare varie volte, e questo strumento ti permette di seguire anche su carta quello che stai facendo, con agilità.

Nel caso in cui le occasioni richiedano esplicitamente un documento più consistente (ad esempio bandi o primi investitori) lo strumento che ritengo migliore è il pitch deck , con l’aggiunta eventualmente e se è possibile delle proiezioni finanziarie. Se è possibile significa se esiste qualche dato reale, qualche metrica.

La startup è un’organizzazione in fase di research, che non ha ancora validato il suo modello di business, per cui generalmente non ha delle metriche reali, fa delle ipotesi che partono da altre ipotesi. Man mano che va avanti raccoglierà dati e metriche che potranno essere inserite nel documento che diventa così sempre più rappresentativo della realtà”.

Dal business plan al pitch deck: i vantaggi

Abbiamo visto che lo strumento ideale per la startup, quale documento per seguire lo sviluppo delle sua idea d’impresa, è il business model canvas per il suo uso interno, e il pitch deck per esigenze di comunicazione esterna.

Ricapitoliamo adesso quali sono i vantaggi  di un pitch deck :

• Fare ordine nelle proprie idee e obbligare alla sintesi : meno semplice di quanto può sembrare, la realizzazione del pitch deck permette di chiarirsi le idee  e di chiarirle a tutto il team; spesso viene sottovalutata la capacità della sintesi di separare l’essenziale dal superfluo, di andare alla radice dell’idea e di rappresentare per l’impresa una sorta di bussola che indica costantemente la direzione giusta;
• Essere lo specchio del proprio progetto, la fotografia della startup in un dato momento , ma molto più facile da aggiornare rispetto a un business plan tradizionale;
• E’ un biglietto da visita della startup , molto più immediato del business plan per presentarsi a tutti gli stakeholder esterni (dipendenti, partner, fornitori chiave, utenti e clienti);
• E’ lo strumento principe per ottenere finanziamenti : anche nel presentarsi ai potenziali investitori, la vera startup non ha bisogno del business plan (per i motivi che abbiamo indicato in precedenza, ovvero che sarebbe molto poco realistico), gli investitori ne sono consapevoli e probabilmente nemmeno si metterebbero a leggere un documento da 50 pagine, già sapendo che si tratta di ipotesi; mentre la sintesi di un pitch deck ben articolato, con i punti essenziali, di cui parliamo più avanti, che favorisca la ‘visione del futuro’ della società (che è la promessa di guadagno per l’investitore) e metta in evidenza le competenze, il committment del team (che è in definitiva l’unica certezza di execution per l’investitore) è non solo sufficiente, ma probabilmente una delle carte vincenti per riuscire a essere ritenuti credibili.

Leggendo qui di seguito gli elementi del pitch deck e quelli di un business plan troverai che non sono poi così distanti come tipologia di contenuti, semplicemente il primo è più leggero e strutturato in modo agile. Possiamo dire che il pitch deck è il business plan per startup. 

Il pitch deck ideale

Dopo aver parlato dell’importanza del pitch deck e di quali vantaggi presenta, vediamo ora come si fa un pitch deck, quali sono i suoi elementi essenziali. In altri precedenti articoli abbiamo presentato i consigli e i template del guru mondiale dell’imprenditorialità Guy Kawasaki , oggi proponiamo i suggerimenti di Sequoia Capital, una delle più importanti e prestigiose società di venture capital al mondo.

Sequoia Capital suggerisce un pitch deck in 10 punti, da svilupparsi (consiglia Nuvolab) anche in 15-20 slide. Ecco la traccia:

1. Company purpose – E’ il punto di partenza, la mission della startup, si tratta di definirla in una singola frase d’effetto, ma esplicativa.

2. Problema – Descrivere il problema del cliente (pain) che volete risolvere e come oggi il cliente lo affronta

3. Soluzione – Cioè il vostro prodotto/servizio. Dimostrate come la sua straordinaria  value propositon migliora la vita del cliente e mostrate la roadmap di sviluppo. Utile mostrare anche casi d’uso.

4. Perché ora – Perché nessuno ha mai realizzato la stessa cosa prima? Ricapitolare l’evoluzione storica della propria categoria di prodotto. Definire quali sono i recenti trend che hanno reso la propria soluzione fattibile.

6. Concorrenza – Lista dei concorrenti diretti e indiretti,  e dei propri vantaggi competitivi (tabella di benchmark)

7. Business model – Revenue Model, Pricing, Average account size e/o Lifetime Value, Modello di distribuzione e vendita, lista Clienti

8. Team – Fondatori e management, Board of Directors / Board of Advisors

9. Financials – P&L, Balance sheet, Cash flow, Cap table…tutte le informazioni finanziarie a disposizione

10. Vision – Se tutto andrà bene, cosa pensi avrà realizzato la startup in 5 anni?

Come si può notare, anche la realizzazione di un pitch deck fatto bene è impegnativa, e può fornire l’allenamento necessario (e la traccia) per un futuro business plan.

Quando la startup può fare il business plan?

Semplice, quando non è più una startup (che poi si continui a definirle così per comodità , perché ciò rimanda a una serie di caratteristiche questo è un altro discorso…).

Nel momento in cui la  startup , ovvero un’organizzazione temporanea in fase di ‘research’, passa a essere una company, ovvero (sempre citando Steve Blank) un’organizzazione permanente disegnata per eseguire un business model scalabile e ripetibile, allora è possibile pianificare e realizzare quanto stabilito nei piani.

“A questo punto si può andare con il bilancino a misurare, migliorare, perfezionare un business model già noto e validato, che può essere in qualche modo schematizzato, rappresentato, pianificato con il business plan”.  Conclude Francesco Inguscio.

Com’è fatto un business plan

A questo punto, non possiamo non indicare almeno in linea di massima, quali saranno i contenuti minimi di un vero e proprio business plan , che come si può osservare sono almeno in parte coincidenti con gli elementi di un pitch deck, anche se con un livello di approfondimento differente.

E soprattutto con il supporto di numeri e metriche che corrispondono a dati reali.

Il business plan copre fondamentalmente tre aree: la descrizione del business specifico e dell’azienda, il mercato in cui va a operare (come opportunità e come si intende aggredirlo), la parte finanziaria, ovvero il business in numeri.

• Sommario (executive summary)
• Descrizione del progetto
• Presentazione generale dell’azienda
• Opportunità
• Industria e mercato
• Team aziendale
• Piano di marketing e vendite
• Piano operativo
• Piano finanziario
• Richiesta finanziaria e come saranno utilizzate le risorse (se si sta presentando a VC o banche); in caso si stia presentando a potenziali partner, va descritta l’ opportunità per il partner e come verrà gestita la collaborazione

Consigli per realizzare un business plan per startup

Tra i consigli che possiamo dare per realizzare un buon business plan, ce ne sono tre molto importanti:

• perfezionare sempre il business plan in base all’audience : la presentazione a una banca è differente da un venture capitalist, stabilite alcune parti fisse del documento, si può aggiungere, togliere, modificare il contenuto sulla base delle caratteristiche del nostro interlocutore per massimizzare l’efficacia e il ‘fit’ delle informazioni che stiamo fornendo
• considerarlo sempre un work in progress : aggiornarlo costantemente soprattutto nei dati e nelle metriche e previsioni
• non eccedere nella lunghezza : un malloppo troppo lungo e denso rischia di essere pesante da leggere, annoiare, può addirittura allungare i tempi per ricevere dei feedback ed essere meno efficace; ricordiamo che le persone che lo andranno a leggere sono solitamente molto impegnate; se si ritiene che alcune parti abbiano bisogno di essere approfondite, possiamo anche affidarci agli allegati, che permettono di mantenere snello il documento principale ma di fornire informazioni supplementari.

Esempio pratico di business plan per startup

Ecco uno schema di business plan da sviluppare in modo chiaro e sintetico affinché ogni sezione risponda ad una specifica domanda degli investitori sulla tua startup.

1. Riepilogo

-Panoramica delle attività aziendali -Panoramica di mercato -Principali dati finanziari -La nostra missione -Fattori di successo

-Struttura e proprietà -Storia -Posizione -Team di gestione

3. Prodotti e servizi

-Descrizione del prodotto o servizio -Aspetti critici -Potenziali evoluzioni del prodotto/servizio

4. Analisi di mercato

-Demografia e segmentazione -Mercato di riferimento -Necessità di mercato -Concorrenza -Barriere all’ingresso -Regolamento

5. Strategia

-Vantaggio competitivo -Prezzi -Piano di marketing -Pietre miliari -Rischi e attenuanti

6.Operazioni

-Piano del personale -Risorse chiave e IP -Fornitori

7. Piano finanziario

-Finanziamento per l’avviamento -Presupposti importanti -Previsioni di vendita -Struttura dei costi

-Grafico dei profitti e perdite -Grafico dei flussi di cassa -Altri grafici

Considerazioni conclusive

Non tutti i business sono uguali e non tutte le startup sono uguali. Quanto abbiamo detto fino a questo momento afferisce in particolare alle startup digitali. In altri settori, bio-tech, hardware, e in genere tutte quelle che hanno alla base tecnologie soggette a brevetti, seguono dinamiche, tempi e problematiche proprie, a partire dallo sviluppo e tutela della proprietà intellettuale. Affronteremo con maggiore specificità questo argomento in altri articoli.

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Business plan: Esempio pratico e modelli

• 22 Marzo 2020
• WEB MARKETING

Indice dei contenuti

Esempio di business plan pratico e come crearlo

Sei un libero professionista alle prime armi e potenziali finanziatori ti hanno chiesto di preparare un business plan ma non sai da che parte cominciare. Ti dico subito che è un documento centrale per tracciare la rotta della tua impresa e calamitare, appunto, l’interesse degli investitori. Inoltre secondo l’ analisi di Journal of Business Venturing , questa guida aumenta le possibilità di crescita aziendale del 30%.

Lo so, vorresti sapere come scrivere un esempio di business plan ma non farti prendere dal panico o dall’entusiasmo. O meglio, l’entusiasmo è alla base del successo ma la calma e la conoscenza sono essenziali per acquisire una visione d’insieme e sfruttare questo strumento. Perciò, procediamo con ordine e approfondiamo come realizzare un esempio di business plan efficace.

Che cos’è business plan

Quindi metti per un attimo da parte la voglia di avere sotto mano un modello di business plan pronto all’uso e chiariamo prima qual è la sua definizione. Il business plan è un documento che descrive le caratteristiche di un progetto imprenditoriale. Questo piano di lavoro mostra come l’idea di impresa possa trasformarsi in realtà concreta.

Per raggiungere questo risultato vengono raccolte informazioni, analisi e valutazioni. Con l’aiuto di differenti metodologie e discipline. Dalle strategie, al marketing fino all’accounting. Il documento poi viene diviso due sezioni:

• Parte descrittiva: vengono indicati il progetto imprenditoriale, il settore in cui opera l’azienda, i prodotti, il mercato di riferimento, le risorse necessarie per avviare la partenza dell’attività e la fattibilità dell’idea considerando l’ambiente esterno e interno. Inoltre, sono spiegate strategie, obiettivi, la società e i soci.
• Parte numerica: in questo spazio sono riportati i numeri che danno concretezza all’idea di business. Qui saranno contenute proiezioni economico-finanziarie del progetto imprenditoriale. Infine, verrà illustrata la situazione patrimoniale gli investimenti da fare e la stima della redditività.

Quanto dura un business plan?

Parte da 12 mesi successivi, pianificando in via generale i successivi tre anni.

A cosa serve un business plan?

Ora che hai compreso che cos’è un business plan, facciamo luce sul perché è importante il business plan: qual è la sua utilità? Questo documento di gestione e pianificazione è una guida da seguire.

È come un faro che illumina i punti di forza e debolezza dell’azienda e dell’idea di business. Serve per scoprire il mercato di riferimento e le sue caratteristiche. È utile per impostare la strategia d’impresa e a valutare le performance.

Ti permette di capire come si muovono i principali competitor. Ma, soprattutto, è un punto di contatto per vendere la tua idea alle banche. O a chi voglia investire nell’organizzazione e sia disposto a scommettere sulla tua idea. D’altro canto, il business plan comunica serietà, affidabilità e trasparenza. In una parola, questo documento rappresenta una garanzia.

Vantaggi di avere un business plan

Pensi che la banca ti concederebbe un finanziamento se decidessi di scrivere un business plan in cui incensi la tua idea con cifre irrealistiche, magari presagendo guadagni stellari? La risposta è no.

Gli istituti di credito devono potersi fidare e non si limiteranno ad ascoltare quanto sei sicuro del tuo successo. Vogliono dati precisi, veritieri e aderenti alla realtà. Insomma, desiderano essere sicuri che l’idea di business generi guadagno.

Ecco il business plan a cosa serve, ha una duplice funzione: la prima è quella di essere è un vademecum strutturato del progetto imprenditoriale. Ti permette di avere sotto controllo i obiettivi di business a medio e lungo termine, scegliere le priorità, fare ipotesi. Ma non solo.

Redigere un business plan ti aiuta anche a ricordare date, scadenze, operazioni da delegare, risultati raggiunti e da raggiungere. Sì, il business plan è utile perché non è un documento statico ma dinamico. Cambia in base a variabili esterne e interne all’azienda.

La seconda funzione del documento è quella di attirare investitori. Ma a una condizione: deve essere scritto bene, supportato da una solida analisi e deve riuscire ad anticipare le domande dei potenziali investitori.

Elementi del business plan

Adesso passiamo all’azione e vediamo come si fa un business plan efficace. Sul web ci sono molti modelli di business plan gratis o a pagamento. Il mio consiglio? Prova a realizzarne uno con le tue mani. Anche se ci sono esempi di business plan già fatti.

Il motivo? Solo tu conosci a fondo la tua azienda e le esigenze. E poi potrai dare al documento quel tocco di personalità che lo renderà apprezzato dai dipendenti e appetibile per i finanziatori. Gli elementi del business plan da inserire sono:

• Executive summary.
• Mission dell’azienda e l’idea di business.
• Forma giuridica dell’impresa, la sua struttura organizzativa e il team.
• Analisi del tuo mercato di riferimento e dei competitor.
• Descrizione dei prodotti servizi.
• Strategie commerciali e di marketing.
• Piano operativo.
• Piano finanziario.

Infine, all’esempio di business plan, ti consiglio di aggiungere anche il “no disclosure agreement”. Ovvero l’accordo di riservatezza.

Quale formato scegliere? Puoi realizzare un esempio di business plan su excel, Word o in PDF. Durante la stesura cerca di essere chiaro, semplice e snello. Un modo di scrivere prolisso stanca chi legge e potrebbe confondere.

Redigere un esempio di business plan

Ma andiamo al sodo e vediamo come creare un business plan di successo e semplice da capire. In pratica, un business plan for dummies direbbero americani e inglesi. Approfondiamo le sezioni che ti ho elencato in precedenza.

Indica come si struttura il business plan. Qui sono elencate le sezioni del documento e le pagine. Con l’indice garantisci una consultazione agile.

Executive summary

In un esempio di business plan vincente non manca mai l’executive summary una sorta di riassunto in cui vengono raccontati in breve i punti più importanti del documento e l’idea di impresa. Questa parte deve saper convincere e coinvolgere.

Il fine è attirare l’attenzione degli investitori che, di solito, leggono subito questa voce. Ti suggerisco di scrivere l’executive summary quando avrai finito di impostare il business plan, così avrai le idee più chiare. Soffermati, soprattutto, su mission, obiettivi di raggiungere e i risultati finanziari che prevedi di ottenere.

Mission dell’azienda e idea di impresa

In ogni modello di business plan ed esempio troverai quest’elemento. In questa sezione devi scrivere la storia dell’impresa, come si organizza, cosa offre, quali sono i settori in cui agisce, qual è il team imprenditoriale, i punti di forza rispetto ai competitor e gli obiettivi.

Per aiutarti dai una risposta a queste domande: Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo? Invece, l’idea di impresa è il cardine su cui si fonda l’azienda e corrisponde a un bisogno a cui sei chiamato a rispondere. Per descriverla in modo chiaro risolvi questi quesiti: cosa? A chi? Per quale motivo?

Forma giuridica dell’impresa, struttura e team

In questo campo devi evidenziare che tipo di impresa sei, se lavori da solo o in società.  Rientri nella seconda opzione? Nella realizzazione del business plan, specifica il ruolo di ciascun socio e i compiti che ognuno svolge. Il discorso è lo stesso per i collaboratori, anzi definisci anche il piano di assunzioni.

Analisi del mercato di riferimento e dei competitor

In questa parte devi dimostrare che il prodotto/servizio della tua azienda risponde alla domanda dei potenziali clienti. Ma non è tutto. In questo passaggio è bene evidenziare anche la concorrenza che offre prodotti o servizi simili ai tuoi.

Chiediti quali sono le realtà o i fattori che possono rappresentare un pericolo per l’impresa. Poi rifletti su come puoi fronteggiarli e quali sono i punti di debolezza che devi risolvere.

In ogni caso, in questa fase è meglio inserire:

• Com’è il segmento di mercato.
• Quali sono le leggi che ordinano il mercato.
• Chi sono i competitor diretti e indiretti e come sono posizionati.
• Le tendenze del settore e lo sviluppo della domanda.

Infine, evidenzia abitudini, gusti, comportamenti, provenienza geografica e sociale del target di riferimento. Per comprendere meglio chi sia il tuo potenziale acquirente puoi creare le buyer personas, un idealtipo del futuro compratore.

Descrizione del prodotto servizio

Quando decidi di fare un business plan per nuova attività, ma anche per un’organizzazione già consolidata, presta molta attenzione alla descrizione del prodotto/servizio. Sottolinea:

• A quale domanda di mercato risponde.
• Come è fatto (allega foto e materiale descrittivo).
• A cosa serve.
• Come può evolversi in futuro in base alle esigenze del target.

Poi metti in risalto gli aspetti che rendono il tuo prodotto/servizio unico rispetto agli altri offerti dalla concorrenza. Possono essere il prezzo, la qualità oppure il settore di utilizzo. Insomma, qui deve essere evidente la sua peculiarità, quel quid che spingerà i clienti a trovare il bene o il servizio irrinunciabile.

Strategie di marketing

In ogni esempio di business plan pratico viene dedicato ampio spazio alle strategie di marketing necessarie per attrarre potenziali clienti e importi, così, sul mercato. Quindi dovrai spiegare quali tecniche decidi di mettere in campo dal punto di vista: comunicativo e di promozione, come la realizzazione di un sito web o di eventuali campagne pubblicitarie , della scelta del prezzo, della distribuzione menzionando reti di vendita e accordi commerciali.

Senza dimenticare di effettuare una previsione delle vendite e del fatturato. Ed ecco che diventa necessario conoscere bene le caratteristiche del target perché devi elaborare strategie mirate e rivolte a un certo tipo di clientela che potrebbe essere interessata al tuo business.

Piano operativo

Il piano operativo di un business plan esplicita come e con quali risorse si vuole creare e sviluppare un prodotto. Senza dimenticare i processi che verranno coinvolti.

In questo spazio devi illustrare anche in che modo verrà svolta l’assistenza clienti.

Piano Finanziario

Un esempio di business plan efficace si vede dal modo in cui viene costruita questa sezione. Qui devi lasciar parlare le previsioni economico finanziarie che riguardano le performance dell’impresa. Dovrai delineare:

• Piano del conto economico per i primi tre anni con le proiezioni dei costi fissi e variabili insieme ai ricavi previsti.
• Le uscite finanziarie previste.
• Da dove provengono i capitali e il loro impiego.

Accordo di riservatezza

Quando si decide di fare un esempio di business plan questo punto viene trascurato, sbagliando.

La ragione? Il “no disclosure agreement” tutela la privacy del progetto imprenditoriale, vietando la diffusione di notizie nel momento in cui viene proposto a collaboratori e finanziatori.

Questa è l’ultima delle sezioni del business plan. Qui puoi aggiungere i curriculum vitae del team, analisi di mercato, schede prodotto e preventivi.

Dove trovare modello di business plan?

Questi sono i principali consigli per scrivere un business plan per ogni tipo di attività. Dal business plan per start up a quello per ristorante. Ora voglio lasciarti alcuni modelli di business plan gratis che potrai scaricare o usare per prendere spunto così da creare il tuo documento.

• Modello business plan per fotografo .
• Modello business plan per idraulico .
• Modello business plan per autorimessa .

In alternativa, puoi utilizzare software per creare modelli di business plan. Si tratta di tool gratuiti e a pagamento. Voglio suggerirtene tre:

• SmartBusinessPlan .

Infine ti consiglio una libro su amazon molto ben fatto, sulla creazione passo passo di un business plan.

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Example business plan format

Before you start exploring our library of business plan examples, it's worth taking the time to understand the traditional business plan format . You'll find that the plans in this library and most investor-approved business plans will include the following sections:

Executive summary

The executive summary is an overview of your business and your plans. It comes first in your plan and is ideally only one to two pages. You should also plan to write this section last after you've written your full business plan.

Your executive summary should include a summary of the problem you are solving, a description of your product or service, an overview of your target market, a brief description of your team, a summary of your financials, and your funding requirements (if you are raising money).

Products & services

The products & services chapter of your business plan is where the real meat of your plan lives. It includes information about the problem that you're solving, your solution, and any traction that proves that it truly meets the need you identified.

This is your chance to explain why you're in business and that people care about what you offer. It needs to go beyond a simple product or service description and get to the heart of why your business works and benefits your customers.

Market analysis

Conducting a market analysis ensures that you fully understand the market that you're entering and who you'll be selling to. This section is where you will showcase all of the information about your potential customers. You'll cover your target market as well as information about the growth of your market and your industry. Focus on outlining why the market you're entering is viable and creating a realistic persona for your ideal customer base.

Competition

Part of defining your opportunity is determining what your competitive advantage may be. To do this effectively you need to get to know your competitors just as well as your target customers. Every business will have competition, if you don't then you're either in a very young industry or there's a good reason no one is pursuing this specific venture.

To succeed, you want to be sure you know who your competitors are, how they operate, necessary financial benchmarks, and how you're business will be positioned. Start by identifying who your competitors are or will be during your market research. Then leverage competitive analysis tools like the competitive matrix and positioning map to solidify where your business stands in relation to the competition.

Marketing & sales

The marketing and sales plan section of your business plan details how you plan to reach your target market segments. You'll address how you plan on selling to those target markets, what your pricing plan is, and what types of activities and partnerships you need to make your business a success.

The operations section covers the day-to-day workflows for your business to deliver your product or service. What's included here fully depends on the type of business. Typically you can expect to add details on your business location, sourcing and fulfillment, use of technology, and any partnerships or agreements that are in place.

Milestones & metrics

The milestones section is where you lay out strategic milestones to reach your business goals.

A good milestone clearly lays out the parameters of the task at hand and sets expectations for its execution. You'll want to include a description of the task, a proposed due date, who is responsible, and eventually a budget that's attached. You don't need extensive project planning in this section, just key milestones that you want to hit and when you plan to hit them.

You should also discuss key metrics, which are the numbers you will track to determine your success. Some common data points worth tracking include conversion rates, customer acquisition costs, profit, etc.

Company & team

Use this section to describe your current team and who you need to hire. If you intend to pursue funding, you'll need to highlight the relevant experience of your team members. Basically, this is where you prove that this is the right team to successfully start and grow the business. You will also need to provide a quick overview of your legal structure and history if you're already up and running.

Financial projections

Your financial plan should include a sales and revenue forecast, profit and loss statement, cash flow statement, and a balance sheet. You may not have established financials of any kind at this stage. Not to worry, rather than getting all of the details ironed out, focus on making projections and strategic forecasts for your business. You can always update your financial statements as you begin operations and start bringing in actual accounting data.

Now, if you intend to pitch to investors or submit a loan application, you'll also need a "use of funds" report in this section. This outlines how you intend to leverage any funding for your business and how much you're looking to acquire. Like the rest of your financials, this can always be updated later on.

The appendix isn't a required element of your business plan. However, it is a useful place to add any charts, tables, definitions, legal notes, or other critical information that supports your plan. These are often lengthier or out-of-place information that simply didn't work naturally into the structure of your plan. You'll notice that in these business plan examples, the appendix mainly includes extended financial statements.

Types of business plans explained

While all business plans cover similar categories, the style and function fully depend on how you intend to use your plan. To get the most out of your plan, it's best to find a format that suits your needs. Here are a few common business plan types worth considering.

Traditional business plan

The tried-and-true traditional business plan is a formal document meant to be used for external purposes. Typically this is the type of plan you'll need when applying for funding or pitching to investors. It can also be used when training or hiring employees, working with vendors, or in any other situation where the full details of your business must be understood by another individual.

Business model canvas

The business model canvas is a one-page template designed to demystify the business planning process. It removes the need for a traditional, copy-heavy business plan, in favor of a single-page outline that can help you and outside parties better explore your business idea.

The structure ditches a linear format in favor of a cell-based template. It encourages you to build connections between every element of your business. It's faster to write out and update, and much easier for you, your team, and anyone else to visualize your business operations.

One-page business plan

The true middle ground between the business model canvas and a traditional business plan is the one-page business plan . This format is a simplified version of the traditional plan that focuses on the core aspects of your business.

By starting with a one-page plan , you give yourself a minimal document to build from. You'll typically stick with bullet points and single sentences making it much easier to elaborate or expand sections into a longer-form business plan.

Growth planning

Growth planning is more than a specific type of business plan. It's a methodology. It takes the simplicity and styling of the one-page business plan and turns it into a process for you to continuously plan, forecast, review, and refine based on your performance.

It holds all of the benefits of the single-page plan, including the potential to complete it in as little as 27 minutes . However, it's even easier to convert into a more detailed plan thanks to how heavily it's tied to your financials. The overall goal of growth planning isn't to just produce documents that you use once and shelve. Instead, the growth planning process helps you build a healthier company that thrives in times of growth and remain stable through times of crisis.

It's faster, keeps your plan concise, and ensures that your plan is always up-to-date.

Download a free sample business plan template

Ready to start writing your own plan but aren't sure where to start? Download our free business plan template that's been updated for 2024.

This simple, modern, investor-approved business plan template is designed to make planning easy. It's a proven format that has helped over 1 million businesses write business plans for bank loans, funding pitches, business expansion, and even business sales. It includes additional instructions for how to write each section and is formatted to be SBA-lender approved. All you need to do is fill in the blanks.

How to use an example business plan to help you write your own

How do you know what elements need to be included in your business plan, especially if you've never written one before? Looking at examples can help you visualize what a full, traditional plan looks like, so you know what you're aiming for before you get started. Here's how to get the most out of a sample business plan.

Choose a business plan example from a similar type of company

You don't need to find an example business plan that's an exact fit for your business. Your business location, target market, and even your particular product or service may not match up exactly with the plans in our gallery. But, you don't need an exact match for it to be helpful. Instead, look for a plan that's related to the type of business you're starting.

For example, if you want to start a vegetarian restaurant, a plan for a steakhouse can be a great match. While the specifics of your actual startup will differ, the elements you'd want to include in your restaurant's business plan are likely to be very similar.

Use a business plan example as a guide

Every startup and small business is unique, so you'll want to avoid copying an example business plan word for word. It just won't be as helpful, since each business is unique. You want your plan to be a useful tool for starting a business —and getting funding if you need it.

One of the key benefits of writing a business plan is simply going through the process. When you sit down to write, you'll naturally think through important pieces, like your startup costs, your target market , and any market analysis or research you'll need to do to be successful.

You'll also look at where you stand among your competition (and everyone has competition), and lay out your goals and the milestones you'll need to meet. Looking at an example business plan's financials section can be helpful because you can see what should be included, but take them with a grain of salt. Don't assume that financial projections for a sample company will fit your own small business.

If you're looking for more resources to help you get started, our business planning guide is a good place to start. You can also download our free business plan template .

Think of business planning as a process, instead of a document

Think about business planning as something you do often , rather than a document you create once and never look at again. If you take the time to write a plan that really fits your own company, it will be a better, more useful tool to grow your business. It should also make it easier to share your vision and strategy so everyone on your team is on the same page.

Adjust your plan regularly to use it as a business management tool

Keep in mind that businesses that use their plan as a management tool to help run their business grow 30 percent faster than those businesses that don't. For that to be true for your company, you'll think of a part of your business planning process as tracking your actual results against your financial forecast on a regular basis.

If things are going well, your plan will help you think about how you can re-invest in your business. If you find that you're not meeting goals, you might need to adjust your budgets or your sales forecast. Either way, tracking your progress compared to your plan can help you adjust quickly when you identify challenges and opportunities—it's one of the most powerful things you can do to grow your business.

Prepare to pitch your business

If you're planning to pitch your business to investors or seek out any funding, you'll need a pitch deck to accompany your business plan. A pitch deck is designed to inform people about your business. You want your pitch deck to be short and easy to follow, so it's best to keep your presentation under 20 slides.

Your pitch deck and pitch presentation are likely some of the first things that an investor will see to learn more about your company. So, you need to be informative and pique their interest. Luckily, just like you can leverage an example business plan template to write your plan, we also have a gallery of over 50 pitch decks for you to reference.

With this gallery, you have the option to view specific industry pitches or get inspired by real-world pitch deck examples.

Ready to get started?

Now that you know how to use an example business plan to help you write a plan for your business, it's time to find the right one.

Use the search bar below to get started and find the right match for your business idea.

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Template Highlights

• There are ten sections, including the executive summary, introduction to your company, a market analysis, the problem you want to solve, your innovative/disruptive/other -ive word solution, who's on your team, the sales & marketing strategy, your financial plan, your implementation plan, a conclusion, and any additional resources
• The instructions are specific and easy to follow, so all you have to do is fill in the blanks. Bonus: thinking about these things will prepare you for meetings with potential investors, customers, and employees as well
• Some of the sections don't apply to your startup? Delete 'em. Want to add a section that's not there? Add it. You can even customize the branding and color scheme
• Download it as a PDF or Word file
• Print it, email it, send it to your parents so they can frame it

Template Preview

Startup Business Plan Template

The term “startup” has become a familiar part of the business lexicon and is often used to describe fast-growing, entrepreneur-led companies in the technology sector. Actually, a startup is any business enterprise that has recently been established. If you are in the early stages of starting a business, one of the first steps you will need to take is to create a business plan.

This simple template was designed to help someone new to the business world to easily put together a professional plan describing a new venture. Keep your startup plan short. As your business matures, you can adapt the plan to include additional detail.

You can create different iterations of it for different audiences. The bank will want more financial information, but a new employee might be more interested in your company’s mission statement and your plan for selling the product or service.

Executive Summary

An executive summary is a crucial part of any business plan. It should come first in your document. The executive summary gives the reader, who may be a very busy bank executive, a chance to understand your business in a quick, one-page read.

In no more than a short paragraph for each point, summarize the sections of your business plan:

• Give your elevator pitch and briefly describe your company

• Summarize the market research you have done

• Present the problem you are aiming to solve

• Describe how your product or service solves the problem

• Introduce key management

• Provide a synopsis of your sales and marketing plan

• Explain your financial plan

Close your executive summary with a clear explanation of your project, why it is needed, and how it will benefit future customers and investors.

HubSpot Tip: Write this section last, after you have written all of the other sections. It should summarize your entire business plan in about a page.

About the Company

Describe what makes your company different. This section should convince readers that your business idea is important and that the product or service that you will offer is needed.

Present your company’s name, location, type of business, ownership, and significant assets.

Describe your company’s mission: What is your reason for existence? Describe the values on which you are founding the company.

List the company’s goals and objectives and explain how you fit into the industry.

HubSpot Tip: Keep this section brief. The remainder of the document allows space for you to go into more detail about your business.

Market Analysis

Before writing your business plan, you need to conduct research on the market and industry you are planning to enter. Based on that research, you should describe your industry, the opportunities it offers, and the growth it is experiencing.

Describe the key environmental trends in your industry. What are the barriers to entry (e.g., high production or marketing costs, tariff barriers, regulatory challenges, extensive training)? How is the industry progressing? What is changing?

You should also define your target customers. Who will buy your product or service?

Who are your major competitors? Identify and describe them.

Identify what defines your product or service in the marketplace. What distinctive competencies or offerings do you provide that other companies do not?

HubSpot Tip: Note the key factors for success in this industry, and focus on proving that your company has them.

The Problem

Describe the need in the market that your business idea will fill. How did this need arise and why has it not been filled yet? Explain how you identified the need and how your product or service will meet it.

HubSpot Tip: Keep this section short, as the focus should be on your solution, which you will describe in the next part of the business plan.

Our Solution

Describe the products or services your business will provide. Include your value proposition - describe how your service/product is attractive to customers.

You should also include a description of the features and benefits of your product or service to your customer. Consider capturing this in a simple table like the one below.

Product/Service Feature

Benefit to the Customer

HubSpot Tip: You can include photos or brochures of your products, but consider putting them in an appendix so that they do not interrupt the message in your narrative.

Organizational Structure

Since your company is just starting, it is likely that you do not have many people on your staff. Describe the key operations and management roles in your company, and provide brief biographical sketches of your leadership. The aim is to show to readers that your team has the skills and qualifications to implement what you have outlined in the business plan.

If you receive advice from a board of directors or any high-level external advisors, mention them in this section.

HubSpot Tip: The biographical sketches should include the educational credentials, relevant experience, and related accomplishments of your leaders. Consider personalizing your plan by including headshots of your staff.

Sales and Marketing Strategy

In this section, you should describe how you will promote your new product or service. Begin by identifying challenges with entering the market and explain how you will overcome them. You can use a table like the one below to outline the barriers and your solutions.

Market Barrier/Challenge

Justify the following choices you have made:

• Location – Does it bring cost savings? Is it close to your customer base?

• Pricing Strategy – How will it entice customers to buy your products or services? How will it lead to profits for your business and investors?

• Promotion Plan - Will you use print, radio, television, or social media? Will you hire a marketing manager?

Note the budget for your marketing strategy and tell the reader how you will obtain the funding for this important aspect of your business. If you plan to use consultants or an advertising agency, include these costs in your budget.

HubSpot Tip: Consider including a few mockups of your company’s logos, branding, or marketing materials in an appendix.

Financial Plan

Describe the cost structure and financial aspects of the business. Explain the kind and amount of investment that you need, what you will use the money for, and how you envision your business becoming profitable.

To give readers a peek into your company’s projected financial future, you should include as much of the following financial information as possible. Remember, your business plan is a living document, so even if you do not have all of this information at the startup stage, you can add it as your business matures.

• Cash flow projection – An estimate of how much money you expect to flow in and out of your business.

• Capitalization plan – Lists the sources and uses of capital that your business plans to amass.

• Break-even analysis – A determination of what you need to sell in order to cover the costs of doing business.

• Income statement – Also known as a profit and loss statement (P&L), it shows the company’s revenues and expenses over a period of time.

• Balance sheet – A statement of the assets, liabilities, and capital of a business at a point in time.

Financial documentation is often long, so you should reference them here and include copies in an appendix.

HubSpot Tip: Not everyone is an expert in finance, but it plays an important role in starting a business. Unless you have an accounting background, consider seeking assistance on this section of your plan.

Implementation Plan

Tell the reader how you will implement your business plan. Consider including a timeline like the one below to illustrate the steps in the process to getting your business up and running. Customize it with your dates and the specific steps you will take.

HubSpot Tip: Set reasonable deadlines that you are able to meet, but that show your initiative and eagerness to realize your new venture.

In a few sentences, summarize the main point that you would like the reader to understand about your business. This can vary based on the target audience. For example, if you are presenting your plan to a bank to ask for a loan, this section should focus on your financial viability and why the bank should choose to finance your business.

Describe the next steps, and provide detailed contact information so that the reader can get in touch with you easily.

HubSpot Tip: Your conclusion should incite the reader to act. Make it easy for them by including all of the information they need to move forward.

Want to provide additional detail but need to avoid making your business plan too long? You can insert documents in the Appendices and reference them in the text. In this way, you can provide more information without breaking up the flow of your business plan text.

HubSpot Tip: Consider including examples of your marketing materials, a map of the business location, background research, images of your products, resumes of company leaders, or financial documents in the appendices of your business plan.

Frequently Asked Questions

How do i write a startup business plan, is this template free, can i edit this template, related tags:.

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Business plan PDF: esempi e modelli pratici

In questa sezione del sito troverai una serie di business plan in PDF . Si tratta di modelli che rappresentano una panoramica di come un buon business plan dovrebbe essere redatto (in base all’attività specifica).

Ogni business plan però deve avere specifiche proprie e potrebbe rispondere a esigenze più mirate verso una direzione (magari deve essere usato per un bando o progetto specifico).

Se ti serve un business plan, visita la nostra pagina dei business plan pronti e acquistane uno, avrai incluso nel prezzo anche il nostro software , che potrai usare per sempre senza alcun ulteriore costo e ti permetterà di personalizzare la base pronta del business plan acquistato.

Business Plan Hotel PDF

Business Plan B&B PDF

Business Plan Centro Estetico PDF

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Business Plan Azienda Agricola PDF

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Business Plan Startup PDF

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Business Plan Charter Nautico PDF

Business Plan Impresa Edile PDF

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Esempio business plan startup, pratico e gratuito

Il business plan è la base ideale per far partire la tua attività imprenditoriale, per questo, un esempio business plan startup è ciò di cui hai bisogno per partire.

Il business plan, inoltre, non è solo fondamentale per la fase di avvio, ma anche per le fasi di controllo e sviluppo della tua idea di business.

Per realizzarlo, puoi basarti inizialmente su un’ analisi SWOT , mettendo in evidenza i punti di forza e i possibili rischi nel portare avanti il progetto.

In generale, il documento serve a mostrare agli investitori le potenzialità di un business , includendo dettagli sul mercato in cui si intende operare (settore specifico) e sul team che compone la startup.

Per questo, un esempio business plan startup deve aiutarti a mettere a fuoco tutte le aree necessarie per redigere un documento funzionale ed efficace.

Se vuoi fare un passo in avanti verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi, quindi, leggi quanto segue e adotta le linee guida del seguente esempio business plan startup .

Se vuoi, scopri di più in questo video racconto “ Come creare un business plan “.

Esempio business plan startup , quale scegliere

Che cosa include un esempio business plan startup ?

Sostanzialmente un modello di business plan deve proporre un overview completa su quello che è e ciò che sarà il tuo modello di business.

Il tutto per raggiungere gli obiettivi di: studio del potenziale della startup, raccolta fondi, attrazione di potenziali partners e ottenimento di finanziamenti .

Questi obiettivi sono generalmente raggiunti se il documento è stato ben strutturato.

La struttura di un business plan può essere riassunta al meglio in questo esempio pratico e gratuito di business plan startup .

Ora che avrai consultato questo modello in PDF dovrai cercare di capire anche su quali aspetti concentrare la tua attenzione.

Per questo vediamo rapidamente le aree principali sulle quali investire tempo e risorse per fare un focus che porti a redigere un business plan a prova d’investitore.

  Le sezioni standard di un business plan

Seguendo il nostro esempio business plan startup e informandoti su come fare un business plan, noterai  alcuni temi molto importanti  nella struttura del documento.

Queste tematiche sono particolarmente importanti perché ti possono aiutare ad organizzare, strutturare e modellare la tua startup al meglio.

Mission e Vision

La descrizione del progetto partendo dalle 5 W del business:

• What (cosa)
• Why (perché)
• Where (dove)
• When (quando)

La composizione del team con i suoi manager e dipendenti e l’essenza del prodotto o servizio che si intende proporre sono i primi aspetti da approfondire. È in questa parte del documento che si parlerà anche delle eventuali sedi dell’azienda, di perché avrà successo e quando raggiungerà il break even.

Il mercato: analisi contesto e concorrenza

È fondamentale conoscere il mercato di riferimento nel quale si intende inserirsi.

Ciò include le tendenze del settore e le tecniche che intendi adottare per sfruttarlo al meglio. Nota bene, agli investitori interessano settori promettenti , sui quali valga la pena scommettere; quindi, fornisci dati reali sulla floridità del settore.

La tua offerta in termini di servizi e prodotti

Parlare del cuore pulsante del tuo business è doveroso. Per sviscerare al meglio il tema è fondamentale non solo entrare nei dettagli della tua offerta in termini di servizi o prodotti. Dovrai anche approfondire quali sono le innovazioni apportate dalla tua startup e qual è la valutazione in fase embrionale della tua startup (Pre-money valuation)

Immissione sul mercato e strategia di vendita

In questa sezione affronterai come intendi aggredire il mercato e quali sono le strategie di crescita a breve, medio e lungo termine. Particolarmente importante, ai fini di una perfetta comprensione da parte di chi legge, è l’inserimento di esempi di come il cliente verrà a conoscenza del prodotto/servizio e come ne potrà fruire.

Il marketing

Strettamente collegato al tema precedente, la strategia di marketing è una delle sezioni che caratterizzano di più il documento. Partendo dall’ esempio business plan startup dovrai spiegare qui come intendi promuovere l’offerta della tua startup entrando nel dettaglio della strategia da adottare a livello comunicativo e di promozione.

Fondi necessari e perché investire

Definisci il fabbisogno finanziario della tua startup e per cosa serviranno gli investimenti.

Fornisci un orizzonte di tempo per il quale serviranno finanziamenti e convinci gli investitori a scommettere sul tuo progetto.

Appendice: varie ed eventuali

Dalle documentazioni legali ad allegati e documenti di altro tipo (come ad esempio le referenze), questa parte completa e integra il contenuto del business plan.

Esempio Business plan startup: perché è così importante

Secondo uno studio pubblicato su “Small Business Economics”, le start up che definiscono il proprio raggio di azione tramite il business plan hanno sino al 150% in più di trasformare il progetto in impresa.

Per questo, non perdere tempo, scegli un esempio business plan startup da cui partire e metti in opera le ricerche necessarie per preparare questo documento al meglio.

Per farti aiutare in questo processo, puoi usufruire del supporto di Grownnectia, tramite un apposito servizio pensato per tutti gli startupper che intendono redigere un documento efficace.

Inoltre, per scaricare l’ esempio business plan startup e iniziare questo percorso, clicca qui sotto e scarica un modello pratico e gratuito

COME POSSIAMO AIUTARTI?

Grazie al Pay4Grwoth® , il programma di pre-accelerazione, trasformiamo la tua idea in realtà , rendendo il tuo business sostenibile e profittevole. Sviluppiamo il tuo progetto, portandolo sul mercato fino alla raccolta fondi. Mentor e team a te dedicato per la parte esecutiva.

Onestà, rispetto, etica e professionalità sono alla base dei nostri valori.

La Call StartappiAmo è la selezione che abbiamo attivato per sostenere e supportare chi ha un’idea digitale. Co-finanziamo il tuo progetto imprenditoriale , se ad alto potenziale. Ad oggi abbiamo selezionato 18 startup per un valore di 3,2 milioni di euro .

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Modello business plan

Contenuti dell'articolo

MODELLO BUSINESS PLAN STARTUP INNOVATIVA 2023

Abbiamo pubblicato esempi di business plan già fatti gratis anche per apicoltura , azienda agricola , bar , b&b , campi da padel , centro estetico , e-commerce , hotel , operazione immobiliare , palestra , pizzeria , resto al sud agriturismo , ristorante , street food mobile .

Il software per fare il business plan di una Startup innovativa in modo semplice, rapido e senza essere un esperto.

Modello business plan di una startup innovativa nel quale raccontiamo la storia di cinque ragazzi che scommettono su un’idea innovativa per la realizzazione di un nuovo modello di drone.

L’intero lavoro è stato realizzato col software business plan start-up con l’obiettivo di pianificare ogni dettaglio del nuovo progetto per il 2023.

Il Business plan servirà inoltre per richiedere un finanziamento nel rispetto delle nuove linee guida EBA 2021 .

Verranno creati due scenari alternativi per simulare i possibili rischi d’impresa e individuare le corrette contromisure.

Calcoleremo anche gli indici di bancabilità col software DSCR per essere certi di ottenere una delibera positiva da parte della banca.

In studio abbiamo già provato diversi software e continueremo ad utilizzarli. Gli esempi sono fatti molto bene e ci consentono di risparmiare un sacco di tempo.

Senza conoscenze contabili ho comunque realizzato il business plan richiesto dalla banca per l’impresa che sto per aprire. Basta seguire l’esempio e cambiare solo alcuni dati.

Executive summary – La descrizione sintetica della business idea “Fido drone”

Cinque amici, conosciutisi all’ università di Bologna e laureatisi tutti nel 2019, dopo oltre due anni di insoddisfacente precariato decidono di unirsi e scommettere su una idea nata durante una serata di festa.

I cinque amici sono, oltre che bravi studenti, anche appassionati di sport estremi : rafting, surf, sci alpinismo, mountain byke, climbing.

Quando vogliono fare foto e riprese è sempre un problema perché, anche se non sono soli, sono comunque impegnati a non finire sotto a un onda, giù da un dirupo o contro a un sasso.

E così nasce l’idea: un drone che non abbia bisogno di un operatore con un telecomando ma che ci segua fedelmente, proprio come il nostro cane.

Da qui il nome Fido drone : semplice ed eloquente.

Il drone sarà comandato da un orologio subacqueo dal quale potremo impostare le varie modalità di funzionamento e ripresa.

• Il prodotto o servizio offerto:

La società verrà costituita come Srl e rientra nelle Startup innovative previste dal D.L. Crescita 2.0 (179/2012) iscrivendosi al registro delle imprese nella sezione speciale dedicata alle startup .

Si contraddistingue infatti per lo sviluppo, produzione e commercializzazione di prodotti innovativi ad alto valore tecnologico con un impatto di cambiamento positivo nel nostro settore.

Intendiamo produrre e vendere un solo prodotto: il “Fido drone” e cioè il primo drone che anziché essere comandato a distanza ci segue proprio come il nostro cagnolino fido .

Fido è impermeabile, ha una autonomia in volo di 30 minuti, può alzarsi fino a 50 metri di altezza e può essere impostato per riprenderci frontalmente, di lato, dall’alto o da dietro.

Ha diverse impostazioni di ripresa e programmi per mixare tutte le precedenti possibilità di volo e ripresa.

Inoltre ha tutta una serie di funzioni accessorie e di sicurezza che le consentono:

• di illuminarci;
• di evitare gli ostacoli in volo;
• di tornare da noi quando la batteria è scarica;
• di lanciare un allarme ove non percepisse più segnali di movimento (in caso di incidente).

Il nostro esperto di marketing ha inoltre ideato una modalità di crouwdfunding rivolto a tutte le persone interessate a questo progetto.

I partecipanti avranno la possibilità di acquistare il Fido drone già da un anno prima dell’uscita prevista a 700 € anziché al prezzo di uscita previsto di 1.600 €.

• La clientela:

Il mercato è costituito per lo più da uomini tra i 20 e i cinquant’anni, sportivi, con molto tempo libero ed appartenenti ad una fascia reddituale medio/alta.

In particolare saranno interessati al nostro Fido soprattutto coloro che praticano sport all’aria aperta , in mare, lago, fiume e montagna.

Si tratta di sport che per l’attrezzatura richiesta o le spese di viaggio e soggiorno sono spesso piuttosto onerosi.

• Motivazione all’acquisto:

La principale esigenza del cliente che andremo a soddisfare sarà quella di poter condividere con amici e conoscenti le proprie imprese oltre a quella di potersi vedere all’azione da vicino per potersi correggere e migliorare.

Per il cliente sarà l’unica opportunità di soddisfare questo bisogno perché normalmente, nello sport dilettantistico, non ci sarà nessuno a riprenderci durante le nostre imprese che, a volte, potranno anche essere in solitaria.

Fido è l’ unico prodotto sul mercato capace di operare senza un telecomando e di seguirci o precederci secondo le modalità impostate.

• Organizzazione dell’attività:

L’azienda nasce dall’idea di cinque giovani amici, che freschi di laurea e dopo due anni di differenti esperienze sul mercato decidono di mettersi in gioco e di impegnarsi a tempo pieno in questo progetto.

I primi due anni di vita dell’azienda li vedranno lavorare nella taverna della villa di famiglia di uno di loro per progettare e realizzare il primo prototipo di Fido.

Durante il secondo esercizio inizierà un crowfunding verso tutti coloro che saranno interessati e che avranno l’opportunità di finanziare l’impresa con l’acquisto anticipato di Fido drone a 700 € anziché al prezzo di uscita di 1.600 €.

Dalla fine del secondo esercizio entrerà un nuovo socio di capitali che sottoscriverà un aumento di capitale di 150.000 € a fronte di una quota sociale del 15%, verrà affittato e allestito un capannone ed inizierà la produzione vera e propria.

Tutte i componenti del drone saranno fatti costruire ad imprese ed officine esterne oppure acquistati sul mercato.

Internamente si procederà all’assemblaggio, programmazione, collaudo e spedizione.

La progettazione del drone sarà svolta completamente all’interno dell’azienda.

• Risorse umane e singole esperienze:

Le risorse umane alla base di questo progetto sono i cinque soci fondatori:

• Marco Vannini, laureato in ingegneria elettronica di 28 anni;
• Ettore Abate, laureato in ingegneria elettrotecnica di 28 anni;
• Fabio Rondoni, laureato in ingegneria aeronautica e aerospaziale di 27 anni;
• Matteo Cesari, laureato in ingegneria gestionale di 28 anni;
• Stefano Melandri, laureato in marketing management di 29 anni.

Le loro conoscenze sono quelle maturate all’università mentre le esperienze sono quelle maturate nel mondo del lavoro e che gli hanno fatto capire che se davvero vogliono sfondare devono rischiare e mettersi in gioco davvero.

• Risorse finanziarie:

Le risorse finanziarie necessarie per far partire il business sono state valutate in circa 750.000 € complessivi che intendiamo raccogliere con le seguenti modalità:

• 100.000 € di capitale sociale sottoscritto e versato dai soci, 20.000 € ciascuno raccolti da genitori, nonni o fratelli maggiori;
• 150.000 € di finanziamento bancario, garantito personalmente dai soci e dal presente business plan erogato dalla Banca Popolare dell’Emilia Romagna a seguito dell’approvazione del progetto da parte della regione Emilia Romagna;
• 100.000 € erogati a fondo perduto dalla Regione Emilia Romagna a fronte degli investimenti sostenuti nei primi due esercizi in ricerca e sviluppo;
• 230.000 € raccolti con la campagna di crowfunding realizzata dal nostro Stefano Melandri tramite la vendita online del Fido drone al prezzo di 700 € a fronte dei 1.600 € a cui verrà lanciato sul mercato.
• 150.000 € di sottoscrizione di nuovo capitale da parte di un investitore esterno a fronte del 15% delle quote della società con il quale siamo già d’accordo e che entrerà in società al momento della registrazione del brevetto, prevista per novembre 2023;
• 20.000 di affidamento sul conto corrente aperto presso Bper.

• Risultati finanziari attesi e rendimento dell’investimento:

Ci aspettiamo di rispettare l’equilibrio finanziario e cioè di riuscire a realizzare l’investimento ed avviare il progetto con le risorse finanziarie a disposizione.

Il primo anno è prevista una perdita di 45.000 € (grazie al fatto che la maggior parte delle spese sostenute sono ammortizzate in cinque o più anni) ed il secondo anno un piccolo utile di circa 20.000 € netti.

​Il terzo anno con l’avvio della produzione e la consegna dei droni venduti nel corso del secondo esercizio al prezzo di 700 € e con le vendite ai nuovi clienti, riusciremo comunque a maturare un utile dopo le imposte di 250.000 €.

Dal quarto anno con la produzione e vendita a pieno regime prevediamo utili superiori ai 2 milioni di euro ed un cash flow di 4 milioni di euro.

Analisi swot della start-up Fido drone Srl

Riportiamo qui a fianco l’analisi swot realizzata per il nostro progetto.

Abbiamo individuato i principali punti di forza di natura interna come ad esempio l’idea innovativa e il fatto che tutte le competenze richieste siano presenti all’interno della compagine sociale.

Quanto ai punti di debolezza di natura interna, emergono senza dubbio la giovane età del team e la mancanza di una vera e propria esperienza sul campo.

Le opportunità esterne all’impresa nascono dalla ricerca di accordi sia con produttori che con distributori, cosa che potrebbe aumentare la nostra capacità produttiva e di penetrazione nel mercato.

Le minacce possono arrivare sia dalla concorrenza che dalle istituzioni locali e nazionali con l’emanazione di ordinanze e norme che limitino l’uso dei droni in determinate aree.

Capitolo 2 – Modello business plan startups innovative – IL MERCATO

La Fido drone intende rivolgersi ad un mercato di persone sportive, appartenenti ad una fascia di reddito medio/alta, tra i 20 ed i 50 anni circa e a chi intenderà o potrà acquistare Fido per regalarglielo.

Fido sarà l’unico drone sul mercato che possa attivarsi ed operare senza un telecomando ed è stato progettato per seguire il suo “padrone” tramite un orologio da lui indossato.

Ovviamente l’orologio sarà subacqueo e antishock e gli permetterà di impostare il drone secondo le proprie esigenze e di controllarne i parametri.

Non avrà quindi diretti concorrenti ma ambisce a mangiare quote di mercato agli altri attuali produttori. Il prezzo sarà in linea con i droni di medio/alto livello.

Alcuni avranno prestazioni di volo e di ripresa superiori ma non avranno ciò che contraddistingue Fido e cioè l’assenza del radiocomando.

Visto il mercato al quale ci rivolgiamo venderemo Fido drone esclusivamente on-line sul mercato mondiale sia direttamente dal nostro sito web che tramite Amazon.

2.1 Segmentazione del mercato di riferimento

Il nostro mercato è rappresentato da individui privati, localizzati in ogni parte del mondo, di età grosso modo tra i 20 ed i 50 anni, con le dovute ed ovvie eccezioni.

Si tratta di una clientela con un comportamento di acquisto evoluto, abituati ad informarsi, rischiare ed acquistare online con carta di credito o paypal.

2.2 Evoluzione del mercato

Il mercato si sta rapidamente evolvendo e per questo abbiamo cercato le risorse per finanziare le nostre ricerche nel più breve tempo possibile.

L’obiettivo è quello di entrare in produzione in un massimo di due anni ed avere almeno tre anni per raccogliere i frutti dell’investimento.

Dopo questo orizzonte temporale non è possibile immaginare l’evoluzione delle nuove tecnologie e l’entrata di nuovi competitor con prodotti che possano anche superare tecnologicamente il nostro Fido drone.

2.3 La concorrenza

I nostri competitor sono i numerosissimi produttori di droni ma la nostra scommessa è quella di entrare sul mercato con un prodotto unico, di nicchia, senza diretti concorrenti.

Il prezzo sarà comunque comparabile con quello degli altri droni di fascia alta.

Fido drone non si distinguerà per le massime prestazioni di volo, stabilità e ripresa e non sarà dunque un prodotto professionale utilizzato da chi lavora nella produzione di immagini e video.

Il nostro drone si distinguerà invece per la modalità di guida e controllo.

​Le riprese non serviranno, salvo eccezioni, per le produzioni professionali ma per l’uso amatoriale e si distingueranno più che per la qualità per le situazioni estreme ed insolite in cui saranno registrate.

Capitolo 3 – Il prodotto della start-up innovativa: Fido drone

Fido drone è un drone senza radiocomando, attivato da un bracciale indossato dal suo utilizzatore ed in grado di fare riprese da vicino e da lontano e di seguirci, precederci o girarci attorno.

3.1 Descrizione tecnica del prodotto/servizio

Produrremo un drone di media qualità di volo, stabilità e ripresa, il che non vuol dire bassa ma solamente non a livello professionale.

​E’ destinato all’uso amatoriale e si distingue da tutti gli altri droni per il fatto che anziché essere radiocomandato, segue il suo “padrone”.

Ci piace chiamarlo così proprio per la similitudine con il nostro migliore amico che non ci abbandona mai, nemmeno nelle situazioni più difficili e ci corre davanti, dietro, a lato e a volte anche sopra!

Fido drone è comandato da un orologio che terremo al polso e tramite il quale lo potremo impostare per volarci sopra, davanti, dietro, intorno o un mix di tutto ciò.

Ha una autonomia in volo di 30 minuti che cercheremo di migliorare nelle successive versioni, così come anche tutte le altre prestazioni di volo, stabilità e ripresa.

3.2 Tempistiche

La progettazione impegnerà tutto il 2022 e parte del 2023 per poi iniziare a realizzare e testare i primi prototipi.

Il prezzo di lancio sarà di 1.600 € ed i primi esemplari saranno venduti a gennaio 2024.

Abbiamo previsto un prezzo crescente per le successive versioni ottimizzate.

3.3 Servizi accessori

Forniamo una garanzia di un anno per malfunzionamenti ed abbiamo un centro di assistenza interno per la sua riparazione, sia in garanzia che a pagamento.

Capitolo 4 – Il piano di marketing della start-up Fido drone

Il nostro esperto di marketing sarà al lavoro a tempo pieno per creare l’immagine voluta del nostro prodotto ed associarla a grandi imprese e sportivi conosciuti per farlo diventare un must.

Saranno utilizzati nel modo adeguato i social ed il web facendo la massima attenzione a non commettere errori e a supportare con le atre aree aziendali l’immagine positiva del prodotto.

4.1 Il prezzo di vendita

Il prezzo di vendita è frutto di una attenta ricerca di mercato relativamente ai prezzi praticati dalla concorrenza e anche valutando i costi di produzione e progettazione.

Per tale analisi è stato fondamentale il presente business plan che è stato modificato e rivisto decine di volte mano a mano che venivano approfonditi tutti gli aspetti del business.

I prezzi sono al netto dell’IVA che verrà applicata secondo le aliquote vigenti in ogni stato.

4.2 La promozione del prodotto/servizio

Il prodotto sarà promosso attraverso le reti social quali instagram, facebook, twitter, tiktok e tutti gli altri canali meno famosi e attraverso il web con la realizzazione di un sito web performante.

Attiveremo anche promozioni a pagamento tramite Google ads, Instagram, Bing, Youtube e Facebook.

I costi non saranno solo quelli promozionali ma anche quelli necessari ad affermare l’autorevolezza del nostro sito web, pagina facebook e profilo instagram.

Cercheremo inoltre di essere presenti a manifestazioni sportive e di far testare i nostri prototipi a sportivi sempre più conosciuti ed autorevoli.

4.3 La distribuzione dei prodotti/servizi

Fido drone sarà assemblato ed imballato in sede, venduto tramite commercio elettronico diretto e tramite Amazon e spedito direttamente agli acquirenti tramite gli spedizionieri affiliati.

​Non avremo intermediari e le uniche provvigioni/commissioni che dovremo pagare saranno quelle di paypal e carte di credito e Amazon.

Capitolo 5 – il piano organizzativo della start-up Fido drone

La società rispetta tutti i requisiti per essere considerata Startup innovativa ai sensi del D.L. Crescita 2.0 (179/2012):

• è di nuova costituzione e con sede in Italia;
• ha come unico oggetto la realizzazione di prodotti innovativi ad alto valore tecnologico;
• è previsto un valore della produzione inferiore ai cinque milioni di euro;
• non verranno distribuiti utili;
• si tratta di una nuova iniziativa imprenditoriale.

Inoltre la società sarà costituita esclusivamente dai cinque soci fondatori, tutti laurati, che si occuperanno di tutte le funzioni aziendali e le spese di ricerca e sviluppo saranno superiori al 15% del maggiore tra costo e valore totale della produzione.

Per concludere con i requisiti per essere Startup innovativa, la società registrerà un brevetto relativo ad un’invenzione industriale.

Nel terzo esercizio saranno assunti quattro periti elettronici per la programmazione e assemblaggio dei droni ed una impiegata che si occuperà degli aspetti amministrativi e dei rapporti col commercialista, consulente del lavoro e col legale.

Tutti i componenti del drone saranno fatti produrre o acquistati esternamente mentre in azienda ci si occuperà della progettazione, programmazione e assemblaggio.

Anche l’imballaggio e la spedizione avverranno in azienda.

5.1 Le risorse umane a disposizione dell’impresa

Le figure chiave aziendali saranno ricoperte dai cinque soci fondatori che si occuperanno delle seguenti aree:

• Marco Vannini, laureato in ingegneria elettronica: sarà il direttore e coordinatore del progetto e si occuperà poi della continua evoluzione di Fido drone, della risoluzione dei problemi riscontrati dagli utilizzatori e dello sviluppo di nuove funzioni.
• Ettore Abate, laureato in ingegneria elettrotecnica: partecipa alla progettazione di Fido, in particolar modo degli aspetti legati al software e sarà il direttore di produzione;
• Fabio Rondoni, laureato in ingegneria aeronautica e aerospaziale: parteciperà alla progettazione, in particolare per gli aspetti legati al volo, alla sicurezza e alla prevenzione degli incidenti.
• Matteo Cesari, laureato in ingegneria gestionale: parteciperà anche lui alla progettazione iniziale e sarà il direttore amministrativo e finanziario occupandosi anche della ricerca e selezione dei fornitori.
• Stefano Melandri, laureato in marketing management: responsabile marketing e direttore vendite.

5.2  La forma giuridica e la struttura societaria

La società sarà costituita in S.r.l. con un capitale sociale iniziale di 100.000 € che salirà nel 2023 a 250.000 €

I cinque soci fondatori avranno una quota del 20% ciascuno che risulterà poi ridotta per l’aumento di capitale previsto a fine 2023 col quale sarà riconosciuta una quota del 15% al nuovo investitore subentrante.

5.3 Know how e tecnologie utilizzate

Non si utilizzeranno particolari tecnologie se non quelle già a disposizione sul libero mercato.

Fido drone sarà brevettato non appena creato il progetto definitivo che si prevede di ottenere nella seconda metà del 2023.

5.4 La produzione

La progettazione sarà svolta nel corso dei primi due esercizi di attività  nella taverna della villa di famiglia di uno dei soci che sarà appunto la nostra sede.

Alla fine del secondo esercizio, dopo la registrazione del brevetto e l’aumento di capitale, ci trasferiremo in un capannone dove iniziare la produzione.

Nel capannone troveranno posto i nostri uffici e vi potranno lavorare i 10/11 dipendenti previsti dal terzo esercizio in poi.

Le parti saranno tutte prodotte all’esterno su nostro progetto oppure direttamente acquistate e poi saranno assemblate, imballate e spedite direttamente al cliente finale.

5.5 I mercati di approvvigionamento e la logistica

Selezioneremo i nostri fornitori tra quelli presenti sul mercato mondiale con grande attenzione alla qualità, prezzo e affidabilità e tempistiche di fornitura.

Cercheremo di avere sempre due o più fornitori per ogni componente in modo da non rischiare grossi blocchi di produzione.

​Una volta smaltite le consegne dei prodotti venduti nella fase di crowfunding, cercheremo di avere un magazzino che ci consenta di far fronte alle consegne di almeno un mese successivo.

Questo per evitae, visti gli alti margini, di perdere delle vendite o di consegnare i droni con troppo ritardo.

5.6 L’ambiente

La nostra attività non avrà alcun effetto sull’ambiente gestendo noi solo la fase di assemblaggio e spedizione.

Ad ogni modo tutti gli imballaggi verranno smaltiti nel rispetto delle norme e così anche per eventuali batterie da eliminare o altri componenti plastici o ferrosi.

Capitolo 6 – MODELLO BUSINESS PLAN – il piano economico e finanziario

Sulla base dei presupposti precedentemente illustrati, grazie all’utilizzo di un efficiente software per il business plan abbiamo calcolato tutti gli aspetti economici e finanziari del nostro progetto .

Usufruiremo di tutti i benefici ed agevolazioni previsti per le startup innovative nei primi 5 anni di vita dal D.L. 19 maggio 2020, n. 34 .

In particolare approfitteremo delle seguenti isure:

•  Incentivi fiscali all’investimento nel capitale di startup innovative, accesso gratuito e semplificato al Fondo di Garanzia per le PMI e bando Smart&Start di Invitalia ;
•  Trasformazione in PMI innovative dopo il quinto anno di attività ed esonero da diritti camerali e imposte di bollo;
• Crowdfunding e disciplina del lavoro flessibile;
•  Proroga del termine per la copertura delle perdite e deroga alla disciplina sulle società di comodo;
• Esonero dal visto di conformità per la compensazione dei crediti IVA.

Iniziamo evidenziando i volumi di produzione e vendita del “Fido drone” previsti nel corso dei prossimi cinque anni.

I fatturati indicati sono dati dai prezzi di vendita precedentemente indicati per i volumi di vendita di seguito riportati.

Il calcolo dei columi di vendita

I volumi di vendita sono stati calcolati sulla base di una analisi del mercato attuale dei droni e della previsione della sua evoluzione.

Nel 2020 il mercato dei droni valeva 6 miliardi di dollari: 3,5 miliardi per il mercato professionale e 2,5 miliardi per quello hobbystico mentre per numero di droni il mercato hobbystico la fa ancora da padrone.

Il totale di droni venduti nel 2020 ammonta a 3 milioni di unità.

Si prevede un incremento del mercato del 40% annuo fino al 2028 ed è da notare che per la Cina, le precedenti previsioni del 2019, davano un valore di mercato per il 2028 di 75 miliardi di yuan e che sono state ora aggiornate a ben 180 miliardi per lo stesso anno.

I nostri numeri dunque sono più un limite di produzione che un limite di vendite sul mercato.

Ovviamente in funzione dei dati a consuntivo e del numero di richieste potremo fare scelte differenti per il futuro.

Abbiamo comunque volutamente tenuto ai minimi i volumi di vendita anche per testare la capacità di resistenza dell’azienda.

​Ci troveremo infatti con quasi 1.000 Fido drone in magazzino a dicembre 2024 che saranno poi venduti nel periodo successivo.

In tal modo avremo anche più tempo per orientare le nostre scelte di produzione.

Sulla base dei volumi di vendita previsti e nei limiti della capacità produttiva dell’azienda sono stati determinati i volumi di produzione la cui tabella riassuntiva riportiamo di seguito (si rimanda al Budget allegato per i dati analitici).

Si noti come nel 2021 siano stati venduti Fido drone non effettivamente prodotti in quanto rientravano nella campagna di crowdfunding.

6.1 Stima dei ricavi

Sulla base dei presupposti precedentemente illustrati, i ricavi calcolati nei cinque anni presi in esame sono quelli riportati nella tabella di excel successiva.

I primi ricavi deriveranno dalla campagna di crowdfunding che durerà per tutto il secondo esercizio di attività e inizieranno a crescere durante il terzo esercizio e, in modo sensibile, nei successivi due con l’inizio della produzione in serie.

6.2 I costi

A seguire si riporta la previsione dei costi totali da sostenere, suddivisi nelle varie categorie di spesa: costi variabili di produzione e vendita, costi fissi.

A lato sono indicati i costi variabili complessivi sostenuti sulla base dei volumi di produzione previsti.

Si tratta di tutti i componenti del Fido drone che faremo produrre o acquisteremo esternamente.

Di seguito riportiamo il dettaglio delle singole componenti di costo variabile con il loro prezzo unitario e le quantità utilizzate per la produzione del drone. ​

6.2.2. Costi variabili di vendita

I costi variabili di vendita sono rappresentati dalle commissioni pagate a Paypal ed ai gestori delle carte di credito per gli acquisti online effettuati dai clienti.

​Nella costruzione del presente modello di business plan, abbiamo calcolato una percentuale media di commissioni di vendita del 3% che varierà in funzione dei canali di vendita più utilizzati.

6.2.3. Costi fissi

I costi fissi nei primi due anni saranno limitati al commercialista e allo studio legale oltre alle spese per la gestione delle campagne social e a pochi altri costi.

Dal terzo esercizio in poi avremo invece i costi:

• del personale dipendente (come evidenziato nella tabella qui sotto);
• dell’affitto del capannone e le relative utenze e spese come si può vedere meglio dal conto economico riepilogativo e anche dal budget analitico allegato.

I costi fissi, come sopra ampiamente descritti, ammontano agli importi indicati nella seguente tabella:

6.3 Stima degli investimenti

Gli investimenti in beni materiali ed immateriali che si ritiene necessario effettuare consistono in:

• costituzione della società;
• hardware e software per la progettazione e programmazione del drone e, in particolare, le spese di ricerca e sviluppo calcolate in 150.000 € per il primo esercizio e 300.000 per il secondo;
• spese in hardware e software per il nuovo personale assunto e per le dotazioni del nuovo capannone;
• spese per il brevetto di Fido drone.

Nella tabella seguente è riportato il dettaglio degli investimenti da effettuare con indicazione della data di acquisizione, modalità e importo degli ammortamenti.

6.4 Analisi del punto di pareggio

Secondo le nostre previsioni vi è un’alta probabilità di attuabilità del progetto con un raggiungimento del break even point già al secondo esercizio di attività.

​Come si evince dal confronto tra il fatturato di pareggio ed il livello dei ricavi negli scenari pessimistico ed ottimistico elaborati, anche nella peggiore delle ipotesi il punto di pareggio viene raggiunto al terzo esercizio.

Nello scenario ottimistico già al secondo esercizio il punto di pareggio è abbondantemente raggiunto.

A completamento dell’analisi del punto di pareggio indichiamo le quantità di equilibrio necessarie al raggiungimento del B.E.P.

6.5 Il fabbisogno finanziario

La Fido drone Srl avrà bisogno per realizzare il proprio progetto di circa 750.000 € complessivi che intendiamo raccogliere con le seguenti modalità:

• Centomila € di capitale sociale sottoscritto e versato dai soci, 20.000 € ciascuno raccolti da genitori, nonni o fratelli maggiori;
• 230.000 € raccolti con la campagna di crowfunding realizzata dal nostro Stefano Melandri tramite la vendita online in anteprima e sulla parola, del Fido drone al prezzo di 700 € a fronte dei 1.600 € a cui verrà lanciato sul mercato.
• Centocinquantamila € di sottoscrizione di nuovo capitale da parte di un investitore esterno a fronte del 15% delle quote della società con il quale siamo già d’accordo e che entrerà in società al momento della registrazione del brevetto, prevista per novembre 2019;
• Il ricorso a finanziamenti bancari (o di terzi) ammonta ad € 150.000 e verrà restituito in cinque anni al tasso fisso del 3 % come indicato nelle seguenti tabelle: (omissis)

I flussi finanziari

I flussi finanziari in uscita sono attribuibili ai costi variabili, ai costi fissi (inclusi oneri finanziari e imposte), al rientro dei finanziamenti accesi e alla gestione degli investimenti.

Di seguito riportiamo il dettaglio mensile, anno per anno, dei flussi in uscita (omissis)

Il cash flow in entrata è illustrato nella tabella seguente ed è costituito dagli incassi relativi alle vendite effettuate e dall’accensione dei mutui bancari.

Sempre nella tabella successiva sono riportati:

• i singoli flussi mensili generati dalla gestione;
• gli eventuali finanziamenti soci;
• il “Cash flow saldi totali” che rappresenta il “conto corrente” dell’azienda e cioè la liquidità disponibile mese per mese per ognuno dei cinque anni. (immagine omessa)

6.5.1 IL RENDICONTO FINANZIARIO

Si riporta di seguito il rendiconto finanziario su base annua relativo ai cinque anni di riferimento del business plan.

6.5.2 Indici di bancabilità e DSCR

Al fine di verificare la capacità della nostra start-up di far fronte agli impegni finanziari che prenderemo con la banca, abbiamo calcolato gli indici di bancabilità con il software DSCR di Bsness.

Il software evidenzia per il 2022 valori negativi in quanto saremo ancora nel pieno della fase di ricerca e progettazione e non sono previste entrate.

A partire dal 2023 gli indici DSCR a 6 e 12 mesi sono assolutamente positivi e così anche gli indici della crisi d’impresa del CNDCEC.

6.6.1 Il conto economico previsionale della startup

Riportiamo qui a la lato il conto economico previsionale della start-up Fido Drone per gli anni 2022/2026.

Dal coto economico emerge un fatturato in decisa crescita a partire dal terzo esercizio, anno nel quale inizia la produzione.

Sempre dal terzo esercizio inizieremo a sostenere rilevanti costi per il personale e per l’acquisto delle materie prime .

Dopo una perdita di circa 100.000 € nel primo esercizio di attività ed un piccolo utile nel secondo esercizio, il terzo vede un utile operativo di circa 350.000 € con il pagamento di circa 85.000 € di imposte.

​Negli esercizi 2025 e 2026 l’ utile netto di esercizio , se tutto procederà come previsto, ammonterà rispettivamente a 2,8 e 5,7 milioni di euro.

Nell’allegato è possibile consultare anche il bilancio degli scenari ottimistico e pessimistico dal quale risultano, comunque, ottimi risultati sia economici che finanziari.

Sono disponibili anche i conti economici riclassificati a ricavi netti e costo del venduto, a valore della produzione e valore aggiunto, a ricavi netti e margine di contribuzione.

6.6.4 La redditività aziendale

Sulla base di alcuni indici di bilancio valutiamo la redditività aziendale .

Come primo passo esaminiamo il risultato della gestione caratteristica o risultato operativo e lo facciamo attraverso l’EBITDA  (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization).

L’EBITDA rappresenta l’utile prima degli interessi passivi, imposte e ammortamenti su beni rapportato al fatturato di esercizio.

Per ritenere tale valore soddisfacente si rende necessario un termine di riferimento che esprima la reale dimensione dell’impresa.

Il valore che esprime al meglio la reale dimensione dell’azienda è il totale degli impieghi e pertanto dal confronto tra risultato operativo e totale capitale investito si determina il  R.O.I. che è l’abbreviazione di “ Return on investments”.

A fianco del grafico è riportato il costo percentuale dei finanziamenti esterni da raffrontare con i valori del ROI.

7. Conclusioni dell’imprenditore

Sulla base di questo lungo e articolato lavoro, possiamo certamente concludere che la nostra idea imprenditoriale è realizzabile ed è finanziariamente ed economicamente sostenibile.

E’ per questo motivo che siamo a richiedere alla banca un finanziamento che ci permetta di avviare il progetto ed agli investitori un capitale che ci permetta di avviare la fase produttiva.

Come ampiamente dimostrato, la società sarà in grado di rimborsare le rate del finanziamento e di garantire un’ottima redditività agli investitori.

8. Clausola di riservatezza:

Il sottoscritto ……………. In qualità di legale rappresentante di ………………… si impegna ed obbliga

• a garantire la riservatezza;
• a non utilizzare per scopi personali;
• a non rendere disponibili o comunque diffondere o divulgare a terzi,

i dati le idee e/o le informazioni di natura economica, commerciale e/o tecnica (know how) comunicati con il presente business plan.

Per accettazione _________________

Si autorizza  ……….. al trattamento dei dati personali riportati nel presente Business Plan ai sensi del D. L. 30 giugno 2003 n. 196 e successive modificazioni

Luogo e data, ………………………… …………….          Firma ……………………………

Ora disponibili i moduli per i bandi Invitalia e il software DSCR per il calcolo degli indici di bancabilità! Ignora

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By Ryan Mccready , Sep 22, 2021

Una startup è, per definizione , un’azienda in rapida crescita. E per crescere ha bisogno di finanziamenti.

Entrare nel pitch deck.

Un pitch deck ben progettato e completo è vitale per convincere gli investitori che la vostra azienda ha un enorme potenziale di crescita, in modo da poter ottenere le risorse necessarie per la scalata.

In questo post, esamineremo i migliori esempi di pitch deck di pezzi grossi come Guy Kawasaki, Airbnb, Uber, Facebook e altri.

Scopriremo i segreti dei loro pitch deck di successo – e come potete sfruttarli per attirare investimenti, portare nuovi partner commerciali, vincere nuovi contratti con i clienti e altro ancora.

I migliori esempi di pitch deck (clicca per saltare avanti):

• Sequoia pitch deck
• Pitch deck Airbnb

Pitch deck di Uber

• Pitch deck Guy Kawasaki
• Pitch deck del buffer
• Pitch deck su Facebook
• Pitch deck di TikTok
• Pitch deck Y Combinator
• Domande frequenti sul pitch deck

1. Sequoia capital pitch deck

Quanto hanno raccolto? Sequoia Capital è in realtà una società di Venture Capital e hanno raccolto quasi $1B per investimenti negli Stati Uniti, secondo TechCrunch .

La lezione chiave : “Se non potete raccontare la storia dell’azienda in cinque minuti, allora o ci state pensando troppo o non l’avete semplificata abbastanza”. – Mike Vernal, Sequoia Capital

La famosa società di VC Sequoia Capital ha il suo formato di 10 slide pitch deck per rivaleggiare con quello di Guy Kawasaki. È un formato molto curato che mette in luce le idee innovative e costringe alla chiarezza di pensiero.

E come suggerisce il video qui sopra, comunicare efficacemente la vostra missione, non solo elencare le caratteristiche, è la chiave. Qui sotto c’è la nostra opinione sullo schema del pitch deck di Sequoia Capital: pulito, chiaro e facile da creare.

UTILIZZA QUESTO MODELLO

Suggerimento di design : Cliccate sullo sfondo blu e selezionate un nuovo colore dalla nostra ruota dei colori o uno dei colori del vostro marchio (My Brand Kit è disponibile con Venngage for Business ).

Pitch deck con icone blu e rosa

Aggiungete un tocco di colore alla vostra versione del modello Sequoia pitch deck con questo slide deck rosa e blu. I colori contrastanti fanno risaltare le vostre informazioni e le fanno notare.

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2. Pitch deck Airbnb

Quanto hanno raccolto? $20k a tre mesi e $600k a otto mesi (seed), secondo Vator .

Il punto chiave: Un grande mercato, un impressionante tasso di trazione e un mercato pronto per un nuovo concorrente sono ciò che ha fatto emergere Airbnb all’inizio, dice Fast Company – e il suo slide deck dimostra chiaramente questi punti.

Il vostro pitch deck dovrebbe spiegare le informazioni principali del vostro business plan in modo semplice e diretto. Poche startup lo hanno fatto bene come Airbnb .

Abbiamo ridisegnato il famoso deck di Airbnb come due modelli leggeri e ariosi. Il focus qui è su immagini coinvolgenti, con un minimo di testo.

Slide deck della raccolta fondi Airbnb

Questo tipo di mazzo è anche chiamato una presentazione del giorno della demo . Sarà visto da lontano e voi presenterete, quindi non avete bisogno di molto testo. Il punto è quello di completare il vostro discorso, non di distrarlo.

Una delle grandi cose del formato dello slide deck di Airbnb è che ogni slide ha al massimo tre sezioni di informazioni:

Uno dei layout di presentazione più popolari, la regola del tre è stata inculcata nella mia testa fin dalla scuola media, e questo perché funziona.

Ecco una delle diapositive che dimostra davvero perché questo funziona.

A mio parere, solo i migliori pitch deck seguono questa semplice regola sulle loro diapositive.

Suggerimento di design : Per fare in modo che i migliori modelli di pitch deck assomiglino ai vostri, cliccate sullo sfondo e scegliete tra colori, gradienti e modelli o i colori del vostro marchio. Cliccate su qualsiasi testo per aggiungere i vostri numeri e le vostre parole.

VIDEO TUTORIAL: Imparate come personalizzare questo modello

Modello minimalista di Airbnb per il pitch deck

Questo semplice modello di pitch deck Airbnb è pulito e incredibilmente facile da modificare. È perfetto per i neofiti delle presentazioni.

Non dimenticare di inserire il vostro tagline al posto del famoso “Prenota le camere con la gente del posto, piuttosto che con gli hotel”.

Il vostro tagline dovrebbe allo stesso modo trasmettere ciò che la vostra azienda offre. Airbnb offre possibilità allettanti: risparmi sui costi, una prospettiva da insider su un luogo e nuovi amici.

Suggerimento di design : Cliccate sulle caselle di testo nel nostro editor online e aggiungete le vostre parole. Duplicate le diapositive che vi piacciono o cancellate quelle che non vi piacciono.

3. Pitch deck di Uber

Quanto hanno raccolto? 1,57 milioni di dollari in finanziamenti iniziale nel 2010, dice Business Insider .

Consiglio chiave : Evidenziate chiaramente il punto dolente (l’inefficienza dei taxi) e l’allettante soluzione (l’ordinazione in 1-click).

Il co-fondatore di Uber, Garrett Camp, ha condiviso il primo pitch deck dell’azienda del 2008 tramite un post su Medium .

C’è in realtà una sorprendente quantità di testo. Eppure, riesce a colpire succintamente ogni singola parte principale del loro business plan, compresi i differenziatori chiave, i casi d’uso e gli scenari migliori e peggiori.

Abbiamo aggiornato il classico modello di mazzo di lancio di Uber con immagini e layout nitidi.

Progettare il vostro intero slide deck con lo stesso layout può far sì che il vostro pubblico si sintonizzi.

Ma se sfidate le aspettative del vostro pubblico, è più probabile che continuino a prestare attenzione. Per esempio, abbiamo ridisegnato il pitch deck di Uber e abbiamo usato almeno cinque diversi layout di slide:

CREA QUESTO MODELLO

I migliori pitch deck sono piuttosto brevi, coprendo solo alcuni punti principali attraverso una manciata di diapositive. Ma a volte il vostro mazzo ha bisogno di coprire un po’ più di informazioni.

Non c’è niente di male nell’avere un lungo pitch deck per gli investitori, a patto che si cambi qualche volta il layout delle diapositive. Nessuno vuole vedere fondamentalmente la stessa diapositiva con diverse metriche o punti attraverso 25 diapositive.

Per esempio, questo modello di slide deck che abbiamo creato sulla base del famoso Uber deck ha 20 o più diapositive! E come potete vedere nelle diapositive qui sotto, il layout cambia alcune volte:

Suggerimento per il design : Sostituite le foto con le vostre o sfogliate la nostra libreria in-editor di migliaia di immagini stock professionali gratuite. Fate doppio clic su qualsiasi immagine per aprire la nostra funzione “sostituisci”. Poi, cercate le foto per parola chiave.

Slide deck di Blue Uber

In questa versione del pitch deck di Uber, abbiamo aggiunto colori brillanti e layout creativi. Potete facilmente cambiare le icone nel nostro editor online. Scegliete tra migliaia di icone gratuite nella nostra libreria in-editor.

Ulteriori letture : Il nostro post con nove consigli per migliorare le vostre capacità di presentazione .

4. Pitch deck di Guy Kawasaki

Quanto hanno raccolto? Garage Capital di Guy Kawasaki ha raccolto più di 315 milioni di dollari in capitale di rischio per i suoi clienti, secondo una stima .

Consiglio chiave : Evitate discussioni tecniche approfondite nel vostro pitch deck. Concentratevi sul punto dolente che state risolvendo, come lo risolverete, come farete soldi e come raggiungerete i clienti senza massimizzare i dollari del marketing.

Il famoso investitore Guy Kawasaki ha coniato la regola 10/20/30 di PowerPoint : 10 diapositive, 20 minuti e nessun carattere più piccolo di 30 punti.

Lo schema di 10 slide di Guy Kawasaki è famoso per il suo focus laser. Mentre potreste essere tentati di includere il più possibile il vostro business plan , il suo schema vi costringe ad estrarre il vostro contenuto più importante e a coinvolgere investitori o clienti in un breve lasso di tempo.

Abbiamo ricreato il suo famoso schema in due modelli vincenti che potete adattare e fare vostri.

Pitch deck di Guy Kawasaki con gradiente

Questo modello di pitch deck pulito e chiaro ha tutte le sezioni che vi servono e niente che non vi serva.

Il formato di Kawasaki vi guida verso ciò che interessa davvero ai venture capitalist : il vostro problema/soluzione, la tecnologia, la concorrenza, il piano di marketing, il vostro team, le proiezioni finanziarie e la linea temporale.

Leggete il nostro post sul blog sulle presentazioni persuasive per altri consigli di design e di conversazione.

Suggerimento per il design : Aggiungete rapidamente tabelle e grafici con il nostro creatore di tabelle in-editor. Potete anche importare dati da Excel o dai fogli di Google.

Pitch deck di Guy Kawasaki blu

Questo design più conservativo mantiene tutta l’attenzione sulle informazioni fondamentali. Kawasaki raccomanda di superare le 10 diapositive in 20 minuti, lasciando 40 minuti per le domande.

Un altro suggerimento: attenersi a caratteri di 30 punti e oltre. Questo vi costringerà ad attenervi ai vostri punti chiave e a spiegarli chiaramente.

Se è più piccolo, rischierete di perdere il vostro pubblico, specialmente se è occupato a leggere un testo minuscolo e inizia a ignorare quello che state effettivamente dicendo .

Suggerimento per il design : Usate la nostra funzione My Brand Kit per aggiungere i colori del vostro marchio con un clic. Cambiate le icone usando la nostra libreria di icone in-editor. Ha migliaia di icone professionali e illustrazioni tra cui scegliere.

5. Pitch deck del buffer

Quanto hanno raccolto? 500 mila dollari, secondo il co-fondatore di Buffer, Leo Widrich .

La chiave di lettura : La diapositiva sulla trazione è stata fondamentale per Buffer. Ha mostrato che avevano un grande prodotto/adattamento al mercato. Se avete una grande trazione, è molto più facile raccogliere fondi.

Ciò che è interessante del processo di pitching di Buffer è che la questione della concorrenza era dove molti dei loro discorsi si sono arenati. Gli investitori erano confusi – il panorama dei social media sembrava affollato e nessuno era sicuro di come Buffer si differenziasse.

Alla fine, hanno creato questo scivolo per chiarire l’aria:

Francamente, sono ancora confuso, ma forse sono solo io.

In ogni caso, abbiamo ricreato il pitch deck di Buffer con la sua slide del concorrente, un nuovo layout pulito e alcune icone facili da personalizzare sulla timeline e sulle slide di trazione.

E non dimenticare di aggiungere una slide di contatto alla fine del vostro pitch deck, come in questo esempio.

A volte darete il vostro pitch ad una piccola stanza di investitori. Altre volte sarà ad un auditorium pieno di persone a caso nel vostro settore.

E vi posso garantire che non tutti conosceranno il vostro marchio così su due piedi.

O su una diapositiva che sarà vista più a lungo, come la diapositiva del titolo. Questo aiuterà chiunque sia interessato a scriverlo mentre gli organizzatori dell’evento preparano le cose.

6. Pitch deck su Facebook

Quanto hanno raccolto? 500.000 dollari di finanziamento informale dal venture capitalist Peter Thiel (primo giro).

Consiglio chiave : Se non avete ancora una trazione delle entrate, puntate molto su altre metriche come la base di clienti, l’impegno degli utenti e la crescita. Usate una linea temporale per raccontare una storia sulla vostra azienda.

I migliori pitch deck raccontano la vera storia della vostra azienda o del vostro marchio. Non volete solo vendere al pubblico il vostro prodotto, ma anche come avete costruito quel prodotto da zero.

Il classico pitch deck di Facebook mostra le incredibili scuole che hanno già firmato e una linea temporale dei lanci futuri.

Il pitch deck qui sotto mostra un altro esempio di timeline di un’ azienda o di un prodotto . Abbiamo scoperto che le persone hanno già molta familiarità con le linee temporali e sanno come leggerle velocemente.

Inoltre potete riassumere una tonnellata di informazioni sul vostro marchio in una sola diapositiva. Guardate come la timeline si adatta bene a questo modello di pitch deck qui sotto:

Se il designer non avesse usato una timeline, queste informazioni sarebbero state probabilmente sparse su cinque o sei diapositive extra! Ma in ogni caso non avete bisogno di un designer perché Venngage ha anche un creatore di timeline per aiutarvi a visualizzare i vostri progressi in un periodo di tempo.

7. TikTok Pitch Deck

Quanto hanno raccolto? $150.4M in finanziamenti nel 2014 quando TikTok si chiamava Musical.ly, dice Crunchbase .

La chiave di lettura : Usare le icone come ancore visive per le informazioni scritte.

Lo slide deck completo è disponibile per gli abbonati Digiday , anche se è possibile visualizzare alcune delle diapositive chiave in questo post di Medium . Questo pitch deck di TikTok è stato creato per i potenziali inserzionisti, però, non per gli investitori. Nessun altro pitch deck di TikTok è disponibile pubblicamente.

Ciò che TikTok fa davvero bene nell’esempio di cui sopra è usare le icone come ancore visive per le loro statistiche.

Potrei scrivere un intero articolo sull’ uso corretto delle icone nelle vostre presentazioni. Ci sono così tanti modi in cui potete usarle per migliorare le vostre diapositive.

Uno dei miei modi preferiti di usare le icone è come ancore visive per le vostre informazioni scritte. Se non siete sicuri di cosa sto parlando, basta guardare il modello di slide deck qui sotto:

Ognuno dei punti principali ha un’icona che dà un piccolo contesto visivo immediato al pubblico. Queste icone attirano anche l’occhio quasi immediatamente su questi fatti e cifre importanti.

Ricordatevi solo di usare icone che hanno uno stile e una tavolozza di colori simili. Altrimenti, correte il rischio che diventino una distrazione.

8. Pitch deck di Y Combinator

Quanto hanno raccolto? Questo acceleratore di startup ha investito in 3.203 startup fino ad oggi a circa $150K investiti per startup, dice Crunchbase . Ho fatto i conti per te: sono circa 480 miliardi di dollari.

Consiglio chiave : Creare diapositive chiare e concise per il pitch deck che raccontino una storia che gli investitori possano capire in pochi secondi.

Il classico pitch deck di Y Combinator è incredibilmente semplice, per una buona ragione. Le aziende in fase seed non possono fornire molti dettagli, quindi dovrebbero concentrarsi sul raccontare una storia della loro azienda.

Questo significa diapositive chiare e concise che raccontano una storia che gli investitori possono afferrare in pochi secondi.

Uno dei componenti chiave sono le diapositive del problema (sopra) e della soluzione (sotto).

Secondo Y Combinator , usa la diapositiva del problema per mostrare il problema che la vostra azienda risolve e come questo problema sta attualmente colpendo le aziende e/o le persone.

Spiegare come la vostra startup risolverà un problema specifico è una parte vitale di qualsiasi slide deck. Senza queste informazioni, gli investitori e il pubblico rimarranno con più domande che risposte.

La diapositiva della soluzione dovrebbe mostrare i benefici del mondo reale della vostra azienda. Usate una visualizzazione di dati cristallini per mostrare la trazione, come il grafico qui sopra, con un paio di note per il contesto.

Assicuratevi che le vostre diapositive del problema e delle soluzioni siano facili da capire usando un layout simile su entrambe. Questo assicurerà che il pubblico sia in grado di ricordare rapidamente il problema principale che volete risolvere.

Non siete sicuri di cosa sto parlando? Date un’occhiata all’esempio di diapositiva qui sopra e nota come usano quasi esattamente lo stesso layout.

Questa simmetria visiva aiuterà il pubblico a collegare la vostra soluzione al problema quasi istantaneamente. Anche se le diapositive sono separate da alcuni altri punti o idee.

9. Pitch deck di Front

Quanto hanno raccolto ? 10 milioni di dollari in finanziamenti di serie A

Consiglio chiave : Usate un semplice diagramma di flusso per visualizzare un problema che la vostra azienda risolverà.

Non tutti saranno in grado di spiegare il loro problema e la loro soluzione in modo succinto come gli esempi precedenti. Alcuni dovranno adottare un approccio unico per far passare il loro punto.

Ecco perché voglio evidenziare come Front ha magistralmente visualizzato il problema che stanno risolvendo. Penso che si siano resi conto che sarebbe stato molto più facile creare un diagramma di flusso killer che visualizza il problema. (Vi ho detto che potete creare i vostri diagrammi di flusso con Venngage?)

Come potete vedere, tutto ciò di cui avevano bisogno era una sola immagine per spiegare i problemi principali che avevano identificato. Inoltre, mi piace molto come hanno distillato ogni problema in una singola frase. Questo approccio, combinato con le immagini, lo aiuterà a rimanere nella mente degli investitori come uno dei migliori pitch deck.

Ecco un altro esempio da un’azienda di cibo biologico.

Divide la diapositiva della concorrenza a metà per illustrare le differenze. Mostra anche esattamente come i processi differiscono tra le due entità usando mini diagrammi di flusso.

Aiutare il pubblico a trarre le giuste conclusioni sulla vostra azienda dovrebbe essere una parte importante della vostra strategia di pitch deck. Senza dire una parola, le scelte visive che fate possono avere un grande impatto sul vostro messaggio.

Mi piace questa tattica perché mostra come la vostra azienda sia migliore a colpo d’occhio. Li aiuterà anche a ricordare queste informazioni in ritardo perché possono legare ogni marchio a un certo colore.

10. Pitch deck di Crema

Quanto hanno raccolto? $175K di finanziamento iniziale .

La chiave di lettura : Scegliete le immagini di sfondo con attenzione: assicuratevi che abbiano una tavolozza di colori simile.

I migliori pitch deck mantengono le cose coerenti, soprattutto perché ci sono così tante parti in movimento in ogni presentazione. Si vuole che ogni diapositiva sia collegata da una sensazione o da un tema singolare. Un’immagine di sfondo della presentazione fuori posto può rovinare tutto.

Mantenere le cose coerenti quando si usa un colore di sfondo solido o un motivo non è difficile. Ma le cose possono diventare un po’ complicate se volete usare foto diverse per i vostri sfondi.

Ma se scegliete le immagini di sfondo della presentazione che hanno una tavolozza di colori simile, sarete a posto. Guardate le immagini del pitch deck di Crema qui sotto:

Inoltre, se state lottando per trovare esattamente le stesse foto colorate, potete usare un filtro di colore per rendere le cose un po’ più uniformi.

11. Pitch deck di WeWork

Quanto hanno raccolto? $6.9M in finanziamenti iniziali nel 2011, dice Crunchbase .

Consiglio chiave :

I colossi di WeWork hanno ancora uno dei migliori pitch deck di software, nonostante i loro recenti problemi (licenziamenti, una valutazione che è scesa da 47 miliardi di dollari a 2,9 miliardi nell’ultimo anno ).

In effetti, questo pitch deck per gli investitori li ha aiutati a raccogliere denaro ad una valutazione di 5 miliardi di dollari.

La cosa che preferisco di questo esempio è che delineano le loro metriche chiave nella seconda diapositiva. Non perdono tempo ad andare al sodo e fanno sapere al pubblico che stanno uccidendo fin dall’inizio.

Molte volte i marchi nascondono queste metriche alla fine della loro presentazione, ma WeWork ha fatto in modo di metterle davanti e al centro del loro slide deck.

Questo approccio mette il pubblico in uno stato d’animo positivo, che può aiutarlo ad essere più ricettivo al lancio.

12. Pitch deck di Crew (ora Dribbble)

Quanto hanno raccolto? 2 milioni di dollari di finanziamento iniziale

La chiave di lettura : Iniziate la vostra presentazione con una semplice dichiarazione per stabilire il tono.

A volte è necessario impostare l’atmosfera della stanza prima di saltare nel vostro mazzo di diapositive. Un modo semplice per farlo è aggiungere una frase potente o una citazione famosa all’inizio delle vostre diapositive.

Questo può sembrare un po’ un cliché, ma i creativi di Crew (ora Dribbble ) usano questo approccio estremamente bene nella loro presentazione.

Nella diapositiva qui sopra, fanno una dichiarazione molto semplice che mette il resto della presentazione nel giusto contesto. Affermando che ogni business è un business online, cambiano immediatamente il modo in cui la gente pensa al settore del business.

Inoltre, i designer hanno usato questa dichiarazione diretta per impostare perfettamente il resto della presentazione. Come potete vedere nelle prossime diapositive, viene spiegato il mercato potenziale. Senza la dichiarazione, non credo che questi numeri abbiano lo stesso impatto.

Diamo un’occhiata ai grafici e alle tabelle che il team Crew ha usato nel loro slide deck. Qui sotto potete vedere che i grafici a linee usano la stessa tavolozza di colori, dimensioni e tipografia.

Uno dei miei consigli preferiti dal mio articolo sulle idee di presentazione afferma che non si dovrebbe mai far fare i conti al pubblico.

Potete anche usare questo mantra quando aggiungete visualizzazioni di dati alle vostre diapositive. Rendete ogni diapositiva extra facile da consumare, così come, facile da confrontare con altre visualizzazioni.

Sotto i grafici a torta usano esattamente la stessa tavolozza di colori, le stesse dimensioni e la stessa tipografia:

Se i designer avessero usato un esempio diverso, il pubblico si sarebbe distratto cercando di decifrare le informazioni.

Ma un design coerente in più visualizzazioni assicurerà che il vostro pubblico possa fare dei confronti e trarre le giuste conclusioni.

Suggerimento: potete usare un’ infografica di confronto per riassumere i punti chiave che state confrontando.

13. Aspire Food Group pitch deck

Il punto chiave : Grafici semplici illustrano chiaramente il problema (la sicurezza alimentare), la dimensione del mercato e il progetto unico di Aspire per l’agricoltura (di, uh, insetti).

Le organizzazioni non profit che si rivolgono ai donatori o le imprese sociali che chiedono finanziamenti hanno una sfida leggermente diversa dalle altre organizzazioni. Hanno bisogno di presentare una soluzione unica e di creare una connessione emotiva con il loro pubblico.

La semplice grafica del pitch deck di Aspire permette agli investitori di afferrare rapidamente le loro idee uniche. Inoltre, presentando al pubblico uno dei loro clienti e come l’allevamento di insetti ha avuto un impatto incredibile sul suo budget alimentare, il concetto è reso anche relazionabile.

Un altro semplice trucco di design è quello di scegliere uno sfondo unico per il vostro pitch deck nonprofit o di imprese sociali. Prendete questo esempio:

Una buona immagine di sfondo è la base di una grande presentazione.

Ci sono milioni di foto stock tra cui scegliere, quindi non dovrebbe essere difficile trovarne qualcuna buona.

Tuttavia, quando scegliete le immagini di sfondo della vostra presentazione , è importante assicurarsi che corrispondano al vostro messaggio o marchio.

Date un’occhiata a questo esempio di presentazione, la carta leggermente stropicciata si adatta molto bene a una startup ecologica.

Anche questa immagine di sfondo minimalista è stata una grande scelta per questa presentazione. Soprattutto perché la vita ecologica e il minimalismo condividono alcuni degli stessi principi fondamentali.

Un altro grande esempio è questo pitch deck di sponsorizzazione qui sopra. Elevate il messaggio chiave optando per una scelta di sfondo semplicistico accoppiato con una scelta di colore chiaro.

Con uno slide deck bello ma minimalista come questo, chi non vorrebbe donare?

La maggior parte delle volte le immagini di sfondo del vostro pitch deck dovrebbero essere usate in un ruolo di supporto. Queste belle foto d’archivio sono destinate a svanire, beh, nello sfondo. Poi tutte le vostre informazioni importanti vengono aggiunte sopra di loro.

Tuttavia, potete anche progettare la vostra presentazione intorno alle immagini di sfondo per creare alcuni dei migliori pitch deck.

Come potete vedere in questo modello di pitch deck, abbiamo aggiunto contenuti scritti allo spazio bianco in ciascuna delle foto di stock:

Penso che questo faccia sentire ogni diapositiva più reale, e come se fosse stata quasi stampata sulla carta! Inoltre nessuno può davvero copiare il layout del vostro pitch deck, quindi vi distinguerete immediatamente dalle altre aziende.

L’unico consiglio che ho è di scegliere foto che condividano la stessa tavolozza di colori e lo stesso tema. Altrimenti, i benefici dell’utilizzo di questo tipo di sfondi per presentazioni andranno persi.

14. Pitch deck di Mattermark

Quanto hanno raccolto? Un totale di 17,2 milioni di dollari finora, dice Crunchbase .

La chiave di lettura : Usate gli screenshot nel vostro pitch deck per mostrare il problema che state risolvendo.

Evidenziare i problemi digitali è difficile quando avete spazio e tempo limitati. Come quando state presentando il vostro nuovo prodotto digitale a una stanza piena di investitori.

I migliori pitch decks includono screenshot del problema che il vostro prodotto digitale sta risolvendo.

Come potete vedere sopra, le persone di Mattermark hanno usato degli screenshot per mostrare quanto fosse disorganizzato il reporting SAAS. A quel tempo era diffuso su una tonnellata di siti diversi, con diversi standard e valori di reporting.

Il loro prodotto ha risolto questo reporting disordinato portando tutti i dati e le informazioni sotto un unico tetto.

Sarebbe difficile vendere un investitore o un membro del pubblico sul proprio prodotto solo parlando del mercato. Soprattutto perché non molte persone hanno esperienza in quella specifica nicchia.

Ma con una manciata di screenshot, sono stati in grado di evidenziare il potenziale del prodotto quasi istantaneamente.

In termini di design, potete vedere che il team di Mattermark si è attenuto alla regola del tre (vedi slide sotto). Questa regola vi aiuterà a evitare che il vostro team sommerga il pubblico con una marea di statistiche o cifre.

Hanno anche deciso di rendere queste cifre un po’ più facili da consumare evidenziandole in diversi colori.

Non solo questo renderà la diapositiva quasi senza sforzo da sfogliare, ma i vari colori faranno anche risaltare i numeri nella mente di un investitore.

Rispetto a una noiosa lista di cifre, è molto più facile ricordare tre distinti numeri colorati.

Inoltre, poiché i colori dello sfondo diventano più scuri man mano che vanno avanti, questo attirerà naturalmente gli occhi del lettore verso il basso della diapositiva.

15. Pitch deck di Dwolla

Quanto hanno raccolto? Recentemente , hanno ottenuto 12 milioni di dollari di finanziamenti.

La chiave di lettura : Dite perché la vostra azienda è stata fondata in una sola frase.

In molte delle nostre presentazioni, parliamo di come Venngage è partito da umili origini ed è cresciuto fino a diventare un’azienda di oltre 50 persone in pochi anni.

Questo perché la gente ama molto le storie di origine. Aiuta il pubblico a connettersi con il vostro marchio e vedere da dove viene. Inoltre, di questi tempi, i consumatori amano vedere un marchio che si costruisce dal nulla.

Per esempio, date un’occhiata al pitch deck di Dwolla qui sopra. In una sola frase, sono in grado di delineare il motivo per cui sono stati fondati.

Questa dichiarazione piuttosto diretta identifica sia il problema principale che vogliono risolvere, sia il motivo per cui l’azienda è stata fondata in primo luogo.

Assicuratevi solo di parlare della fondazione della vostra azienda nelle prime diapositive del vostro pitch. Altrimenti non avrà lo stesso impatto sul pubblico.

Su un’altra nota, come azienda di design, ci piace sempre vedere le persone creare grandi visualizzazioni nei loro pitch decks. In particolare quando queste visualizzazioni aiutano ad illustrare una certa parte della vostra presentazione.

Come quando si tratta di parlare dei vostri utenti ideali!

Ho visto molti marchi parlare solo dei loro utenti, ma vorrei raccomandare la creazione di personas utente visive . Le nostre guide alle persone vi aiuteranno a definire delle solide personas di utenti.

Come si può vedere sopra, i designer di Dwolla hanno creato alcune personas visive di utenti per ciascuno dei loro casi d’uso principali.

Queste personas visive degli utenti possono aiutare il pubblico a dare un volto reale alla vostra base di utenti. E se avete molti utenti ideali, come Dwolla, può aiutarli a mantenere ogni gruppo organizzato.

16. Kickfolio pitch deck (ora App.io)

Quanto hanno raccolto? 1 milione di dollari di finanziamento iniziale.

Portata chiave : Grafici enormi! Più grandi sono, meglio è.

Siate orgogliosi della crescita del vostro marchio e delle metriche nel vostro slide deck. Avete tutti lavorato duramente per far crescere un’azienda dal nulla e questo è un grande risultato!

Allora perché vorreste rendere quella crescita difficile da vedere? Non lo fareste!

Tuttavia, ho visto molte persone nascondere inavvertitamente le loro metriche chiave utilizzando piccoli grafici e tabelle.

L’unica soluzione a questo problema è… grafici più grandi! E intendo grafici enormi, come Kickfolio ha usato nel loro pitch deck qui sopra. Il loro grafico è così grande e imponente che ogni membro del pubblico può vederlo chiaramente. Il nostro creatore di grafici può aiutarvi a creare grafici simili per i vostri pitch deck.

17. Pitch deck di Yalochat

Quanto hanno raccolto? Più recentemente, 15 milioni di dollari in finanziamenti di serie B, dice TechCrunch

Consiglio chiave : Usate le icone come illustrazioni per aggiungere un contesto immediato.

Le icone hanno fatto un ritorno nel mondo del design negli ultimi anni. Secondo le tendenze del design grafico di quest’anno, continueranno ad essere estremamente popolari e possono aggiungere un po’ di capriccio a qualsiasi mazzo di lancio.

Questa presentazione di Yalochat è uno dei migliori esempi di utilizzo corretto delle icone illustrate.

Ogni icona che hanno usato illustra perfettamente il punto che stanno facendo in ogni diapositiva e vi dà una tonnellata di contesto immediato. Cattureranno sicuramente l’attenzione di quasi tutti i membri del pubblico perché sono state usate così bene.

Ricordatevi solo di seguire il loro esempio e di usare icone dal design coerente !

18. Pitch deck di Brex

Quanto hanno raccolto? 765 milioni di dollari fino ad oggi

La chiave di lettura : Includete una singola diapositiva sulla vostra squadra ed evidenziate ciò che la rende veramente eccezionale.

Un’altra parte importante della vostra storia sono le persone che vi hanno aiutato a costruire l’azienda. Queste persone sono la linfa vitale del vostro marchio e ciò che lo aiuta a distinguersi dai concorrenti.

La startup Brex lo fa bene usando foto del suo team e includendo i loro titoli e affiliazioni aziendali per costruire credibilità.

Potete vedere una ripartizione delle diapositive Brex o scaricare il tutto gratuitamente grazie a Business Insider .

Ora immagino che voi abbiate già pianificato di aggiungerli al pitch deck. Tuttavia, raccomanderei di usare solo una singola diapositiva come hanno fatto in questo esempio.

Potete usare una foto di squadra se volete parlare di tutta la squadra o usare un organigramma . O evidenziare gli individui più importanti, come qui sotto:

Qualunque cosa scegliate di fare, non dimenticate di parlare della vostra squadra e di evidenziare ciò che rende la vostra azienda veramente grande.

Leggi tutto: 12+ Esempi e modelli di diagrammi organizzativi

19. Diapositive di Purple Go

Quanto hanno raccolto? Non rivelato

Consiglio chiave : Usate un colore contrastante per attirare l’attenzione del vostro pubblico sulle informazioni chiave.

Il colore non serve solo a far sembrare bello il vostro design. Può anche aiutarvi ad attirare l’attenzione su informazioni importanti.

Per esempio, date un’occhiata a questo semplice pitch deck di Purple Go . Contraddistinguono il viola intenso con il bianco per far risaltare certe frasi.

Questo è un modo semplice per rendere le vostre diapositive di grande impatto; scegliete dei colori che contrastano in modo audace l’uno con l’altro.

20. Pitch deck di Mint

Quanto hanno raccolto? $31M ad oggi, secondo Mint

Consiglio chiave : Aggiungete spunti visivi come illustrazioni e icone per aiutare a spiegare la vostra azienda agli investitori.

Immagino che il vostro pitch deck stia già andando a toccare come vi distinguete dalla concorrenza. Ma elencare solo alcune cose che vi distinguono nel settore potrebbe non essere sufficiente nel vostro slide deck. Potrebbe essere necessario aggiungere alcuni spunti visivi per aiutare il pubblico.

In questo modello di pitch deck minimalista, i nostri designer hanno usato le immagini per far risaltare ancora di più l’azienda principale. E soprattutto, non distrae dal tema minimalista della presentazione.

Questa semplice aggiunta alle vostre diapositive farà sì che le vostre informazioni saltino fuori dalla diapositiva. E fornirà una forte rottura visiva dalle altre aziende correlate.

21. Pitch deck di Park evergreen

Quanto hanno raccolto? 400.000 dollari di finanziamento iniziale.

Consiglio chiave : Date ad ogni metrica la propria diapositiva.

Generalmente, le slide deck sono piene di metriche importanti che vogliono che voi ricordiate. Ma non tutti questi numeri sono presentati in modo da renderli facili da ricordare.

Alcuni sono nascosti in lunghi paragrafi, mentre altri sono schiacciati insieme a risultati meno importanti.

Ecco perché sono un grande fan di come Park Evergreen (ora chiamato Plot ) ha incluso numeri importanti in questo slide deck. Come potete vedere qui sotto, ogni metrica ha la sua diapositiva:

Con questo approccio, i membri del pubblico mettono tutta la loro attenzione su quel numero. E saranno in grado di ricordare le informazioni correlate molto più velocemente.

Può sembrare troppo semplice per alcuni, ma i migliori pitch deck usano molto questa tattica.

22. Pitch deck di Hampton creek

Quanto hanno raccolto? $1.5M Series A. Stava raccogliendo $200M in finanziamenti di crescita nel 2019, nonostante anni di controversie.

Consiglio chiave : Create una diapositiva titolo minimalista per costruire l’anticipazione della vostra presentazione.

Probabilmente sapete che le presentazioni non vanno sempre lisce come previsto. Con pause e problemi tecnici, il tempo tra le presentazioni finisce spesso per essere piuttosto lungo.

Molte volte si vede la diapositiva del titolo più a lungo dell’intera presentazione.

Quindi, se volete davvero costruire una certa anticipazione per il vostro lancio, create una diapositiva titolo minimalista. Come potete vedere qui sopra, i designer di Hampton Creek hanno fatto proprio questo.

La mancanza di informazioni farà sì che gli spettatori vogliano saperne di più sul vostro marchio. E molto probabilmente avrete un gruppo di persone più impegnato.

L’unica parte negativa di questa tattica è che nessuno conoscerà il nome della vostra azienda.

23. Pitch deck di Sickweather

Quanto hanno raccolto? $2.6M ad oggi, dice Crunchbase

Consiglio chiave : Tirate fuori le metriche principali dai vostri grafici e diagrammi per rendere la vostra diapositiva un gioco da ragazzi.

La gente odia fare calcoli. Quindi non volete mai far sì che il pubblico o gli investitori provino a fare dei rapidi calcoli su uno dei vostri grafici o tabelle.

Di tutti i consigli di questo articolo, questo potrebbe essere il più importante. Soprattutto perché dimenticare questa idea potrebbe condannare istantaneamente il vostro marchio.

Soprattutto quando si ha a che fare con milioni di dollari, piccole variazioni percentuali o altri numeri complicati.

Ecco perché vi consiglio di “fare i conti” su ogni diapositiva in cui includete un grafico o una tabella. Un po’ come ha fatto Sickweather sopra!

Estraendo le principali metriche di crescita dal grafico, hanno reso questa diapositiva molto più fruibile. E hanno mostrato al pubblico esattamente a cosa devono prestare attenzione nella slide.

Domande frequenti sul mazzo di lancio

Cos’è un pitch deck.

Un pitch deck è una presentazione che create per raccogliere capitale di rischio da potenziali investitori per il vostro business. Delinea tutto, dal perché il vostro business esiste, il vostro modello di business, i progressi o le pietre miliari, la squadra dietro il vostro business, così come una conclusione sotto forma di una chiamata all’azione.

Un pitch deck può aiutarvi:

• Dimostrate il valore del vostro business in tempi economici difficili
• Semplificare le idee complesse in modo che il vostro pubblico possa capirle (e salire a bordo)
• Differenziare il vostro business dai concorrenti
• Raccontare la storia della vostra azienda (e rendere la storia eccitante)

Cosa rende un buon pitch deck?

Siete arrivati alla fine di questo articolo piuttosto lungo! Ma penso che abbiamo coperto una tonnellata di ottimi consigli che possono aiutarvi a creare i migliori pitch deck per la vostra azienda.

Alcuni dei miei consigli preferiti per il design del pitch deck includono:

• I migliori pitch deck aggiungono intestazioni con icone ai vostri contenuti importanti
• Usare tabelle e grafici simili per un facile confronto tra le diapositive
• Per i lunghi pitch deck, cambiate il layout delle diapositive
• Scegliete un tema coerente per le immagini di sfondo della vostra presentazione
• Non limitatevi a elencare i vostri utenti ideali, create delle personas visive
• Usate una linea temporale per mostrare come è cresciuta la vostra azienda
• Fate i conti per il vostro pubblico

Ora che sapete come creare i migliori pitch deck per comunicare le vostre idee, presentare il vostro business o raccogliere capitale di rischio, agite e iniziate a progettare il vostro pitch deck oggi stesso!

E se volete saperne di più, ci sono un sacco di altre risorse di design di presentazione che potete dare un’occhiata dopo:

20+ Modelli di Business Pitch Deck e migliori pratiche di design

120+ Migliori idee di presentazione, suggerimenti di design ed esempi

15 statistiche sul design delle presentazioni da conoscere per il 2019

7 consigli per progettare una presentazione persuasiva [Guida al design delle presentazioni + modelli]

20+ Modelli di proposte di consulenza

• Fare Impresa al Meglio

ESEMPI DI STARTUP: ECCO QUELLE DI MAGGIOR SUCCESSO

Daniel de Mari

Ciao, sono Daniel de Mari, imprenditore ed investitore immobiliare. Fondo un'azienda, la rendo autonoma, fondo  la prossima. Ho creato questo blog per parlare della mia grande passione (ed ossessione): fare impresa.

Apri l'indice dei contenuti

Iniziamo raccontando qual è stata l’evoluzione del fenomeno che ha portato alla nascita di esempi di startup italiane.

Negli ultimi anni, come si legge anche nella relazione del Ministero dello Sviluppo Economico circa le PMI innovative, sono nate moltissime startup nel nostro paese.

Oggi se ne contano più di 10mila, e non mancano esempi di startup di successo. Milano e Roma sono le città dove troviamo il maggior numero di startup innovative.

Innanzitutto, non devi confondere il termine startup con la fase di avvio di una società. Ma partiamo dagli esordi. Al principio il termine startup era legato soprattutto ai settori digitale e tecnologico, mentre oggi si utilizza nei più svariati ambiti commerciali.

Le prime startup sono nate nel 1992, in quella che viene definita come la culla della tecnologia mondiale: la Silicon Valley.

Il nome deriva dal fatto che le prime aziende che vi si insediarono erano maggiormente specializzate nella produzione di semiconduttori o microchip il cui materiale è appunto il silicio da qui Silicon (silicio in italiano).

Oggi brand celeberrimi del calibro di Google, Apple e Tesla e migliaia di startup hanno la loro sede li.

Ma veniamo all’Italia. Il nostro Governo solo nel 2012 con il Dl 179/2012 detto “Decreto crescita 2.0” nella sezione IX parla di startup, ed aggiunge ed essa la parola innovativa.

Per startup innovative si intende quindi “società di capitali”. Sono ammesse anche le forme cooperative, che hanno sede in Italia o nei paesi membri E.U. Le loro azioni, inoltre non devono essere quotate nel mercato regolamentato”.

I REQUISITI DI BASE NEGLI ESEMPI DI STARTUP

Oltre a questa definizione abbiamo altri requisiti da rispettare:

• Deve essere appena costituita o al massimo non esserlo da più di 5 anni.
• La sede principale, una filiale o la sede produttiva deve trovarsi nel territorio italiano o di uno Stato membro dell’Unione Europea.
• Il valore annuo deve essere inferiore ai 5 milioni.
• L’oggetto sociale prevalente deve essere incentrato sullo sviluppo tecnologico. Sia per quanto riguarda lo sviluppo, la commercializzazione e la produzione del prodotto o servizi.
• Non sia nata dalla fusione, scissione o cessione di un’azienda;
• Il suo contenuto deve essere innovativo. E questa caratteristica si deve attuare attraverso 3 criteri. Come investimenti in attività di ricerca e sviluppo, un brevetto registrato e forza lavoro qualificata.

Il nostro Governo si è mosso in aiuto delle startup concedendo agevolazioni. Sia con sostegni economici ma anche con soluzioni manageriali, attraverso l’istituzione di una lista degli incubatori certificati.

Sono definiti “imprese che offrono anche in modo non esclusivo, servizi per sostenere la nascita o lo sviluppo di startup innovative ”.

LE AGEVOLAZIONI FISCALI

Restando sempre in ambito italiano, possiamo godere di agevolazioni fiscali, tra le quali:

• Nessun costo di costituzione societaria se questa avviene in modo digitale. Ed è proprio di qualche giorno fa la notizia che quasi il 38% delle nuove startup innovative ha scelto la modalità di costituzione online.
• Non si pagano i diritti camerali ed imposte di bollo.
• In caso di perdite, i tempi per la loro copertura sono più lunghi rispetto alle norme societarie vigenti.
• I contratti a tempo determinato per i propri dipendenti possono durare anche 36 mesi, di solito la durata prevista è al massimo di 12 mesi.
• I collaboratori possono essere remunerati attraverso la partecipazione al capitale sciale.
• Chi deciderà di investire nel capitale di rischio di una startup avrà agevolazioni fiscali.
• Si possono raccogliere fondi attraverso il crowdfunding.
• L’accesso al credito è facilitato grazie al fondo di Garanzia per le PMI.

Per approfondire gli aspetti tecnici delle Startup ti suggerisco questi articoli:

START UP: SIGNIFICATO, CARATTERISTICHE ED ESEMPI

COS’È UNA START-UP, COME SI TRASFORMA UN’IDEA IN UN BUSINESS DI SUCCESSO

DEFINIZIONE E CLASSIFICAZIONE DEI VARI ESEMPI DI STARTUP

Come possiamo definire una startup? Poichè non esiste una definizione vera e propria prendiamo quella più autorevole, coniata da Steve Blank.

Secondo lui “è un’organizzazione temporanea, che ha lo scopo di cercare un business model scalabile e ripetibile”.

Temporaneità significa che, quando nasce l’obiettivo, è quello di crescere rapidamente e trasformarsi in un’impresa di grandi dimensioni.

La ripetibilità significa sia che i suoi processi lo devono essere. Ma anche che ci sia la possibilità di ripeterli in vari Paesi, seppur in contesti e tempi differenti.

La scalabilità consente una crescita esponenziale in termini di dimensioni, fatturato e investimenti senza un proporzionale aumento dei costi.

Anche per la classificazione possiamo far riferimento all’individuazione fatta da Steve Blank. In un articolo comparso nel 2013 nella sezione Business del sito del Wall Street Journal troviamo 6 tipi di esempi di startup.

Quelle di piccole dimensioni e le scalabili dove gli imprenditori vogliono cambiare il mondo. Poi ci sono le startup sociali dove invece si lavora per migliorare il mondo. E le lifestyle in cui gli imprenditori vivono le loro passioni.

Troviamo anche startup acquisibili che rischiano, per necessità di capitali, di essere acquistate per poco. Oltre alle grandi startup company che devono fare innovazione e rischiano di scomparire.

STARTUP E INNOVAZIONE

La dicotomia startup e innovazione si sviluppa in vari modi. Dall’innovazione dei canali di marketing, all’innovazione del processo. Fino a quella del prodotto o dei canali di vendita.

Troviamo esempi di startup che hanno puntato sull’innovazione dei canali di marketing. Ciò significa prendere un prodotto o servizio già esistente e commercializzarlo on-line cambiando cosi l’acquisizione di clienti.

Un esempio di startup di questo tipo è Dropbox che offre uno spazio per archiviare file virtuale ed oggi vale 4 miliardi di dollari.

Dopo vari fallimenti ha puntato sul marketing del passaparola. E offre uno spazio gratuito di archiviazione extra agli utenti che invitano altre persone ad iscriversi al servizio.

Questa è la loro formula vincente, che ha consentito d’acquisizione di quasi 4 milioni di clienti nel giro di un anno.

L’innovazione può riguardare anche il processo. Anche in questo caso il prodotto è sempre lo stesso ma è il processo ad essere innovato grazie al digitale. L’esempio di startup in questo caso è l’italiana We Hang It.

Permette di stampare le proprie foto su una cornice realizzata con cartone riciclato, facile da assemblare e a un prezzo vantaggioso. Il loro punto di forza è di aver puntato all’economia green. Visto che oggi non possiamo non pensare a temi come l’ecosostenibilità, il riciclaggio e la tutela dell’ambiente.

Per quanto riguarda l’innovazione dei canali di vendita, basti pensare all’e-commerce. Quotidianamente facciamo shopping on-line, dai prodotti alimentari, all’abbigliamento ai negozi per animali.

L’E-COMMERCE

L’e-commerce ci permette di servire non solo il mercato italiano ma anche quello europeo e mondiale. Un esempio di startup che ha puntato su questo tipo di innovazione è Martha’s Cottage .

Startup siracusana fondata nel 2013, ha lanciato un e-commerce dedicato al settore dei matrimoni. E oggi è conosciuta in tutta Europa.

Il successo è palese: è riuscita a produrre utili solo dopo 3 anni di attività superando il break-even. La sua fortuna è stata di aver colto l’opportunità nata quando la nuova generazione ha iniziato ad usare il web per organizzare il proprio matrimonio.

L’innovazione del prodotto permette di distinguersi da tutti gli altri competitor avendo un prodotto esclusivo.

L’esempio di startup ci viene dato in questo caso da Solenica. Ha progettato uno specchio intelligente che assorbe la luce del sole dall’esterno, ne segue gli spostamenti e la propaga negli ambienti interni.

ESEMPI DI STARTUP CHE UTILIZZANO PIATTAFORME

ProntoPro nata nel 2015 attualmente vanta oltre 400.000 professionisti iscritti con 500 categorie di servizi disponibili.

Nel 2019 ha raggiunto 1 milione di italiani e lanciato i portali di ProntoPro Austria, Svizzera, Francia e Spagna.

Se abbiamo bisogno di professionisti nei più svariati campi, tramite il portale ProntoPro possiamo trovarli in modo veloce e facile. Ma, soprattutto, possiamo avere preventivi gratuiti e tramite le recensioni dei vari utenti avere un aiuto nella loro scelta.

L’idea è nata a due giovani ragazzi che dovendo organizzare il loro matrimonio, ma non trovandosi fisicamente in Italia, hanno visto quante difficoltà si incontrano nel trovare professionisti onesti e affidabili.

Hanno quindi pensato di fondare il portale ProntoPro fornendo la possibilità di riuscire a trovare una persona di fiducia.

Casavo è una piattaforma che permette di vendere o acquistare casa in tempi brevi. Tutto il processo dura 30 giorni. E cioè dall’inserimento della richiesta on-line fino all’appuntamento con un operatore. Dopo la visita ti propone un’offerta di acquisto e se accetti la proposta firmi il contratto dal notaio.

L’obiettivo principale è di evitare stress e risparmiare tempo. Anche questo esempio di startup è cresciuta in modo esponenziale. E ha chiuso più di di 50 operazioni solo a Roma e Milano e pensa di espandersi all’estero. In luoghi come Francia, Spagna e Portogallo.

SUPERMERCATO24

Supermercato24, ora Everli , è una Startup italiana nata nel 2014. E’ una piattaforma pratica, utile e innovativa che mette in contatto persone che hanno bisogno di fare acquisti in un determinato negozio con personal shopper.

Il funzionamento di Supermercato24 è intuitivo e semplice. In ogni giorno della settimana, dalle 9:00 alle 20:00, i clienti possono utilizzare il servizio ordinando la propria spesa in un qualsiasi supermarket.

E la fanno recapitare presso la propria abitazione da un fattorino. Nell’ultimo round di Giugno 2018 la Startup ha ricevuto un finanziamento di circa 13 milioni di euro.

ESEMPI DI STARTUP E COVID 19

Purtroppo a causa della pandemia mondiale innescata dal Covid 19 molte startup hanno dovuto reinventarsi. Abbiamo molti esempi di startup che hanno colto dalla crisi un’opportunità per innovarsi e reagire.

Questo è dovuto principalmente dal carattere innovativo che una startup deve avere, dimostrando anche fiducia verso il futuro. E, addirittura, molte di loro nonostante la crisi ha no implementato le risorse umane.

Anche lo studio sull’impatto dell’emergenza COVID-19 sulle startup e sull’ecosistema dell’innovazione in Italia, realizzata da VC Hub Italia, ci mostra una significativa resilienza da parte delle startup e dei loro investitori. Con conseguenze meno devastanti di quelle registrate dalle imprese tradizionali.

L’innovazione si è dimostrata anche con esempi di startup che non hanno sostenuto alcun investimento. Per poi passare alla forma di lavoro in smart working, necessaria in questa fase di pandemia visto che si erano già dotate degli strumenti per operare in tal senso.

I principali problemi sono derivati dalla mancanza di liquidità e dalla mancanza nel reperimento di finanziamenti.

In questo senso c’è la necessità di un intervento politico attraverso aiuti da parte del governo. Sia con sussidi dirette e indiretti che con uno snellimento dell’iter burocratico.

Subito dopo la fase iniziale della pandemia abbiamo esempi di startup che si sono alleate per trovare soluzioni per prevenire e ridurre i contagi.

Tra queste troviamo Idrobase , azienda veneta che si occupa di acqua sotto pressione attraverso varie forme. E che, in Cina, possiede Allfrclean, azienda che produce ricambi per idropulitrici.

E’ potuta ripartire dopo la prima fase della pandemia grazie alla sanificazione e messa in sicurezza verificate dal ministero della Salute locale. Attraverso la sua invenzione riesce a sanificare qualsiasi tipo di ambiente in modo sicuro grazie all’uso di elettroni capaci di eliminare il 95% di virus e batteri.

La velocità è un fattore decisivo delle startup. E questo perchè i suoi processi non sono strutturati  e quindi non deve ripensare il proprio modello organizzativo,  ha maggiore capacità di adattamento ai nuovi bisogni che la pandemia impone.

AGRICOLUS LA STARTUP CHE SUPPORTA GLI AGRICOLTORI

Agricolus è una startup innovativa che lavora nell’ambito dell’agricoltura di precisone. E ha la mission di supportare gli agricoltori e tutti gli operatori del mondo agricolo a ottimizzare le pratiche agronomiche.

Utilizza le più moderne tecnologie di raccolta e analisi dei dati. L’obiettivo principale è quello  di aumentare la produttività agricola, migliorare la gestione delle colture. E assicurando una riduzione dell’impatto ambientale con un conseguente miglioramento della qualità dei prodotti nei campi.

Per dare sostegno agli agricoltori colpiti dall’emergenza, offre tre mesi di accesso gratuito alla piattaforma Agricolus Easy. Permette di monitorare le colture costantemente attraverso le immagini satellitari, e condividere dati da remoto con tecnici specializzati.

TECHMED, DAVINCISALUTE E CIAOALDO

Un altro esempio di startup è Techmed che, in occasione dell’emergenza sanitaria, ha pensato di ridurre il più possibile le occasioni di contagio. E ha supportato il lavoro della Sanita’ Pubblica rendendo gratuita la piattaforma Davincisalute che permette di consultare un dottore tramite chat o videochiamata.

CiaoAldo è un altro esempio di startup innovativa che, attraverso il web e relativa app, permette di avere un autista personale.

Una volta stabilito l’orario ed il giorno per cui ci occorre il servizio la piattaforma trova i driver disponibili nella zona di interesse.

In questo caso la condivisione è del driver poichè la vettura è del cliente. Attualmente conta più di 300 driver a Milano e 3.000 in tutta Italia. Nella fase di emergenza sanitaria ha offerto gratuitamente i suoi servizi agli over 65 per facilitarne gli spostamenti.

Ciao, sono Daniel de Mari, imprenditore ed investitore immobiliare.

Fondo un’azienda, la rendo autonoma, fondo  la prossima.

Ho creato questo blog per parlare della mia grande passione (ed ossessione): fare impresa.

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Start Cup Padova 2024

• Indietro Start Cup Padova 2024

English version

Start Cup Padova è una  competizione tra persone che elaborano idee imprenditoriali innovative , finanziata e realizzata dall’ Università di Padova.

Il Premio Start Cup Padova 2024 (SCP) intende stimolare la ricerca e l’innovazione tecnologica per sostenere lo sviluppo economico del territorio , dando concretezza alle idee dei partecipanti e mettendoli in condizione di affrontare adeguatamente la fase di start up di una nuova impresa. Non solo sostegno in denaro, dunque, ma anche formazione e consulenza sui più importanti aspetti della gestione aziendale.

La competizione porterà i vincitori e vincitrici alla finale nazionale “ Premio Nazionale per l’Innovazione – PNI 2024 ” organizzata da PNICube .

Un Comitato Tecnico Scientifico  di esperti individuerà i 12 progetti migliori (di cui 2 riserve) mediante la valutazione delle business idea presentate.  I progetti verranno selezionati sulla base del valore del contenuto innovativo e/o di conoscenza dell’idea, della sua realizzabilità e della qualità espositiva del piano. 

I selezionati avranno  l’opportunità di partecipare al Programma di Accelerazione, tre giornate di formazione intensiva, su aspetti economico-manageriali. Durante queste giornate i partecipanti frequenteranno lezioni e prenderanno parte a workshop e laboratori mirati all’affinamento del modello di business e del business plan dell'iniziativa presentata. Affiancati da professionisti formatori ed esperti consulenti, acquisiranno e approfondiranno competenze utili alla redazione del Business Plan, del video pitch e della presentazione. 

Alla “ Finale di Start Cup Padova 2024 ” verranno premiati i  3 vincitori della competizione e assegnate le menzioni speciali:  Social Innovation; Imprenditoria Femminile; Climate Change .  

La scadenza delle iscrizioni a Start Cup Padova 2024 è il 12 giugno 2024 ore 13.00

• Regolamento Start Cup Padova 2024
• Iscrizione Start Cup Padova 2024 – istruzioni

20 maggio 2024 ore 14 Webinar informativo: presentazione "Premio Start Cup Padova" Iscrizioni

Premi Start Cup Padova:

• 1° premio: Euro 6.000
• 2° premio: Euro 5.000
• 3° premio: Euro 4.000

Premi menzioni speciali:

• Social Innovation : miglior progetto di ‘Innovazione Sociale’, che propone soluzioni innovative in uno dei campi previsti dall’articolo 2, comma 1, del Decreto Legislativo 155/2006 sull’impresa sociale;
• Imprenditoria Femminile : miglior progetto di impresa al femminile con un team a maggioranza femminile (maggiore del 50%);
• Climate Change : miglior progetto di impresa ad impatto sul climate change in grado di integrare innovazione, tecnologia, protezione e valorizzazione delle risorse naturali, al fine di generare crescita economica e tutela dell’ambiente.

I primi 3 vincitori della Start Cup e i 3 delle menzioni speciali parteciperanno al Premio Nazionale per l’Innovazione – PNI 2024 organizzata da PNICube.

La competizione è aperta a tutte e tutti , anche a singoli senza l’obbligo di dover formare un team. Per partecipare è necessario elaborare un’idea imprenditoriale caratterizzata da un contenuto innovativo, indipendentemente dal suo stadio di sviluppo, purché risultato del lavoro originale di un singolo o di un gruppo di individui. Può iscriversi anche chi ha partecipato alle precedenti edizioni di Start Cup, purché presenti un’idea diversa.

La domanda può essere presentata  entro il 12 giugno ore 13.00 secondo le modalità esplicitate dal Regolamento. Le candidature che perverranno oltre detta scadenza non verranno prese in considerazione.

• ICT -  prodotti e/o servizi innovativi nell’ambito delle tecnologie dell’informazione, dei nuovi media, per la cybersecurity e per il cloud computing (ad esempio e-commerce, social media, mobile, gaming) e tecnologie hardware e software innovative (ad esempio dispositivi di microelettronica e fotonica, materiali avanzati per l’ICT, nuove architetture computazionali, tecnologie in ambito AI/LLM, imaging);
• INDUSTRIAL -  prodotti e/o servizi innovativi per la produzione industriale, innovativi dal punto di vista della tecnologia o del mercato;
• CLEANTECH&ENERGY -  prodotti e/o servizi innovativi orientati al miglioramento della sostenibilità ambientale ed energetica, all’evoluzione in chiave sostenibile della produzione agricola, alla salvaguardia dell’ambiente, alla gestione efficiente dell’energia;
• LIFE SCIENCE -  prodotti e/o servizi innovativi per migliorare la salute, il benessere e la qualità di vita delle persone;
• CULTURE, CREATIVE AND INCLUSIVE SOCIETY -  prodotti e/o servizi innovativi per le industrie culturali e creative, dell’economia circolare, dell’innovazione sociale e dell’inclusione. 

12 giugno 2024 ore 13.00  - Scadenza iscrizioni

2-3-4 luglio 2024  - Acceleration Program I 12 finalisti (di cui 2 riserve) parteciperanno al Programma di Accelerazione. Durante queste giornate i partecipanti frequenteranno lezioni e prenderanno parte a workshop e laboratori mirati all’affinamento del modello di business e del business plan dell'iniziativa presentata. Affiancati da professionisti formatori ed esperti consulenti, acquisiranno e approfondiranno competenze utili alla redazione del Business Plan, del video pitch e della presentazione.

24 settembre 2024 - Pitch Day I team parteciperanno ad una giornata dedicata all’esposizione del proprio pitch in vista della finale, in cui potranno mettersi alla prova e migliorare l’esposizione e la presentazione con la supervisione dei formatori

3 ottobre 2024 - Consegna Business Plan I team dovranno inviare, secondo le modalità che saranno comunicate, il business plan che verrà poi trasmesso al Comitato Tecnico Scientifico per la valutazione

ottobre 2024 (data da definire) - La finale Durante l' evento finale i 10 team esporranno una sintetica presentazione della propria idea di business, della durata di 4 minuti. Il Comitato Tecnico Scientifico valuterà i Business Plan, i video pitch, le presentazioni e assegnerà i premi

dicembre 2024 - Oltre Start Cup: il Premio Nazionale dell'Innovazione 2024 Il  Premio Nazione dell’Innovazione è il premio nazionale tra i vincitori delle Start Cup regionali 

Ufficio Terza Missione e Valorizzazione della Ricerca 

Settore Innovazione, trasferimento tecnologico e rapporti con le imprese

via Martiri della Libertà 8, 35137 Padova Roberta Rosa - tel. 049 827 1825 email: [email protected]

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A Plan to Remake the Middle East

While talks for a cease-fire between israel and hamas continue, another set of negotiations is happening behind the scenes..

This transcript was created using speech recognition software. While it has been reviewed by human transcribers, it may contain errors. Please review the episode audio before quoting from this transcript and email [email protected] with any questions.

From New York Times, I’m Michael Barbaro. This is The Daily.

[MUSIC CONTINUES]

Today, if and when Israel and Hamas reach a deal for a ceasefire fire, the United States will immediately turn to a different set of negotiations over a grand diplomatic bargain that it believes could rebuild Gaza and remake the Middle East. My colleague Michael Crowley has been reporting on that plan and explains why those involved in it believe they have so little time left to get it done.

It’s Wednesday, May 8.

Michael, I want to start with what feels like a pretty dizzying set of developments in this conflict over the past few days. Just walk us through them?

Well, over the weekend, there was an intense round of negotiations in an effort, backed by the United States, to reach a ceasefire in the Gaza war.

The latest ceasefire proposal would reportedly see as many as 33 Israeli hostages released in exchange for potentially hundreds of Palestinian prisoners.

US officials were very eager to get this deal.

Pressure for a ceasefire has been building ahead of a threatened Israeli assault on Rafah.

Because Israel has been threatening a military offensive in the Southern Palestinian city of Rafah, where a huge number of people are crowded.

Fleeing the violence to the North. And now they’re packed into Rafah. Exposed and vulnerable, they need to be protected.

And the US says it would be a humanitarian catastrophe on top of the emergency that’s already underway.

Breaking news this hour — very important breaking news. An official Hamas source has told The BBC that it does accept a proposal for a ceasefire deal in Gaza.

And for a few hours on Monday, it looked like there might have been a major breakthrough when Hamas put out a statement saying that it had accepted a negotiating proposal.

Israeli Prime Minister Benjamin Netanyahu says the ceasefire proposal does not meet his country’s requirements. But Netanyahu says he will send a delegation of mediators to continue those talks. Now, the terms —

But those hopes were dashed pretty quickly when the Israelis took a look at what Hamas was saying and said that it was not a proposal that they had agreed to. It had been modified.

And overnight —

Israeli troops stormed into Rafah. Video showing tanks crashing over a sign at the entrance of the city.

— the Israelis launched a partial invasion of Rafah.

It says Hamas used the area to launch a deadly attack on Israeli troops over the weekend.

And they have now secured a border crossing at the Southern end of Gaza and are conducting targeted strikes. This is not yet the full scale invasion that President Biden has adamantly warned Israel against undertaking, but it is an escalation by Israel.

So while all that drama might suggest that these talks are in big trouble, these talks are very much still alive and ongoing and there is still a possibility of a ceasefire deal.

And the reason that’s so important is not just to stop the fighting in Gaza and relieve the suffering there, but a ceasefire also opens the door to a grand diplomatic bargain, one that involves Israel and its Arab neighbors and the Palestinians, and would have very far-reaching implications.

And what is that grand bargain. Describe what you’re talking about?

Well, it’s incredibly ambitious. It would reshape Israel’s relationship with its Arab neighbors, principally Saudi Arabia. But it’s important to understand that this is a vision that has actually been around since well before October 7. This was a diplomatic project that President Biden had been investing in and negotiating actually in a very real and tangible way long before the Hamas attacks and the Gaza war.

And President Biden was looking to build on something that President Trump had done, which was a series of agreements that the Trump administration struck in which Israel and some of its Arab neighbors agreed to have normal diplomatic relations for the first time.

Right, they’re called the Abraham Accords.

That’s right. And, you know, Biden doesn’t like a lot of things, most things that Trump did. But he actually likes this, because the idea is that they contribute to stability and economic integration in the Middle East, the US likes Israel having friends and likes having a tight-knit alliance against Iran.

President Biden agrees with the Saudis and with the Israelis, that Iran is really the top threat to everybody here. So, how can you build on this? How can you expand it? Well, the next and biggest step would be normalizing relations between Israel and Saudi Arabia.

And the Saudis have made clear that they want to do this and that they’re ready to do this. They weren’t ready to do it in the Trump years. But Mohammed bin Salman, the Crown Prince of Saudi Arabia, has made clear he wants to do it now.

So this kind of triangular deal began to take shape before October 7, in which the US, Israel, and Saudi Arabia would enter this three way agreement in which everyone would get something that they wanted.

And just walk through what each side gets in this pre-October 7th version of these negotiations?

So for Israel, you get normalized ties with its most important Arab neighbor and really the country that sets the tone for the whole Muslim world, which is Saudi Arabia of course. It makes Israel feel safer and more secure. Again, it helps to build this alliance against Iran, which Israel considers its greatest threat, and it comes with benefits like economic ties and travel and tourism. And Prime Minister Benjamin Netanyahu has been very open, at least before October 7th, that this was his highest diplomatic and foreign policy priority.

For the Saudis, the rationale is similar when it comes to Israel. They think that it will bring stability. They like having a more explicitly close ally against Iran. There are economic and cultural benefits. Saudi Arabia is opening itself up in general, encouraging more tourism.

But I think that what’s most important to the Crown Prince, Mohammed bin Salman, is what he can get from the United States. And what he has been asking for are a couple of essential things. One is a security agreement whose details have always been a little bit vague, but I think essentially come down to reliable arms supplies from the United States that are not going to be cut off or paused on a whim, as he felt happened when President Biden stopped arms deliveries in 2021 because of how Saudi was conducting its war in Yemen. The Saudis were furious about that.

Saudi Arabia also wants to start a domestic nuclear power program. They are planning for a very long-term future, possibly a post-oil future. And they need help getting a nuclear program off the ground.

And they want that from the US?

And they want that from the US.

Now, those are big asks from the us. But from the perspective of President Biden, there are some really enticing things about this possible agreement. One is that it will hopefully produce more stability in the region. Again, the US likes having a tight-knit alliance against Iran.

The US also wants to have a strong relationship with Saudi Arabia. You know, despite the anger at Mohammed bin Salman over the murder of the Saudi dissident Jamal Khashoggi, the Biden administration recognizes that given the Saudis control over global oil production and their strategic importance in the Middle East, they need to have a good relationship with them. And the administration has been worried about the influence of China in the region and with the Saudis in particular.

So this is an opportunity for the US to draw the Saudis closer. Whatever our moral qualms might be about bin Salman and the Saudi government, this is an opportunity to bring the Saudis closer, which is something the Biden administration sees as a strategic benefit.

All three of these countries — big, disparate countries that normally don’t see eye-to-eye, this was a win-win-win on a military, economic, and strategic front.

That’s right. But there was one important actor in the region that did not see itself as winning, and that was the Palestinians.

[MUSIC PLAYING]

First, it’s important to understand that the Palestinians have always expected that the Arab countries in the Middle East would insist that Israel recognize a Palestinian state before those countries were willing to essentially make total peace and have normal relations with Israel.

So when the Abraham Accords happened in the Trump administration, the Palestinians felt like they’d been thrown under the bus because the Abraham Accords gave them virtually nothing. But the Palestinians did still hold out hope that Saudi Arabia would be their savior. And for years, Saudi Arabia has said that Israel must give the Palestinians a state if there’s going to be a normal relationship between Israel and Saudi Arabia.

Now the Palestinians see the Saudis in discussions with the US and Israel about a normalization agreement, and there appears to be very little on offer for the Palestinians. And they are feeling like they’re going to be left out in the cold here.

Right. And in the minds of the Palestinians, having already been essentially sold out by all their other Arab neighbors, the prospect that Saudi Arabia, of all countries, the most important Muslim Arab country in the region, would sell them out, had to be extremely painful.

It was a nightmare scenario for them. And in the minds of many analysts and US officials, this was a factor, one of many, in Hamas’s decision to stage the October 7th attacks.

Hamas, like other Palestinian leaders, was seeing the prospect that the Middle East was moving on and essentially, in their view, giving up on the Palestinian cause, and that Israel would be able to have friendly, normal relations with Arab countries around the region, and that it could continue with hardline policies toward the Palestinians and a refusal, as Prime Minister Benjamin Netanyahu has said publicly, to accept a Palestinian state.

Right. So Michael, once Hamas carries out the October 7th attacks in an effort to destroy a status quo that it thinks is leaving them less and less relevant, more and more hopeless, including potentially this prospect that Saudi Arabia is going to normalize relations with Israel, what happens to these pre-October 7th negotiations between the US, Saudi Arabia, and Israel?

Well, I think there was a snap assumption that these talks were dead and buried. That they couldn’t possibly survive a cataclysm like this.

But then something surprising happened. It became clear that all the parties were still determined to pull-off the normalization.

And most surprisingly of all, perhaps, was the continued eagerness of Saudi Arabia, which publicly was professing outrage over the Israeli response to the Hamas attacks, but privately was still very much engaged in these conversations and trying to move them forward.

And in fact, what has happened is that the scope of this effort has grown substantially. October 7th didn’t kill these talks. It actually made them bigger, more complicated, and some people would argue, more important than ever.

We’ll be right back.

Michael, walk us through what exactly happens to these three-way negotiations after October 7th that ends up making them, as you just said, more complicated and more important than ever?

Well, it’s more important than ever because of the incredible need in Gaza. And it’s going to take a deal like this and the approval of Saudi Arabia to unlock the kind of massive reconstruction project required to essentially rebuild Gaza from the rubble. Saudi Arabia and its Arab friends are also going to be instrumental in figuring out how Gaza is governed, and they might even provide troops to help secure it. None of those things are going to happen without a deal like this.

Fascinating.

But this is all much more complicated now because the price for a deal like this has gone up.

And by price, you mean?

What Israel would have to give up. [MUSIC PLAYING]

From Saudi Arabia’s perspective, you have an Arab population that is furious at Israel. It now feels like a really hard time to do a normalization deal with the Israelis. It was never going to be easy, but this is about as bad a time to do it as there has been in a generation at least. And I think that President Biden and the people around him understand that the status quo between Israel and the Palestinians is intolerable and it is going to lead to chaos and violence indefinitely.

So now you have two of the three parties to this agreement, the Saudis and the Americans, basically asking a new price after October 7th, and saying to the Israelis, if we’re going to do this deal, it has to not only do something for the Palestinians, it has to do something really big. You have to commit to the creation of a Palestinian state. Now, I’ll be specific and say that what you hear the Secretary of State, Antony Blinken, say is that the agreement has to include an irreversible time-bound path to a Palestinian state.

We don’t know exactly what that looks like, but it’s some kind of a firm commitment, the likes of which the world and certainly the Israelis have not made before.

Something that was very much not present in the pre-October 7th vision of this negotiation. So much so that, as we just talked about, the Palestinians were left feeling completely out in the cold and furious at it.

That’s right. There was no sign that people were thinking that ambitiously about the Palestinians in this deal before October 7th. And the Palestinians certainly felt like they weren’t going to get much out of it. And that has completely changed now.

So, Michael, once this big new dimension after October 7th, which is the insistence by Saudi Arabia and the US that there be a Palestinian state or a path to a Palestinian state, what is the reaction specifically from Israel, which is, of course, the third major party to this entire conversation?

Well, Israel, or at least its political leadership, hates it. You know, this is just an extremely tough sell in Israel. It would have been a tough sell before October 7th. It’s even harder now.

Prime Minister Benjamin Netanyahu is completely unrepentantly open in saying that there’s not going to be a Palestinian state on his watch. He won’t accept it. He says that it’s a strategic risk to his country. He says that it would, in effect, reward Hamas.

His argument is that terrorism has forced a conversation about statehood onto the table that wasn’t there before October 7th. Sure, it’s always in the background. It’s a perennial issue in global affairs, but it was not something certainly that the US and Israel’s Arab neighbors were actively pushing. Netanyahu also has — you know, he governs with the support of very right-wing members of a political coalition that he has cobbled together. And that coalition is quite likely to fall apart if he does embrace a Palestinian state or a path to a Palestinian state.

Now, he might be able to cobble together some sort of alternative, but it creates a political crisis for him.

And finally, you know, I think in any conversation about Israel, it’s worth bearing in mind something you hear from senior US officials these days, which is that although there is often finger pointing at Netanyahu and a desire to blame Netanyahu as this obstructionist who won’t agree to deals, what they say is Netanyahu is largely reflecting his population and the political establishment of his country, not just the right-wingers in his coalition who are clearly extremist.

But actually the prevailing views of the Israeli public. And the Israeli public and their political leaders across the spectrum right now with few exceptions, are not interested in talking about a Palestinian state when there are still dozens and dozens of Israeli hostages in tunnels beneath Gaza.

So it very much looks like this giant agreement that once seemed doable before October 7th might be more important to everyone involved than ever, given that it’s a plan for rebuilding Gaza and potentially preventing future October 7th’s from happening, but because of this higher price that Israel would have to pay, which is the acceptance of a Palestinian state, it seems from everything you’re saying, that this is more and more out of reach than ever before and hard to imagine happening in the immediate future. So if the people negotiating it are being honest, Michael, are they ready to acknowledge that it doesn’t look like this is going to happen?

Well, not quite yet. As time goes by, they certainly say it’s getting harder and harder, but they’re still trying, and they still think there’s a chance. But both the Saudis and the Biden administration understand that there’s very little time left to do this.

Well, what do you mean there’s very little time left? It would seem like time might benefit this negotiation in that it might give Israel distance from October 7th to think potentially differently about a Palestinian state?

Potentially. But Saudi Arabia wants to get this deal done in the Biden administration because Mohammed bin Salman has concluded this has to be done under a Democratic president.

Because Democrats in Congress are going to be very reluctant to approve a security agreement between the United States and Saudi Arabia.

It’s important to understand that if there is a security agreement, that’s something Congress is going to have to approve. And you’re just not going to get enough Democrats in Congress to support a deal with Saudi Arabia, who a lot of Democrats don’t like to begin with, because they see them as human rights abusers.

But if a Democratic president is asking them to do it, they’re much more likely to go along.

Right. So Saudi Arabia fears that if Biden loses and Trump is president, that those same Democrats would balk at this deal in a way that they wouldn’t if it were being negotiated under President Biden?

Exactly. Now, from President Biden’s perspective, politically, think about a president who’s running for re-election, who is presiding right now over chaos in the Middle East, who doesn’t seem to have good answers for the Israeli-Palestinian question, this is an opportunity for President Biden to deliver what could be at least what he would present as a diplomatic masterstroke that does multiple things at once, including creating a new pathway for Israel and the Palestinians to coexist, to break through the logjam, even as he is also improving Israel’s relations with Saudi Arabia.

So Biden and the Crown Prince hope that they can somehow persuade Bibi Netanyahu that in spite of all the reasons that he thinks this is a terrible idea, that this is a bet worth taking on Israel’s and the region’s long-term security and future?

That’s right. Now, no one has explained very clearly exactly how this is going to work, and it’s probably going to require artful diplomacy, possibly even a scenario where the Israelis would agree to something that maybe means one thing to them and means something else to other people. But Biden officials refuse to say that it’s hopeless and they refuse to essentially take Netanyahu’s preliminary no’s for an answer. And they still see some way that they can thread this incredibly narrow needle.

Michael, I’m curious about a constituency that we haven’t been talking about because they’re not at the table in these discussions that we are talking about here. And that would be Hamas. How does Hamas feel about the prospect of such a deal like this ever taking shape. Do they see it as any kind of a victory and vindication for what they did on October 7th?

So it’s hard to know exactly what Hamas’s leadership is thinking. I think they can feel two things. I think they can feel on the one hand, that they have established themselves as the champions of the Palestinian people who struck a blow against Israel and against a diplomatic process that was potentially going to leave the Palestinians out in the cold.

At the same time, Hamas has no interest in the kind of two-state solution that the US is trying to promote. They think Israel should be destroyed. They think the Palestinian state should cover the entire geography of what is now Israel, and they want to lead a state like that. And that’s not something that the US, Saudi Arabia, or anyone else is going to tolerate.

So what Hamas wants is to fight, to be the leader of the Palestinian people, and to destroy Israel. And they’re not interested in any sort of a peace process or statehood process.

It seems very clear from everything you’ve said here that neither Israel nor Hamas is ready to have the conversation about a grand bargain diplomatic program. And I wonder if that inevitably has any bearing on the ceasefire negotiations that are going on right now between the two of them that are supposed to bring this conflict to some sort of an end, even if it’s just temporary?

Because if, as you said, Michael, a ceasefire opens the door to this larger diplomatic solution, and these two players don’t necessarily want that larger diplomatic solution, doesn’t that inevitably impact their enthusiasm for even reaching a ceasefire?

Well, it certainly doesn’t help. You know, this is such a hellish problem. And of course, you first have the question of whether Israel and Hamas can make a deal on these immediate issues, including the hostages, Palestinian prisoners, and what the Israeli military is going to do, how long a ceasefire might last.

But on top of that, you have these much bigger diplomatic questions that are looming over them. And it’s not clear that either side is ready to turn and face those bigger questions.

So while for the Biden administration and for Saudi Arabia, this is a way out of this crisis, these larger diplomatic solutions, it’s not clear that it’s a conversation that the two parties that are actually at war here are prepared to start having.

Well, Michael, thank you very much. We appreciate it.

On Tuesday afternoon, under intense pressure from the US, delegations from Israel and Hamas arrived in Cairo to resume negotiations over a potential ceasefire. But in a statement, Israel’s Prime Minister Benjamin Netanyahu made clear that even with the talks underway, his government would, quote, “continue to wage war against Hamas.”

Here’s what else you need to know today. In a dramatic day of testimony, Stormy Daniels offered explicit details about an alleged sexual encounter with Donald Trump that ultimately led to the hush money payment at the center of his trial. Daniels testified that Trump answered the door in pajamas, that he told her not to worry that he was married, and that he did not use a condom when they had sex.

That prompted lawyers for Trump to seek a mistrial based on what they called prejudicial testimony. But the judge in the case rejected that request. And,

We’ve seen a ferocious surge of anti-Semitism in America and around the world.

In a speech on Tuesday honoring victims of the Holocaust, President Biden condemned what he said was the alarming rise of anti-Semitism in the United States after the October 7th attacks on Israel. And he expressed worry that too many Americans were already forgetting the horrors of that attack.

The Jewish community, I want you to know I see your fear, your hurt, and your pain. Let me reassure you, as your president, you’re not alone. You belong. You always have and you always will.

Today’s episode was produced by Nina Feldman, Clare Toeniskoetter, and Rikki Novetsky. It was edited by Liz O. Baylen, contains original music by Marion Lozano, Elisheba Ittoop, and Dan Powell, and was engineered by Alyssa Moxley. Our theme music is by Jim Brunberg and Ben Landsverk of Wonderly.

That’s it for The Daily. I’m Michael Barbaro. See you tomorrow.

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• May 8, 2024   •   28:28 A Plan to Remake the Middle East
• May 7, 2024   •   27:43 How Changing Ocean Temperatures Could Upend Life on Earth
• May 6, 2024   •   29:23 R.F.K. Jr.’s Battle to Get on the Ballot
• May 3, 2024   •   25:33 The Protesters and the President
• May 2, 2024   •   29:13 Biden Loosens Up on Weed
• May 1, 2024   •   35:16 The New Abortion Fight Before the Supreme Court
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• April 26, 2024   •   21:50 Harvey Weinstein Conviction Thrown Out
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• April 24, 2024   •   32:18 Is $60 Billion Enough to Save Ukraine?

Hosted by Michael Barbaro

Featuring Michael Crowley

Produced by Nina Feldman ,  Clare Toeniskoetter and Rikki Novetsky

Edited by Liz O. Baylen

Original music by Marion Lozano ,  Elisheba Ittoop and Dan Powell

Engineered by Alyssa Moxley

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If and when Israel and Hamas reach a deal for a cease-fire, the United States will immediately turn to a different set of negotiations over a grand diplomatic bargain that it believes could rebuild Gaza and remake the Middle East.

Michael Crowley, who covers the State Department and U.S. foreign policy for The Times, explains why those involved in this plan believe they have so little time left to get it done.

On today’s episode

Michael Crowley , a reporter covering the State Department and U.S. foreign policy for The New York Times.

Background reading :

Talks on a cease-fire in the Gaza war are once again at an uncertain stage .

Here’s how the push for a deal between Israel and Saudi Arabia looked before Oct. 7 .

From early in the war, President Biden has said that a lasting resolution requires a “real” Palestinian state .

Here’s what Israeli officials are discussing about postwar Gaza.

There are a lot of ways to listen to The Daily. Here’s how.

We aim to make transcripts available the next workday after an episode’s publication. You can find them at the top of the page.

The Daily is made by Rachel Quester, Lynsea Garrison, Clare Toeniskoetter, Paige Cowett, Michael Simon Johnson, Brad Fisher, Chris Wood, Jessica Cheung, Stella Tan, Alexandra Leigh Young, Lisa Chow, Eric Krupke, Marc Georges, Luke Vander Ploeg, M.J. Davis Lin, Dan Powell, Sydney Harper, Mike Benoist, Liz O. Baylen, Asthaa Chaturvedi, Rachelle Bonja, Diana Nguyen, Marion Lozano, Corey Schreppel, Rob Szypko, Elisheba Ittoop, Mooj Zadie, Patricia Willens, Rowan Niemisto, Jody Becker, Rikki Novetsky, John Ketchum, Nina Feldman, Will Reid, Carlos Prieto, Ben Calhoun, Susan Lee, Lexie Diao, Mary Wilson, Alex Stern, Dan Farrell, Sophia Lanman, Shannon Lin, Diane Wong, Devon Taylor, Alyssa Moxley, Summer Thomad, Olivia Natt, Daniel Ramirez and Brendan Klinkenberg.

Our theme music is by Jim Brunberg and Ben Landsverk of Wonderly. Special thanks to Sam Dolnick, Paula Szuchman, Lisa Tobin, Larissa Anderson, Julia Simon, Sofia Milan, Mahima Chablani, Elizabeth Davis-Moorer, Jeffrey Miranda, Renan Borelli, Maddy Masiello, Isabella Anderson and Nina Lassam.

Michael Crowley covers the State Department and U.S. foreign policy for The Times. He has reported from nearly three dozen countries and often travels with the secretary of state. More about Michael Crowley

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